鋰電池正在成為能源存儲的一個(gè)低成本平臺，不少創(chuàng)業(yè)公司也都紛紛將其采納。在上周的CES展上，一家名為Gogoro的創(chuàng)業(yè)公司推出了一款電動(dòng)摩托車和電池替換設(shè)施，其所使用的模塊化鋰電池也是和松下合作設(shè)計(jì)的。在未來，Gogoro摩托車用戶將能夠在電池替換站更換電量耗盡的電池，不過他們可能需要為此支付服務(wù)訂閱費(fèi)用。但驅(qū)動(dòng)太陽能和太陽能電池發(fā)展的并不光是鋰電池的廉價(jià)屬性。其他創(chuàng)業(yè)公司也一直在開發(fā)更新、更低成本的電池化學(xué)技術(shù)，比如AquionEnergy和Ambri。AquionEnergy在上周宣布，自己迄今為止大的電池裝置（2MWh）將被使用在夏威夷科納海岸的太陽能系統(tǒng)當(dāng)中。太陽能板裝置的增長是這股電網(wǎng)電池趨勢的主要驅(qū)動(dòng)力。太陽能如今的市場已經(jīng)要大得多了：在2014年**個(gè)季度，全美的新增發(fā)電量當(dāng)中有超過1/3都來自于太陽能板，包括公共事業(yè)太陽能和住宅屋頂?shù)奶柲馨?。不少太陽能公司，比如SunPower，SolarCity，Sunrun等，都在和電池制造商合作，以提供新的服務(wù)。創(chuàng)業(yè)公司Stem——使用分布式電池組作為虛擬發(fā)電場工作——就正在和KyoceraSolar合作。此外，電網(wǎng)電池市場也因?yàn)榧又輳?qiáng)烈的能源存儲要求而開啟。加州的公共事業(yè)單位被要求在2020年之前購買1325兆瓦的能源服務(wù)。伏發(fā)電技術(shù)可以用于任何需要電源的場合。珠海生活太陽能電子產(chǎn)品互惠互利

    市場規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大。按照國家能源局2014年國內(nèi)光伏新增裝機(jī)14萬千瓦的規(guī)劃來測試市場規(guī)模。目前市場普遍用的電池片的單片發(fā)電量約為4瓦，每片需要背鋁克，背銀克，正銀克。按照這樣的估算，中國市場每年需要背鋁4900噸，背銀105噸，正銀420噸。3、電子漿料行業(yè)進(jìn)入壁壘1、技術(shù)壁壘從市場情況來看，電子漿料行業(yè)的研發(fā)涉及到半導(dǎo)體、金屬材料、高分子、無機(jī)材料、納米科學(xué)等多門學(xué)科和技術(shù)。產(chǎn)品在制造和應(yīng)用過程中也涉及很多技術(shù)問題，電子漿料的未來發(fā)展需要企業(yè)具備較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力，以適應(yīng)產(chǎn)品技術(shù)不斷更新演變的趨勢。技術(shù)水平和創(chuàng)新能力成為本行業(yè)進(jìn)入的重要障礙。目前，國內(nèi)從事電子漿料研發(fā)和生產(chǎn)銷售的企業(yè)，為了開發(fā)市場，一般電子漿料企業(yè)會和太陽能電池生產(chǎn)企業(yè)合作開發(fā)適應(yīng)該太陽能電池生產(chǎn)企業(yè)硅芯片的漿料，以提升轉(zhuǎn)換率。除了較高的技術(shù)進(jìn)入門檻之外，還有和下游企業(yè)綁定的研發(fā)生產(chǎn)門檻，雙重門檻的設(shè)置對于潛在進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)來講，技術(shù)壁壘較高。2、資金壁壘太陽能電池的電子漿料行業(yè)是一個(gè)資金和技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè)，規(guī)模以上的電子漿料生產(chǎn)裝置需要數(shù)億元的建設(shè)資金。太陽能電池電子漿料中的鋁漿原料為鋁粉，近年來價(jià)格波動(dòng)較大。珠海生活太陽能電子產(chǎn)品互惠互利電池這樣太陽能發(fā)的電才夠你的手機(jī)用，這樣大的電池才能把你的手機(jī)電池充滿。

    目前，太陽能技術(shù)的宏偉目標(biāo)是把太陽能板放在房頂，電池放在后院（或地下室），讓你終擺脫對于電網(wǎng)的依賴，使用來自太陽的電源。太陽能電池長久以來一直都被看作是在白天存儲電能，然后在夜間進(jìn)行使用的一種方式。但由于價(jià)格太高，它們一直未能獲得的推廣。但許多公司都把2015年看作是太陽能和太陽能電池的重要一點(diǎn)，“點(diǎn)”這一說法也越來越多地被媒體和業(yè)內(nèi)人士所使用。為什么外界現(xiàn)在開始對太陽能技術(shù)如此興奮？首先，傳統(tǒng)鋰離子電池——也就是被手機(jī)和筆記本所使用的——正在變得比以往任何時(shí)候都要便宜。Tesla和松下一直在大力合作以降低鋰電池的成本，通過前者建造的超大電池廠Gigafactory，雙方預(yù)計(jì)能夠?qū)囯姵氐某杀驹俳档?/3。根據(jù)NavigantResearch的預(yù)測，Tesla目前需要為其松下電池支付200美元/kWh的成本，而當(dāng)他們的超大電池廠——預(yù)計(jì)可讓全世界鋰電池的總產(chǎn)量翻倍——在2020年于內(nèi)華達(dá)運(yùn)營之后，這一成本將降低至130美元/kWh。要知道在幾年前，鋰電池每kWh的成本還高達(dá)1000美元。Tesla計(jì)劃將自己生產(chǎn)的部分電池向電網(wǎng)市場出售，SolarCity（ElonMusk所擁有的一家能源公司）也已經(jīng)開始在自己的太陽能板能源存儲系統(tǒng)當(dāng)中使用Tesla的電池了。

    但是利潤卻在下滑。太陽能企業(yè)必須在產(chǎn)品的服務(wù)和渠道方面下足功夫。談到服務(wù)，許多企業(yè)反應(yīng)往往就是要付出更多成本，事實(shí)并非如此。通過為客戶提供回訪、安檢、清洗等服務(wù)，不僅提升了品牌美譽(yù)度，更在更換配件和維修的時(shí)候?yàn)槠髽I(yè)增加了效益來源。“以服務(wù)養(yǎng)服務(wù)，以服務(wù)提效益”成為許多成熟品牌解決成本壓力的重要方法。無論什么產(chǎn)品，暢通無阻的營銷渠道必然成為銷量增長的關(guān)鍵點(diǎn)和利潤的增長點(diǎn)，因?yàn)榍罏橥?，太陽能企業(yè)和產(chǎn)品也是如此。而工程市場;網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、增值服務(wù)等，這種以規(guī)模取勝的市場，以多以察看安裝位置、幫助設(shè)計(jì)等服務(wù)性工作為基礎(chǔ)，也是降低成本、提高效益的重要渠道。同時(shí)，也有光芒、華帝等家電型太陽能企業(yè)借助原有家電品牌、渠道、營銷體系等優(yōu)勢，迅速在連鎖、商場建網(wǎng)布點(diǎn)，搶占了城市商場中不多的市場容量，在獲得快速積累之后，再轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三級市場。縱觀國內(nèi)外企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，太陽能產(chǎn)品要想成為修練成正果，達(dá)到企業(yè)與產(chǎn)品品牌的雙贏，當(dāng)前要做的不僅是加大科研投入，力爭在太陽能產(chǎn)品的技術(shù)上有所突破，而且還要在應(yīng)用成本降低，完全去適應(yīng)市場，以市場化的方式運(yùn)作。隨著哥本哈根會議后引起全世界對新能源的再次關(guān)注。太陽能路燈以太陽光為能源，白天太陽能電池板給蓄電池充電，晚上蓄電池給燈源供電使用。

    1、太陽能電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢目前，太能能電池主要由三類組成：晶硅電池、薄膜電池、聚光太陽能電池。晶硅電池一直占據(jù)著太陽能電池市場壟斷地位，據(jù)EPIA預(yù)測至少到2020年晶硅光伏組件仍將占據(jù)光伏技術(shù)的主導(dǎo)地位。因此，晶硅電池仍將是未來光伏市場的主流產(chǎn)品。背鋁是晶硅電池必不可少的原料，其發(fā)展與晶硅電池將保持同步，因此，在未來相當(dāng)長一段期間，背鋁將保持旺盛的市場需求。2004年至2012年晶體硅太陽能電池的增長情況2、電子漿料市場需求現(xiàn)狀太陽能電池分正、負(fù)兩個(gè)電極，以輸出硅電池的電能。電極是與電池P－N結(jié)（“空間電荷區(qū)”）兩端形成緊密歐姆接觸的導(dǎo)電材料。一般正極為下電極，即印在電池背面的電極，由銀漿和鋁漿組成。負(fù)極稱為上電極，即印在電池正面的電極，一般選用銀漿印刷燒結(jié)而成。因此背銀是指印刷在電池背面的銀漿，背鋁是指印刷在電池背面的鋁漿，正銀是指印刷在電池正面的銀漿。正銀、背鋁和背銀占電池片非硅成本的50-60%，約占電池片成本的15%左右，是光伏行業(yè)的關(guān)鍵基礎(chǔ)性材料，比重次于硅材料。直接關(guān)系到電池片的轉(zhuǎn)換效率和成本。受益于下游太陽能電池企業(yè)的復(fù)蘇和新一輪發(fā)展，太陽能電子漿料的市場需求也呈現(xiàn)持續(xù)增長趨勢。太陽能板的轉(zhuǎn)化效率，顧名思義是指光能轉(zhuǎn)化成電能的效率。珠海生活太陽能電子產(chǎn)品互惠互利

太陽能手機(jī)充電器的好壞的關(guān)鍵在于四點(diǎn)。珠海生活太陽能電子產(chǎn)品互惠互利

    太陽能產(chǎn)品為新農(nóng)村建設(shè)帶來的機(jī)遇。并且，農(nóng)村地區(qū)營銷成本較低，適合絕大部分中小型企業(yè)的品牌定位、市場定位、價(jià)格定位。三、營銷轉(zhuǎn)變讓市場來說話如果說太陽能企業(yè)和產(chǎn)品破局是點(diǎn)上的突破，那么營銷將是系統(tǒng)的運(yùn)作，從銷售渠道到傳播推廣，從組織機(jī)構(gòu)的設(shè)立到整體運(yùn)作，都需要在營銷方面不斷創(chuàng)新，總體上說，需要對環(huán)境進(jìn)行分析，包括營銷環(huán)境、競爭環(huán)境和消費(fèi)者心理與行為。還要對目標(biāo)群體進(jìn)行細(xì)分，找準(zhǔn)目標(biāo)市場和進(jìn)行市場定位，要有系統(tǒng)的規(guī)劃，在市場中為了生存，必須明白你的太陽能產(chǎn)品到底能夠提供什么樣的價(jià)值和使用價(jià)值?憑什么讓客戶買你的而不買其他人的?具體到一款太陽能熱水器來說，就是要把握營銷的到與術(shù)，從市場布局到產(chǎn)品賣點(diǎn)，從渠道運(yùn)作中的借道到開道，從低成本的傳播到整體的傳播策略，不同的階段需要指定有針對性的營銷策略，需要?jiǎng)?chuàng)新營銷思路和拓展市場空間，要么是在現(xiàn)有市場中進(jìn)行滲透，要么是開發(fā)新的市場和創(chuàng)造新的品類。隨著市場環(huán)境的變化，太陽能產(chǎn)品的競爭將會從激烈到慘烈，革新營銷手段和破局市場將是太陽能廠商制勝的關(guān)鍵。四、提升服務(wù)渠道為王在原材料價(jià)格波動(dòng)上漲的情況下，國內(nèi)許多主流品牌呈現(xiàn)業(yè)績疲軟的跡象，即使銷量增長了。珠海生活太陽能電子產(chǎn)品互惠互利

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