在我國售電公司又分為三種類型：***類：電網(wǎng)企業(yè)的售電公司。第二類：社會資本投資增量配電網(wǎng)，擁有配電網(wǎng)運營權(quán)的售電公司。第三類：**的售電公司，不擁有配電網(wǎng)運營權(quán)，不承擔保底供電服務。售電公司到底有什么作用呢？***：在電力市場初期，對用戶有非常巨大的啟蒙教育，就好比嬰兒剛開始步入這個世界一樣，啟蒙教育很重要；第二：售電公司作為新增加到電力市場的成員，有著激發(fā)市場活力的作用，就相當于魚群中鯰魚，只要鯰魚一直在追，魚群就會跑的越快；第三：在電力現(xiàn)貨市場運行前意義不大，如果售電公司只是單純地爭取差價，那么對于電力市場來說，基本沒有什么意義，現(xiàn)在國內(nèi)有8個試點城市已經(jīng)開通了電力現(xiàn)貨市場。電力行業(yè)在中國目前還是發(fā)展中，未來有很多的可能，也會有更多的新型模式出來，可以多參照國外電力行業(yè)的模式，希望能和大家一起發(fā)現(xiàn)和探索。好幾個用電大省在這個月的交易通告已經(jīng)有過“暗示”，價格可能會漲。瀘州區(qū)域售電服務

    售電公司的主要業(yè)務范圍分析售電公司主要的業(yè)務為售電業(yè)務，是任何一家售電公司都必須從事的主營業(yè)務。作為一家新設立的售電公司，如果只是照搬供電公司的營銷模式、只與用戶簽訂傳統(tǒng)的供用電合同，那么競爭實力肯定是很低的。若想獲得更多用戶的認可，提升企業(yè)競爭力，觀茶君認為，售電公司應區(qū)別不同用戶的需求，提供更加“私人訂制”化的供電套餐。主要的供電合同可分為三大類：一為傳統(tǒng)供電合同;二為可中斷負荷合同;三為高標準供電合同。售電公司的關(guān)鍵業(yè)務層級分析售電公司關(guān)鍵業(yè)務曾經(jīng)如下圖所示，**基礎(chǔ)的服務為購售電交易服務和基礎(chǔ)營銷服務。售電公司的業(yè)務創(chuàng)新策略分析1、增值服務創(chuàng)新策略為了保證售電公司數(shù)據(jù)的傳輸，一般的售電公司都會選擇在供電區(qū)域建立局域網(wǎng)絡，并且這個局域網(wǎng)絡的等級將高于普通商業(yè)網(wǎng)絡。2、跨區(qū)域售電策略售電公司的業(yè)務可在廣度上進行跨區(qū)域擴張，跨區(qū)域售電分為兩個層次：一是售電公司形成完善的、有競爭力的、可復制的業(yè)務模式，在多個區(qū)域復制其售電業(yè)務;二是售電公司實現(xiàn)對用戶的自由獲取。售電公司與用戶、配網(wǎng)通過智能電表進行計量、結(jié)算，與移動通信用戶通過SIM卡計量結(jié)算類似，完全擺脫硬件和地域限制。 綿陽寫字樓售電企業(yè)售電公司以服務用戶為**，以經(jīng)濟、質(zhì)量、安全、環(huán)保為經(jīng)營原則，實行自主經(jīng)營，自負盈虧，自我約束。

    向“售電+”模式轉(zhuǎn)型，做強增值服務不斷增加的市場主體，不斷縮小的價差，使得售電側(cè)市場競爭日趨激烈。一味專注于購售電交易不再是售電公司的生存之道，*靠吃“差價”模式難以為繼，各類售電公司必須依賴自身優(yōu)勢逐步向“售電+”模式轉(zhuǎn)型，打通增值服務上游供應鏈，建立增值服務“生態(tài)圈”，提升客戶用電數(shù)據(jù)分析能力，為用戶提供增值服務，如檢修維護、能效分析、節(jié)能服務、能源代管等業(yè)務，增強售電公司自身“造血”功能。增量配網(wǎng)為售電公司基本鎖定了其供電區(qū)域內(nèi)穩(wěn)定用電的**，并便于其為相關(guān)客戶開展增值業(yè)務或綜合能源業(yè)務，從而可為售電公司提供穩(wěn)定的業(yè)務收入售電公司一定不是簡單的賺取價差，隨著售電服務和業(yè)務不斷升級，以及競爭的加劇，售電公司應該具備***有效的客戶研究及精細服務能力，以更加靈活多變的營銷策略，更具個性的增值服務，更加合理的電價構(gòu)成以及更加多樣化的盈利模式，做精售電業(yè)務，為增值服務、綜合能源業(yè)務開發(fā)提供**和平臺支持。開展增值服務是目前售電公司生存乃至轉(zhuǎn)型發(fā)展的途徑。隨著“十四五”期間電力體制**相關(guān)政策的完善、加碼，售電公司可通過開展綜合能源服務業(yè)務，幫助電力用戶降低單位能耗。

    中國售電公司發(fā)展趨勢分析售電市場的放開將有效推動電價市場化和配用電量市場化，未來售電公司定位于用電需求側(cè)的多元化能源服務商，從配電環(huán)節(jié)到**終用戶的只能電表以及接入設備，打造智能化用電終端，9號文件倡導節(jié)能服務從事售電業(yè)務，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院認為，售電與用電服務融合發(fā)展將是未來售電公司的**為可能的趨勢，未來售電公司與用電服務將可能出現(xiàn)以下幾趨勢：1、某些開展售電業(yè)務的公司已經(jīng)具備用電需求服務功能，如四方股份、科陸電子這類的公司未來有望進行業(yè)務整合，打通售電和用電服務的業(yè)務環(huán)節(jié)。2、本身缺乏用電需求服務能力的售電公司，未來可能通過內(nèi)生。外延或者合作等方式，布局用電服務業(yè)務，合作對象為用電需求服務領(lǐng)域相關(guān)標的。3、目前用電需求服務領(lǐng)域管標的也可能設立售電公司，參與售電業(yè)務，成為電改的直接受益者。 從售電公司企業(yè)競爭格局來看，未來售電市場將是一個多元化的市場格局。

    售電公司可以采取多種方式通過電力市場購售電，可通過電力交易機構(gòu)交易平臺開展雙邊協(xié)商交易或集中交易。售電公司可以自主選擇交易機構(gòu)跨省跨區(qū)購電?？上蛴脩籼峁┌ǖ幌抻诤贤茉垂芾?、綜合節(jié)能、合理用能咨詢和用電設備運行維護等增值服務，并收取相應費用。多個售電公司可以存在于同一配電區(qū)域內(nèi)，同一售電公司可在省內(nèi)多個配電區(qū)域內(nèi)售電。擁有配電網(wǎng)運營權(quán)的售電公司，擁有售電公司全部的權(quán)利，擁有配電區(qū)域內(nèi)與電網(wǎng)企業(yè)相同的權(quán)利。擁有配電網(wǎng)運營權(quán)的售電公司，承擔配電區(qū)域內(nèi)保底供電服務和普遍服務，承擔配電區(qū)域內(nèi)電費收取和結(jié)算業(yè)務，承擔交叉補貼責任。電網(wǎng)企業(yè)直接控股或者間接控股的售電公司參與市場化交易的，總的售電規(guī)模不得超過前一年度電力直接交易總電量的20%，運營管理應與交易、調(diào)度、電網(wǎng)相關(guān)業(yè)務隔離。售電公司參與批發(fā)、零售市場交易，應通過合同約定按參與兩個市場交易電量的大值提交履約保函或者保險，標準不低于?，F(xiàn)貨市場地區(qū)，地方主管部門可以根據(jù)市場風險狀況，適當提高標準，具體標準由地方主管部門自行確定。 源明源能源提供綜合性能源售電業(yè)務服務。阿壩區(qū)域碳交易代理

源明源能源購售電業(yè)務。瀘州區(qū)域售電服務

    電力現(xiàn)貨市場的交易策略電力現(xiàn)貨市場是電力市場的重要組成部分，電力現(xiàn)貨市場可以解決電力資源短期優(yōu)化配置問題，實現(xiàn)對不同投資運營主體發(fā)電機組的經(jīng)濟調(diào)度，促進可再生能源消納；也可以發(fā)現(xiàn)價格，提供準確豐富的經(jīng)濟信號。華北電力大學教授黃輝在研討會上做了《我國電力交易與電力現(xiàn)貨市場的實踐與展望》分享，對電力交易、交易策略、發(fā)售電側(cè)現(xiàn)貨交易策略等進行了詳細的分析。對于現(xiàn)貨下的零售交易（基于曲線的交易），黃輝老師提到了關(guān)鍵的交易策略：價差模式下，用電負荷曲線形態(tài)不影響售電收益；順價模式（或***值報價），采用峰谷分時電價的情況下，平均售電收入與用戶的負荷曲線形態(tài)相關(guān)；現(xiàn)貨市場環(huán)境中，由于實時電價的原因，不同的電力用戶負荷曲線形態(tài)，平均購電成本是不一樣的；簽訂差價合約（CFD）的時候，合約價格應該與用電負荷曲線相關(guān)，同樣的日用電量，好的曲線的平均現(xiàn)貨購電成本低，合約價格也應該低；中長期合約不能全覆蓋，總有部分現(xiàn)貨電量，現(xiàn)貨的實時電價決定了不同的負荷曲線有不同的平均購電成本；中長期差價合約當前的日前分解方式不同，決定了中長期負荷曲線與實際用戶負荷曲線的關(guān)聯(lián)性強弱：如果是用戶協(xié)商分解，應爭取有利的分解方式。 瀘州區(qū)域售電服務

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