太陽能產(chǎn)品為新農(nóng)村建設(shè)帶來的機(jī)遇。并且，農(nóng)村地區(qū)營銷成本較低，適合絕大部分中小型企業(yè)的品牌定位、市場定位、價格定位。三、營銷轉(zhuǎn)變讓市場來說話如果說太陽能企業(yè)和產(chǎn)品破局是點上的突破，那么營銷將是系統(tǒng)的運作，從銷售渠道到傳播推廣，從組織機(jī)構(gòu)的設(shè)立到整體運作，都需要在營銷方面不斷創(chuàng)新，總體上說，需要對環(huán)境進(jìn)行分析，包括營銷環(huán)境、競爭環(huán)境和消費者心理與行為。還要對目標(biāo)群體進(jìn)行細(xì)分，找準(zhǔn)目標(biāo)市場和進(jìn)行市場定位，要有系統(tǒng)的規(guī)劃，在市場中為了生存，必須明白你的太陽能產(chǎn)品到底能夠提供什么樣的價值和使用價值?憑什么讓客戶買你的而不買其他人的?具體到一款太陽能熱水器來說，就是要把握營銷的到與術(shù)，從市場布局到產(chǎn)品賣點，從渠道運作中的借道到開道，從低成本的傳播到整體的傳播策略，不同的階段需要指定有針對性的營銷策略，需要創(chuàng)新營銷思路和拓展市場空間，要么是在現(xiàn)有市場中進(jìn)行滲透，要么是開發(fā)新的市場和創(chuàng)造新的品類。隨著市場環(huán)境的變化，太陽能產(chǎn)品的競爭將會從激烈到慘烈，革新營銷手段和破局市場將是太陽能廠商制勝的關(guān)鍵。四、提升服務(wù)渠道為王在原材料價格波動上漲的情況下，國內(nèi)許多主流品牌呈現(xiàn)業(yè)績疲軟的跡象，即使銷量增長了。電池這樣太陽能發(fā)的電才夠你的手機(jī)用，這樣大的電池才能把你的手機(jī)電池充滿。廣東節(jié)約太陽能電子產(chǎn)品推薦廠家

    原材料的采購賬齡較短，對于企業(yè)的現(xiàn)金流要求較高；同時，產(chǎn)品銷售出去后，一般會有4個月左右的賬期，這又會加劇企業(yè)的現(xiàn)金流的緊張程度。從目前的市場情況來看，資金兩頭吃緊的情況短期內(nèi)還不會改變。因此，對準(zhǔn)備進(jìn)入太陽能電池行業(yè)的投資者來說，必須擁有強(qiáng)大的資本規(guī)模和資金籌措能力。3、品質(zhì)壁壘太陽能電子漿料是太陽能電池產(chǎn)品的關(guān)鍵輔料，其內(nèi)在品質(zhì)和質(zhì)量的穩(wěn)定性將對太陽能電池的光電轉(zhuǎn)換效率等產(chǎn)生直接影響。由于下游客戶采用的晶體硅來源、電池生產(chǎn)工藝不同，這對電子漿料的質(zhì)量要求和匹配性提出了很高的要求。電子漿料在批量供貨之前都要經(jīng)過客戶嚴(yán)格的試驗、認(rèn)證，供求雙方從初步接觸到建立穩(wěn)定的供貨關(guān)系需要一定的時間，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，一旦形成供貨關(guān)系，下業(yè)廠家不會輕易更換電子漿料供應(yīng)商。因此，基于長期合作而形成的穩(wěn)定客戶關(guān)系和品牌效應(yīng)對于新進(jìn)入本行業(yè)者將構(gòu)成重大障礙。廣東節(jié)約太陽能電子產(chǎn)品推薦廠家由一個或多個太陽能電池片組成的太陽能電池板稱為光伏組件。

    但是利潤卻在下滑。太陽能企業(yè)必須在產(chǎn)品的服務(wù)和渠道方面下足功夫。談到服務(wù)，許多企業(yè)反應(yīng)往往就是要付出更多成本，事實并非如此。通過為客戶提供回訪、安檢、清洗等服務(wù)，不僅提升了品牌美譽(yù)度，更在更換配件和維修的時候為企業(yè)增加了效益來源。“以服務(wù)養(yǎng)服務(wù)，以服務(wù)提效益”成為許多成熟品牌解決成本壓力的重要方法。無論什么產(chǎn)品，暢通無阻的營銷渠道必然成為銷量增長的關(guān)鍵點和利潤的增長點，因為渠道為王，太陽能企業(yè)和產(chǎn)品也是如此。而工程市場;網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、增值服務(wù)等，這種以規(guī)模取勝的市場，以多以察看安裝位置、幫助設(shè)計等服務(wù)性工作為基礎(chǔ)，也是降低成本、提高效益的重要渠道。同時，也有光芒、華帝等家電型太陽能企業(yè)借助原有家電品牌、渠道、營銷體系等優(yōu)勢，迅速在連鎖、商場建網(wǎng)布點，搶占了城市商場中不多的市場容量，在獲得快速積累之后，再轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三級市場?？v觀國內(nèi)外企業(yè)的成功經(jīng)驗，太陽能產(chǎn)品要想成為修練成正果，達(dá)到企業(yè)與產(chǎn)品品牌的雙贏，當(dāng)前要做的不僅是加大科研投入，力爭在太陽能產(chǎn)品的技術(shù)上有所突破，而且還要在應(yīng)用成本降低，完全去適應(yīng)市場，以市場化的方式運作。隨著哥本哈根會議后引起全世界對新能源的再次關(guān)注。

    太陽能是人類未來的主要能源之一，由于它取之不盡用之不竭而且環(huán)保。是替代現(xiàn)有不可再生能源的一種趨勢?，F(xiàn)世面上有形形的利用太陽能的產(chǎn)品：如太陽能汽車、太陽能熱水器、大陽能空調(diào)、太陽能電池等等。現(xiàn)就介紹Haiwell(海為)PLC在太陽能熱水器方面的應(yīng)用。太陽能系統(tǒng)概述太陽能主要由太陽能轉(zhuǎn)化系統(tǒng)、儲熱系統(tǒng)和恒溫系統(tǒng)組成。利用太陽能輻射將大陽能轉(zhuǎn)化為水的熱能，通過冷水與熱水的溫度差來控制循環(huán)泵運行進(jìn)而來控制熱水的循環(huán)，達(dá)到加熱水的目的。部分功能圖如上所示。系統(tǒng)的優(yōu)點1、海為簡易的模擬量編程，無論是電流信號（4～20mA、0～20mA）或是電壓信號（1～5V、0～5V、0～10V、–10~10V）還是溫度傳感器信號（熱電偶、熱電阻）。都不需要用From或To指令就可讀取到每個信道的值。當(dāng)不使用工程量時對應(yīng)的碼值統(tǒng)一為0～32000的碼值；選擇使用工程量時，可根據(jù)設(shè)定上下限碼值，那樣可不用寫轉(zhuǎn)化程序，直接讀取對應(yīng)的AI就是工程量值。2、海為智能化的模糊溫度控制指令，不需要設(shè)置任可的調(diào)節(jié)參數(shù)就可以做到恒溫控制，減少技術(shù)人員編寫程序和工程調(diào)試的時間。3、軟件自帶的仿真功能可檢驗所編寫的程編的正確性，大提高了編程和調(diào)試速度。市場上的太陽能手機(jī)充電器產(chǎn)品很復(fù)雜，它里面的保護(hù)電路及控制電路可能簡單設(shè)計，或在兼容性差。

    據(jù)我們的采訪了解，太陽能行業(yè)已經(jīng)發(fā)生的轉(zhuǎn)型升級，帶來了包括熱泵、熱水工程、陽臺壁掛、搪瓷內(nèi)膽、出口外貿(mào)、平板太陽能、太陽能的工業(yè)農(nóng)業(yè)應(yīng)用（海水淡化、烘干、大棚）、太陽能的供暖與制冷、太陽能熱發(fā)電及光伏產(chǎn)品的配套件9大方面的市場需求，而新的市場格局將逐步形成。在經(jīng)過多方的了解與考察，隨著科技的進(jìn)步，圍繞“太陽能能源”可以開發(fā)的產(chǎn)品會更加豐富、應(yīng)用的領(lǐng)域會更加擴(kuò)大，而目前的9大方面新產(chǎn)品的市場，有望產(chǎn)生新的產(chǎn)業(yè)鏈來促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展。關(guān)于提出的“大太陽能”的概念主要有兩個方面，其一，太陽能的熱利用開發(fā)已經(jīng)從家用熱水?dāng)U展到熱發(fā)電并應(yīng)用到農(nóng)業(yè)、工業(yè)；其二，從產(chǎn)品來說，單一的太陽能熱水器已經(jīng)不是主流，圍繞清潔安全的太陽能能源所開發(fā)的多元化產(chǎn)品。走訪市場期間我們發(fā)現(xiàn)，與往年太陽能行業(yè)的旺季相比，2011年的旺季已經(jīng)讓整個太陽能行業(yè)望眼欲穿，旺季的遲遲不到已經(jīng)使很多的小企業(yè)不僅停產(chǎn)關(guān)門，也已經(jīng)有不少的小企業(yè)忙于注銷營業(yè)，可能太陽能行業(yè)的形勢會更加嚴(yán)峻，而目前的市場態(tài)勢就如同是黎明前的黑暗。世界觀察研究所的一期報告指出：正在興起的“太陽經(jīng)濟(jì)”將成為未來全球能源的主流。光伏發(fā)電技術(shù)可以用于任何需要電源的場合。廣東節(jié)約太陽能電子產(chǎn)品推薦廠家

光伏發(fā)電系統(tǒng)分為 光伏系統(tǒng)和并網(wǎng)光伏系統(tǒng)。廣東節(jié)約太陽能電子產(chǎn)品推薦廠家

目前，在我國能源行業(yè)，無論是煤炭、石油、天然氣，還是電力，亦無一例外都是國有企業(yè)在唱主角。從去年以來，就連眾多民營企業(yè)齊頭并進(jìn)的風(fēng)電、光伏領(lǐng)域，央企、國企也持續(xù)競相中標(biāo)各大電站。并且，在2018年中國能源500強(qiáng)榜單中，國企數(shù)量占比超9成。各能源智庫分析機(jī)構(gòu)對全球有限責(zé)任公司（自然）能源企業(yè)展望始于上個世紀(jì)70年代初。時值中東危機(jī)導(dǎo)致高油價，使得主要能源消費國意識到，需要有成熟的預(yù)測模型成為制定能源規(guī)劃、能源政策的依據(jù)。此外，部分貿(mào)易型還指出低油價時期收入減少，可能會阻礙能源轉(zhuǎn)型進(jìn)程。IEA在2017年指出，上游收入接近“腰斬”，收入不足導(dǎo)致儲量發(fā)現(xiàn)減少，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不足，而經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇下能源需求不斷上升，供需兩端的反向作用會帶來油價的大幅上漲。在目前，眾多創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)開始在這一領(lǐng)域進(jìn)行布局。從經(jīng)營范圍包括研發(fā)、生產(chǎn)、銷售：太陽能電子產(chǎn)品、新能源電子；科技推廣服務(wù)、信息技術(shù)咨詢服務(wù)，產(chǎn)品包裝、裝卸、搬運及代理運輸輔助服務(wù)。東莞市新良光新能源科技有限公司是原(江門市良光新能源科技有限公司 )專業(yè)研發(fā)太陽能電池板 折疊太陽能充電板 太陽能充電器、太陽能玩具、太陽能組件、太陽能系統(tǒng)等產(chǎn)品專業(yè)生產(chǎn)加工的公司，擁有完整、科學(xué)的質(zhì)量管理體系。東莞市新良光新能源科技有限公司的誠信、實力和產(chǎn)品質(zhì)量獲得業(yè)界的認(rèn)可。 的設(shè)計規(guī)劃，到日常運營、儲能管理，再到天氣預(yù)報，這些公司已經(jīng)通過人工智能的應(yīng)用，推動可再生能源各產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的深度變革。廣東節(jié)約太陽能電子產(chǎn)品推薦廠家

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