具體來說,代理與經(jīng)銷主要有以下幾點區(qū)別,(一)代理的雙方是一種代理關(guān)系,而經(jīng)銷雙方則是一種買賣關(guān)系。(二)代理是以委托人即廠商的名義銷售,簽訂銷售合同,而經(jīng)銷商則以自己的名義從事銷售。(三)代理商的收入是傭金收入,而經(jīng)銷商的收入則是商品買賣的差價收入。(四)從法律關(guān)系上講,代理行為即委托人行為,代理商與第三人之間在授權(quán)范圍內(nèi)發(fā)生的民事行為的法律后果歸于委托人(供貨商),而經(jīng)銷商與用戶之間發(fā)生的民事行為的法律后果須由其自己承擔(dān)。經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別主要在有沒有涉及商品所有權(quán)上。代理只是在買賣雙方之間起到媒介作用,組成交易,從中賺取傭金。而經(jīng)銷指對所經(jīng)營的商品有產(chǎn)權(quán)的**經(jīng)營。車載救生浮腰經(jīng)銷代理,來找上海水趣。全國連鎖加盟好項目
建議——助經(jīng)銷商挺過生意難關(guān)。關(guān)于承包,去年很多區(qū)域承包的研究和案例,也有很多經(jīng)銷商問道,如何做區(qū)域承包,今年也想搞承包。承包的本質(zhì)是分配權(quán)的下沉,有效的激發(fā)人的本能比發(fā)多少激勵都管用,1.區(qū)域承包制度和對承包者的管理約束兩者并不矛盾,反而相輔相成。就像我國公民人身自由權(quán)的主要內(nèi)容是:公民在法律范圍內(nèi)有**行為而不受他人干涉,不受非法逮捕、拘禁,不被非法剝奪、限制自由及非法搜查身體的自由權(quán)利。自由權(quán)是在法律范圍之內(nèi)的權(quán)利,是有條件的自由。區(qū)域承包也一樣,必須在有條件的范圍內(nèi)享有承包的權(quán)利,這個條件就是承包制的法律,包括但不限于「細(xì)活兒」、「生意能持續(xù)」,畢竟承包者和經(jīng)銷商此時也想建立良性生態(tài)圈,謀長遠(yuǎn)利益。2.承包制和甩手掌柜制不一樣,有約束的承包(可以借助終端手機(jī)系統(tǒng))是***主觀的同時牢牢控制市場操作的**要素。3.沒有一個制度是完美的,見機(jī)行事、權(quán)衡利弊才是上上之策,別人的承包一定不適合你,但是可以借鑒,它山之石可以攻玉,承包模式不是復(fù)制,是探索,適合和匹配才是硬道理。紹興賺錢加盟創(chuàng)業(yè)項目做代理先交錢還是先拿貨?
加盟需要注意哪些問題?1、做自己熟悉的行業(yè)“不熟不做”幾乎適用于各種投資領(lǐng)域,加盟時也要選擇自己熟悉的領(lǐng)域,或者至少是自己感興趣的。加盟并不意味著投資后就不管了,而是要全身心投入。2、選對加盟品牌選品牌很重要:人們對加盟品牌的依賴度一直很高,就是圖個放心。對洋品牌不妨小心觀望:尤其是剛進(jìn)入中國市場的國外品牌,往往需要幾年的本土化適應(yīng),甚至水土不服,不妨先小心觀望。3、審視你自己做過管理或有過成功經(jīng)歷者優(yōu)先:商家也會篩選加盟商,開店需要管理技巧,所以擔(dān)任過管理者有優(yōu)勢;自己原來的事業(yè)成功,做其他事情的成功率也會相對高一些,很多經(jīng)驗都可以借鑒過來。服務(wù)意識要強(qiáng):特許經(jīng)營領(lǐng)域中,零售類與服務(wù)性企業(yè)為主,店主是否有親和力、服務(wù)意識,是讓店鋪長久開下去的根本。區(qū)域加盟:有些特許經(jīng)營品牌只開放區(qū)域加盟,這需要加盟商認(rèn)清自己的狀況:是否熟悉當(dāng)?shù)厍闆r,是否對這種業(yè)態(tài)有深入了解,是否兼具管理能力和銷售能力,是否有較強(qiáng)的市場信息收集能力。
建議——助經(jīng)銷商挺過生意難關(guān),砥礪前行。關(guān)于增長,增長是一個老生常談的話題,經(jīng)銷商的增長分為兩種:一種是主觀意愿增長,往往是良性的,此時伴隨的還有利潤的增長。一種是被迫于品牌商的壓力壓庫增長,往往是惡性的,此時伴隨的往往還有利潤的損失。1.良性增長要注意:區(qū)域網(wǎng)點覆蓋率達(dá)到80%以上,要側(cè)重垂直增長速度,辦法很簡單,接新品,提高網(wǎng)點SKU數(shù)量,做產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整,區(qū)域網(wǎng)點覆蓋率低于80%,要繼續(xù)加強(qiáng)水平增長,側(cè)重新網(wǎng)點的開發(fā),優(yōu)化網(wǎng)點的質(zhì)量。2.惡性增長要注意:搞好廠商關(guān)系,了解品牌商人員的考核內(nèi)容,業(yè)績是品牌商人員的飯碗,理想狀態(tài)是,在平衡利潤和銷量后讓其不餓或者吃飽,但不能吃撐。過于惡性也無力改變就要果斷放棄。3.增長要量力而行:不做虛胖子,有多大鍋做多少飯,做好增長后所匹配的資金、倉儲、配送、服務(wù)等等,沒有利潤的增長堅決不主動去做,寅吃卯糧的增長堅決不主動去做,投機(jī)倒把的增長堅決不主動去做。投入少風(fēng)險低的項目有哪些?水趣這里有。
糾紛處理關(guān)于糾紛之處理:一般的加盟合約上都會明列管轄之法院,而且通常是以總部所在地之地方法院為管轄法院。為的是萬一將來有需要時,總部人員來往附近法院比較方便。值得一提的是,曾有某加盟總部在合約中規(guī)定,加盟者欲向法院提出訴訟前,需先經(jīng)過總部的調(diào)解委員會調(diào)解。遇此狀況時,應(yīng)先了解調(diào)解委員會的組成成員為那些人?如果全是總部的人員,那么調(diào)解的結(jié)果當(dāng)然會偏坦總部,而不利于加盟者。礙于合約,加盟者又無法忽略調(diào)解委員會,而直接向法院訴訟。建議加盟者在遇到類似的條款時,應(yīng)要求刪除。經(jīng)銷商的資質(zhì)要求設(shè)定。安慶投入少加盟代理
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技術(shù):技術(shù)難度不能太高。一般加盟者通常皆為外行,所以技術(shù)性愈低的行業(yè)愈適合加盟(如超商),技術(shù)難度若愈高,出師的時間愈長;通常技術(shù)性較高的行業(yè),如美發(fā)、眼鏡等,較適合內(nèi)部創(chuàng)業(yè)而不適合加盟。興趣:須考量個人興趣,由于每個行業(yè)皆有不同的行業(yè)特性,加盟者比較好選和自己志趣相投的行業(yè)加盟,不要只一味顧著賺錢而忽略個人興趣。競爭:須考量總部在同業(yè)中的競爭能力,這其間涉及到總部提供給加盟店的支援有多少?因為同業(yè)間的競爭必然會涉及到品牌的優(yōu)劣,**競爭力自然較強(qiáng),相對的較小的品牌競爭力自然較弱了。全國連鎖加盟好項目
上海水趣戶外用品有限公司主營品牌有水趣,發(fā)展規(guī)模團(tuán)隊不斷壯大,該公司生產(chǎn)型的公司。是一家一人有限責(zé)任公司企業(yè),隨著市場的發(fā)展和生產(chǎn)的需求,與多家企業(yè)合作研究,在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上經(jīng)過不斷改進(jìn),追求新型,在強(qiáng)化內(nèi)部管理,完善結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時,良好的質(zhì)量、合理的價格、完善的服務(wù),在業(yè)界受到寬泛好評。以滿足顧客要求為己任;以顧客永遠(yuǎn)滿意為標(biāo)準(zhǔn);以保持行業(yè)優(yōu)先為目標(biāo),提供***的救生衣,游泳裝備,水上浮毯,水上娛樂。水趣將以真誠的服務(wù)、創(chuàng)新的理念、***的產(chǎn)品,為彼此贏得全新的未來!