【能源人都在看】近日，關(guān)于售電代理人的小文章，勾起了許多有志青年做點事情的欲望。其實，煉成售電代理人就五步。第一步，學(xué)習(xí)。畢竟要面對客戶談售電，對電改的政策、售電的規(guī)則、售電的合同的相關(guān)流程、客戶備案的業(yè)務(wù)流程、市場的價格歷史、售電江湖的奇聞逸事了解得越多，與客戶交流時會越被認(rèn)為足夠?qū)I(yè)。建議經(jīng)常看北極星網(wǎng)站第二步，明確誰是客戶。誰可以是客戶，每個省不一樣，每個時期也不一樣，應(yīng)該很清楚了解本省當(dāng)下的客戶準(zhǔn)入門檻，做到隨口而出。第三步，弄懂售電合同模板和價格條款。這個其實也很簡單，你代理的售電公司都有合同模板，搞清楚哪些條款是可以讓客戶修改的，哪些是不能動的。價格條款是關(guān)鍵的，要清楚可以簽的定價方式有哪些，哪種是客戶接受的，哪種是你的利益好的。第四步，簽合同。售電代理人是否的衡量標(biāo)準(zhǔn)只有一個：能不能簽下合同。第五步，合同執(zhí)行。合同簽完之后，售電公司的服務(wù)是不是到位，客戶的配合是不是有問題，你的代理費是不是及時拿到。而我們公司不僅是對客戶綜合性的能源服務(wù)，對代理人更是平等合作共贏的關(guān)系。這么好的售電公司，您確定您不來了解一下嗎。通過給電網(wǎng)繳納過網(wǎng)費，甚至自己建設(shè)電網(wǎng)，直接向用戶售電，擴大盈利空間;涼山直購售電企業(yè)

    售電公司的主要業(yè)務(wù)范圍分析售電公司主要的業(yè)務(wù)為售電業(yè)務(wù)，是任何一家售電公司都必須從事的主營業(yè)務(wù)。作為一家新設(shè)立的售電公司，如果只是照搬供電公司的營銷模式、只與用戶簽訂傳統(tǒng)的供用電合同，那么競爭實力肯定是很低的。若想獲得更多用戶的認(rèn)可，提升企業(yè)競爭力，觀茶君認(rèn)為，售電公司應(yīng)區(qū)別不同用戶的需求，提供更加“私人訂制”化的供電套餐。主要的供電合同可分為三大類：一為傳統(tǒng)供電合同;二為可中斷負(fù)荷合同;三為高標(biāo)準(zhǔn)供電合同。售電公司的關(guān)鍵業(yè)務(wù)層級分析售電公司關(guān)鍵業(yè)務(wù)曾經(jīng)如下圖所示，**基礎(chǔ)的服務(wù)為購售電交易服務(wù)和基礎(chǔ)營銷服務(wù)。售電公司的業(yè)務(wù)創(chuàng)新策略分析1、增值服務(wù)創(chuàng)新策略為了保證售電公司數(shù)據(jù)的傳輸，一般的售電公司都會選擇在供電區(qū)域建立局域網(wǎng)絡(luò)，并且這個局域網(wǎng)絡(luò)的等級將高于普通商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。2、跨區(qū)域售電策略售電公司的業(yè)務(wù)可在廣度上進(jìn)行跨區(qū)域擴張，跨區(qū)域售電分為兩個層次：一是售電公司形成完善的、有競爭力的、可復(fù)制的業(yè)務(wù)模式，在多個區(qū)域復(fù)制其售電業(yè)務(wù);二是售電公司實現(xiàn)對用戶的自由獲取。售電公司與用戶、配網(wǎng)通過智能電表進(jìn)行計量、結(jié)算，與移動通信用戶通過SIM卡計量結(jié)算類似，完全擺脫硬件和地域限制。 涼山直購售電企業(yè)同時通過電力交易中心向發(fā)電廠直接采購電量，并給電網(wǎng)繳納過網(wǎng)費而擴大盈利;

電改五年多來，進(jìn)展咋樣了？一是穩(wěn)步推進(jìn)售電側(cè)**，有序向社會資本開放配售電業(yè)務(wù)，深化電網(wǎng)企業(yè)主輔分離。積極培育配售電、儲能、綜合能源服務(wù)等新興市場主體。二是推動分步實現(xiàn)公益性以外的發(fā)售電價格由市場形成，電力用戶或售電主體可與發(fā)電企業(yè)通過市場化方式確定交易價格。進(jìn)一步深化燃煤發(fā)電上網(wǎng)電價機制**，實行“基準(zhǔn)價+上下浮動”的市場化價格機制。三是提升“獲得電力”服務(wù)水平，壓減辦電時間、環(huán)節(jié)和成本。嚴(yán)格電力交易、調(diào)度、供電服務(wù)和市場秩序監(jiān)管，強化電網(wǎng)公平接入、電網(wǎng)投資行為、成本及投資運行效率監(jiān)管。對電改取得的成績，給予充分肯定。

    電力現(xiàn)貨市場的交易策略電力現(xiàn)貨市場是電力市場的重要組成部分，電力現(xiàn)貨市場可以解決電力資源短期優(yōu)化配置問題，實現(xiàn)對不同投資運營主體發(fā)電機組的經(jīng)濟(jì)調(diào)度，促進(jìn)可再生能源消納；也可以發(fā)現(xiàn)價格，提供準(zhǔn)確豐富的經(jīng)濟(jì)信號。華北電力大學(xué)教授黃輝在研討會上做了《我國電力交易與電力現(xiàn)貨市場的實踐與展望》分享，對電力交易、交易策略、發(fā)售電側(cè)現(xiàn)貨交易策略等進(jìn)行了詳細(xì)的分析。對于現(xiàn)貨下的零售交易（基于曲線的交易），黃輝老師提到了關(guān)鍵的交易策略：價差模式下，用電負(fù)荷曲線形態(tài)不影響售電收益；順價模式（或***值報價），采用峰谷分時電價的情況下，平均售電收入與用戶的負(fù)荷曲線形態(tài)相關(guān)；現(xiàn)貨市場環(huán)境中，由于實時電價的原因，不同的電力用戶負(fù)荷曲線形態(tài)，平均購電成本是不一樣的；簽訂差價合約（CFD）的時候，合約價格應(yīng)該與用電負(fù)荷曲線相關(guān)，同樣的日用電量，好的曲線的平均現(xiàn)貨購電成本低，合約價格也應(yīng)該低；中長期合約不能全覆蓋，總有部分現(xiàn)貨電量，現(xiàn)貨的實時電價決定了不同的負(fù)荷曲線有不同的平均購電成本；中長期差價合約當(dāng)前的日前分解方式不同，決定了中長期負(fù)荷曲線與實際用戶負(fù)荷曲線的關(guān)聯(lián)性強弱：如果是用戶協(xié)商分解，應(yīng)爭取有利的分解方式。 第三類是有良好地方**關(guān)系的電力設(shè)備新能源企業(yè)，企業(yè)和民間資本結(jié)合拿到售電牌照。

    整個電力系統(tǒng)是由發(fā)電廠、電網(wǎng)、用電企業(yè)三部分構(gòu)的，電從發(fā)電廠來——經(jīng)過電網(wǎng)——再到用電企業(yè)，**早的電力系統(tǒng)電網(wǎng)公司和發(fā)電廠是一家的，叫國家電力公司效率非常低下，于是2002年***次電力體制**開始了，把國家電力公司分為了很多個發(fā)電集團(tuán)和國家電網(wǎng)公司，（請注意，從中也就分出來了三個電網(wǎng)系統(tǒng)，國網(wǎng)、南網(wǎng)和內(nèi)蒙電網(wǎng)，這三個電網(wǎng)分管于自己的領(lǐng)地，沒錯就像古代王爺?shù)姆獾匾粯樱渲袊W(wǎng)管理23個省，南網(wǎng)管理5個省，內(nèi)蒙電網(wǎng)只管理蒙西的八個盟）言歸正傳，在國家電力公司分散開來之后，電網(wǎng)公司的銷售和購買價格還都是由物價局決定的，2015年第二次電力體制**叫‘管住中間發(fā)開兩頭’，簡單地說‘管住中間’就是把電網(wǎng)公司當(dāng)成高速公路，只收取過路費，‘放開兩頭’就是發(fā)電、用電雙方要通過市場來交易自行定價，售電公司作為中間商，就應(yīng)運而生了，一手拉著電廠，一手拉著用戶，而原有的用電方式不發(fā)生任何改變。售電公司其實就是買電賣電的，是發(fā)電企業(yè)和電力用戶的中間商，售電公司是電力從發(fā)電——終端用電中**后一道銷售環(huán)節(jié)，也是電力傳輸過程中直到用戶的**后一步。 差異化的服務(wù)與競爭策略將出現(xiàn)，既有專注于服務(wù)工業(yè)大客戶的售電公司;廣安售電企業(yè)

***類是從電網(wǎng)公司剝離出來的售電企業(yè)，此類企業(yè)可以在自身已有的優(yōu)勢上，通過擴大經(jīng)營區(qū)域。涼山直購售電企業(yè)

    發(fā)電企業(yè)組建的售電公司有先天性的優(yōu)勢，因為發(fā)電企業(yè)本身就具備穩(wěn)定的電源資源，公司大多資金實力雄厚。該類公司一般能夠在全國范圍內(nèi)建有發(fā)電基地，直接向客戶出售電能。也是擁有直接電力資源的企業(yè)了。這類售電公司，也是跟發(fā)電企業(yè)差不多，都是具備先天優(yōu)勢，由輸送電力的電網(wǎng)公司組建的售電公司，具有配網(wǎng)和長期穩(wěn)定的電力資源，在售電公司市場上享有其他類型企業(yè)無可比擬的優(yōu)勢。大型工業(yè)園區(qū)組建的售電公司是指高新產(chǎn)業(yè)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、大型社區(qū)為內(nèi)企業(yè)或用戶提供售電服務(wù)。由于工業(yè)園區(qū)擁有區(qū)域，區(qū)域談判能力較強，可以代理售電，也可以自建分布式電源，實現(xiàn)一體化經(jīng)營;但同時受區(qū)域范圍限制，公司規(guī)模比較小。這一類是由節(jié)能服務(wù)公司、大中型設(shè)備商的工程公司、安裝公司組建的售電公司具有較強的資源，可以依托水網(wǎng)、熱網(wǎng)和燃?xì)饩W(wǎng)實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的壟斷經(jīng)營;但對于電源資源相對缺乏，因此在購電方面受限于電源企業(yè)，需要向上游發(fā)電企業(yè)購電后再銷售給下游用戶。 涼山直購售電企業(yè)

四川源明源能源科技有限公司是一家四川源明源能源科技有限公司，是為順應(yīng)GWY電力變革需要、在四川省2017年深化電力體制變革的政策背景下誕生。 注冊資金一億一千二百萬元，集能源、互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)采集、分析、預(yù)測、建模等一體，為客戶提供智慧能源服務(wù)的創(chuàng)新型科技企業(yè)。 公司于2018年五月通過四川省能源局售電資格審查，同年8月1日正式納入四川省電力交易中心主體目錄。 擁有GJ級水利**、清華水電博士、數(shù)據(jù)**、國家電網(wǎng)高級工程師等專業(yè)技術(shù)**，為企業(yè)的發(fā)展保駕護(hù)航。 同年，與清華互聯(lián)網(wǎng)四川分院，天府智谷，西部產(chǎn)融中心等達(dá)成戰(zhàn)略合作。的公司，致力于發(fā)展為創(chuàng)新務(wù)實、誠實可信的企業(yè)。公司自創(chuàng)立以來，投身于直購電，售電公司，碳交易，售電服務(wù)，是能源的主力軍。源明源能源不斷開拓創(chuàng)新，追求出色，以技術(shù)為先導(dǎo)，以產(chǎn)品為平臺，以應(yīng)用為重點，以服務(wù)為保證，不斷為客戶創(chuàng)造更高價值，提供更優(yōu)服務(wù)。源明源能源創(chuàng)始人謝源民，始終關(guān)注客戶，創(chuàng)新科技，竭誠為客戶提供良好的服務(wù)。