建議——助經(jīng)銷商挺過生意難關(guān),砥礪前行。關(guān)于增長,增長是一個(gè)老生常談的話題,經(jīng)銷商的增長分為兩種:一種是主觀意愿增長,往往是良性的,此時(shí)伴隨的還有利潤的增長。一種是被迫于品牌商的壓力壓庫增長,往往是惡性的,此時(shí)伴隨的往往還有利潤的損失。1.良性增長要注意:區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率達(dá)到80%以上,要側(cè)重垂直增長速度,辦法很簡(jiǎn)單,接新品,提高網(wǎng)點(diǎn)SKU數(shù)量,做產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整,區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率低于80%,要繼續(xù)加強(qiáng)水平增長,側(cè)重新網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā),優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量。2.惡性增長要注意:搞好廠商關(guān)系,了解品牌商人員的考核內(nèi)容,業(yè)績是品牌商人員的飯碗,理想狀態(tài)是,在平衡利潤和銷量后讓其不餓或者吃飽,但不能吃撐。過于惡性也無力改變就要果斷放棄。3.增長要量力而行:不做虛胖子,有多大鍋?zhàn)龆嗌亠垼龊迷鲩L后所匹配的資金、倉儲(chǔ)、配送、服務(wù)等等,沒有利潤的增長堅(jiān)決不主動(dòng)去做,寅吃卯糧的增長堅(jiān)決不主動(dòng)去做,投機(jī)倒把的增長堅(jiān)決不主動(dòng)去做。怎么選擇一個(gè)廠家做經(jīng)銷?可以咨詢上海水趣?;茨蠠o成本加盟
經(jīng)銷商與代理商除了對(duì)商品擁有的所有權(quán)不同之外,還有以下幾個(gè)方面,一是兩者的利潤獲取方式不同,前者是加價(jià)銷售,獲得經(jīng)營利潤。后者按照規(guī)定價(jià)格售賣,賺取傭金也就是所謂的提成;二是兩者的經(jīng)營權(quán)限也有所不同,前者可以經(jīng)營多品種——甚至經(jīng)營競(jìng)品,后者經(jīng)營品類較少,一般不經(jīng)營競(jìng)爭(zhēng)品牌;三是廠商的對(duì)兩者控制的難易程度不同;對(duì)兩者的成本投入不同。首先代理商和經(jīng)銷商實(shí)際上都是中間商,但二者在概念以及性質(zhì)商還是有所區(qū)別的,比如在收入商,代理商收入的是傭金,而經(jīng)銷售取得的收入主要是產(chǎn)品收入商的差價(jià);代理注意是以廠商的名義售賣貨品,而經(jīng)銷商則是以自己的名義售賣貨品。安徽車載救生浮腰加盟好項(xiàng)目做代理先交錢的都是騙子嗎?可以來水趣看看。
支付方式權(quán)利金的支付方式:一般而言,總部會(huì)向加盟者收取三種費(fèi)用,分別是加盟金、權(quán)利金及保證金。所謂的加盟金,指的是總部在開店前幫加盟者做整體的開店規(guī)劃,及教育訓(xùn)練所收取的費(fèi)用。而權(quán)利金指的是加盟店使用總部的商標(biāo),以及享用商譽(yù)所需支付的費(fèi)用,這是一種持續(xù)性的收費(fèi),只要加盟店持續(xù)使用總部的商標(biāo),就必須定期付費(fèi)。支付期限可能是一年一次、按季或是按月支付。至于保證金,則是總部為確保加盟者會(huì)確實(shí)履行合約,并準(zhǔn)時(shí)支付貨款等所收取的費(fèi)用。其中,由于權(quán)利金是持續(xù)性的收費(fèi),某些加盟總部會(huì)在簽約時(shí),要求加盟者一次開出合約期限內(nèi)全額權(quán)利金的支票,例如合約期限為五年,權(quán)利金采取年繳方式,某些總部便要求加盟者將五年的權(quán)利金,一次開齊五張支票繳交總部。加盟者若遇總部要求一次開齊合約期限內(nèi),全部權(quán)利金的支票面額時(shí),務(wù)必記得在合約上加注一點(diǎn),當(dāng)加盟店收店不再開店時(shí),總部必須退回未到期的權(quán)利金,以保障自身的權(quán)益。
公司品牌成立多久了?現(xiàn)在的品牌正處于哪個(gè)發(fā)展階段?解釋:如果公司的品牌新成立不久,跟隨這樣的企業(yè)還不如自主創(chuàng)業(yè),確定下公司所經(jīng)營的產(chǎn)品是處于哪個(gè)階段?創(chuàng)新期、成長期、成熟期、衰退期,如同人生一般,處于創(chuàng)新期的產(chǎn)品,其經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較高;成長期比較好:而邁入成熟期的產(chǎn)品,則必須配合較多的行銷活動(dòng)使其較具競(jìng)爭(zhēng)力;衰退期產(chǎn)品則可以完全不子考慮。比如公司還沒驗(yàn)證或者想清楚盈利模式,那么就是創(chuàng)新期;如果公司驗(yàn)證了生意模型,但是還有很多市場(chǎng)、產(chǎn)品、運(yùn)營的嘗試還沒做,還有很多要調(diào)整的,那就是成長期;如果產(chǎn)品把能想到的優(yōu)化,大塊的事情都做完了,要保證市場(chǎng)占有率要持續(xù)曝光了,那就是成熟期。水趣車載救生浮腰全國招商加盟,無加盟費(fèi)無需準(zhǔn)備庫存,經(jīng)過反復(fù)不斷的認(rèn)證,免充氣類救生產(chǎn)品的安全性要比充氣類救生產(chǎn)品的安全性要更高,安全隱患要更少??梢苑胖迷谲囕v后備箱里面,主打功能是使落水者迅速獲救,或者可以讓被救者漂浮水面安心等待救援。體育世界***代言,水趣戶外和世界游泳健將代言簽約合作,彰顯企業(yè)實(shí)力。近期火爆的加盟項(xiàng)目有哪些?來上海水趣。
如何找到質(zhì)量的經(jīng)銷商?經(jīng)銷商作為產(chǎn)品與消費(fèi)者直接接觸的渠道鏈中的重要環(huán)節(jié),是企業(yè)服務(wù)的延伸,是企業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品推廣和渠道管理的執(zhí)行者。因此,許多企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的選擇持謹(jǐn)慎態(tài)度。選擇經(jīng)銷商不是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作,而是一系列工作的結(jié)合,這是非常有學(xué)問的。一般來說,經(jīng)銷商的選擇需要從三個(gè)方面入手:尋找經(jīng)銷商、調(diào)查經(jīng)銷商和與經(jīng)銷商談判。尋找經(jīng)銷商不僅是營銷工作的開始,也是選擇經(jīng)銷商**基本的工作。銷售人員應(yīng)從以下三個(gè)方面著手開展尋找經(jīng)銷商的工作。代理商是什么意思?怎么做?水趣來提供。浮力衣加盟公司
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什么是經(jīng)銷代理?1、廠家經(jīng)銷商一般都有**的經(jīng)營場(chǎng)所,代理商不一定有**的經(jīng)營場(chǎng)所。2、經(jīng)銷商是自己花錢拿著錢,從供應(yīng)商處進(jìn)貨,他們擁有產(chǎn)品的所有權(quán);他們買下貨物不是自己用,而是轉(zhuǎn)手賣出去。而代理商一般是受供應(yīng)商的委托負(fù)責(zé)幫供應(yīng)商賣產(chǎn)品,也或者倒過來受客戶的委托去供應(yīng)商市場(chǎng)尋找合適的供應(yīng)商,也就是所謂的采購代理人,所以通常代理商不具有產(chǎn)品的所有權(quán),只收取相應(yīng)的傭金。3、經(jīng)銷商賺取的是進(jìn)貨價(jià)和賣出價(jià)之間的利差,代理商主要賺取的是傭金(提成)。4、經(jīng)銷商可以多品種和多品牌經(jīng)營,代理商經(jīng)營范圍要么受供貨商要么受委托客戶的指導(dǎo)和限制。5、經(jīng)銷商經(jīng)營活動(dòng)大部分都是自主經(jīng)營和決策,不受或很少受供貨商限制;而代理商受委托他們的供應(yīng)商或客戶的決策影響較大。7、經(jīng)銷商通常還負(fù)責(zé)銷售出去的產(chǎn)品的品質(zhì)擔(dān)保和售后服務(wù),而代理商很少做這些。6.經(jīng)銷商一定要有人,貨,場(chǎng),車,倉;代理商不一定須要有這些,很多代理商甚至就是一個(gè)光桿司令,很多的外貿(mào)SOHO就是這種形式的**?;茨蠠o成本加盟
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