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來源: 發(fā)布時(shí)間:2021-10-27

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直播電商和網(wǎng)紅電商本質(zhì)驅(qū)動(dòng)因素不同:雖然現(xiàn)在的頭部主播李佳琪和薇婭出入熱搜頻繁,坐擁千萬粉絲,宛若明星花旦。但是主播的出現(xiàn),其本質(zhì)的驅(qū)動(dòng)力還是由于供應(yīng)鏈而帶來的交易轉(zhuǎn)化,天生的毛利薄。相比之下網(wǎng)紅兜售的是一種生活方式和思維方式,天生的毛利厚。網(wǎng)紅電商強(qiáng)在社交屬性。粉絲們往往是對網(wǎng)紅的某一種記憶點(diǎn)、或生活方式產(chǎn)生認(rèn)同感和崇拜感,從而建立起強(qiáng)信任關(guān)系。沉淀下來的粉絲資產(chǎn),進(jìn)而被轉(zhuǎn)化為客戶,形成量化的成交。本質(zhì)是基于是用戶對于網(wǎng)紅的社交信任。而直播電商強(qiáng)在產(chǎn)品本身。弱化了社交屬性之后,主播不再受限于網(wǎng)紅。他們可以是主持人,甚至商家親自上陣,通過直播展示商品引導(dǎo)用戶下單。本質(zhì)上是基于觀眾對ji致性價(jià)比的產(chǎn)品的需求,即更多靠供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)。

隨著短視頻的崛起,人們刷短視頻,看抖音刷快手的時(shí)間越來越多,短視頻占據(jù)了大部分用戶的休閑娛樂時(shí)間。用戶的時(shí)間在哪,未來用戶消費(fèi)就越容易產(chǎn)生在哪里,變現(xiàn)也越容易進(jìn)行。如今越來越多的人加入淘寶直播,想得到淘寶的流量扶持。在流量的刺激下,賽馬機(jī)制也就越來越明顯,也就刺激主播源源不斷地提供內(nèi)容,從而完成了直播——直播間——產(chǎn)品——用戶之間的鏈接。淘寶直播負(fù)責(zé)人透露,未來淘寶投入百億扶持電商直播產(chǎn)業(yè),打造直播生態(tài)。在直播的刺激下,也越來越多的用戶把時(shí)間放在觀看淘寶直播上,也進(jìn)一步加速了產(chǎn)品變現(xiàn)的效率。古今江南教你手機(jī)直播運(yùn)營的內(nèi)容準(zhǔn)備工作,掌握抖音直播與內(nèi)容營銷,用直播挖掘老客戶和鐵粉的購買潛力。

古今江南這里不止個(gè)人直播間,還有場景直播間,每間場景直播間依據(jù)入駐的商家所有的產(chǎn)品進(jìn)行打造。設(shè)有多個(gè)場景。在這里連直播空間都能定制,可以自由設(shè)計(jì)成商家想要的場景進(jìn)行直播賣貨。定制空間:“直播網(wǎng)紅”將在場景里展示產(chǎn)品如何使用,讓看直播的“粉絲們”的視覺體驗(yàn)感加深。主播們直播完后,可以在靜態(tài)區(qū)域閱讀休憩,也可以在動(dòng)態(tài)區(qū)健身運(yùn)動(dòng)。讓主播在忙碌的直播工作空隙中得到一定放松。古今江南將為各個(gè)商家和品牌實(shí)現(xiàn)一站式的帶貨。助力蘇州傳統(tǒng)供應(yīng)鏈企業(yè)升級轉(zhuǎn)型,接軌直播電商。古今江南直播基地,借助直播先天的優(yōu)勢,通過現(xiàn)場互動(dòng)、實(shí)物演示、在線答疑,增強(qiáng)顧客信任,加速購買決策!無錫水貝直播間出租

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