于工程機(jī)械領(lǐng)域而言，液壓系統(tǒng)無疑是該產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵所在，猶如 “芯片” 般重要。

長期以來，中國液壓領(lǐng)域的高壓油缸、液壓泵閥、液壓閥、馬達(dá)這四大關(guān)鍵零部件被國外公司牢牢掌控。直至恒立液壓在液壓油缸方面達(dá)成技術(shù)突破，才讓工程機(jī)械行業(yè)掙脫外資的束縛，得以自主發(fā)展。

歷經(jīng)三十年的風(fēng)雨洗禮，恒立液壓已從單純的液壓油缸制造逐步蛻變。如今，它已發(fā)展成為一家涵蓋液壓元件、精密鑄件、液壓系統(tǒng)等多產(chǎn)業(yè)的大型綜合性企業(yè)，其技術(shù)水準(zhǔn)與生產(chǎn)規(guī)模在世界液壓領(lǐng)域均位居前列，并且正憑借 “國際化、多元化、電動化” 這三大經(jīng)營戰(zhàn)略朝著新的產(chǎn)業(yè)高峰奮勇邁進(jìn)。

恒立液壓董秘張小芳向上海證券報記者表示：“我們的目標(biāo)愿景是成為國內(nèi)前列、世界聞名的傳動設(shè)備供應(yīng)商以及傳動方案的提供者?？v觀全球，德國博世力士樂，美國伊頓、派克漢尼汾等行業(yè)巨頭，它們均有著百年的悠久歷史，營收規(guī)模更是恒立的數(shù)倍，這些企業(yè)正是我們學(xué)習(xí)借鑒與努力追趕的對象?！?

中國制造業(yè)的發(fā)展歷程向來充滿艱難險阻，恒立液壓為何能夠多次成功跨越產(chǎn)業(yè)周期？它又是怎樣尋覓到新的增長路徑？其三大戰(zhàn)略如何助力它邁向世界產(chǎn)業(yè)前沿？近日，由上海證券報與中證中小投資者服務(wù)中心聯(lián)合開展的 “了解我的上市公司 —— 走進(jìn)藍(lán)籌” 系列活動走進(jìn)恒立液壓，試圖剖析解讀公司穩(wěn)健前行、長遠(yuǎn)發(fā)展的成功秘訣。

一、多元化保障成長韌性

日前，全球比較大的打樁船液壓油缸在常州恒立液壓總部順利下線，這無疑是一項(xiàng)引人矚目的成果。

這款油缸外觀上總長達(dá)到 28 米，行程為 21 米，當(dāng)其伸出后，總長接近 50 米，長度等同于一個標(biāo)準(zhǔn)泳池，總重量更是高達(dá) 385 噸，并且現(xiàn)場獲得了吉尼斯世界紀(jì)錄官方認(rèn)證，被確認(rèn)為全球 “比較大的液壓油缸”。該油缸將會被安裝在當(dāng)下世界比較大的國產(chǎn) 150 米固定臂架式打樁船上，應(yīng)用于沿海海域水上建筑的打樁作業(yè)之中。

這一具有里程碑意義的成就，一方面意味著我國在重型液壓設(shè)備領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了重大的突破，另一方面也向全世界彰顯了中國在大型海工特種裝備制造領(lǐng)域所具備的雄厚實(shí)力以及強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力。

從實(shí)現(xiàn)挖機(jī)高壓液壓油缸多方面國產(chǎn)化，再到創(chuàng)造吉尼斯比較大液壓油缸這一突破，既體現(xiàn)出恒立液壓在精密制造技術(shù)方面經(jīng)過長期積累后的集中爆發(fā)，也將其多元化戰(zhàn)略的實(shí)施成效展現(xiàn)得十分充分。而且，恒立液壓始終秉持進(jìn)取精神，在液壓元件、線性執(zhí)行器、控制器等諸多產(chǎn)品板塊持續(xù)投入力量，不斷深耕拓展。

恒立液壓發(fā)布的三季報數(shù)據(jù)顯示，在 2024 年一到三季度，公司實(shí)現(xiàn)營收 69.36 億元，同比增長 9.32%，歸母凈利潤達(dá)到 17.91 億元，同比增長 2.16%；而在第三季度，實(shí)現(xiàn)營收 21.03 億元，同比增長 11.12%，歸母凈利潤為 5.04 億元，同比增長 6.07%。

據(jù)中國工程機(jī)械協(xié)會統(tǒng)計，2024 年截至 9 月，挖掘機(jī)共銷售 147381 臺，同比下滑 0.96%。在整個行業(yè)需求面臨較大壓力的背景下，恒立液壓正加速借助多元化戰(zhàn)略來保障自身的成長韌性。具體表現(xiàn)為：在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化方面，盾構(gòu)機(jī)、起重機(jī)、高機(jī)、風(fēng)電光伏新能源等油缸的銷售呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢；在非挖泵閥領(lǐng)域，公司進(jìn)一步擴(kuò)大了在高機(jī)、挖機(jī)、裝載機(jī)以及農(nóng)機(jī)等國內(nèi)市場的份額，同時在國外市場也成功實(shí)現(xiàn)突破，達(dá)成了批量供貨；就馬達(dá)產(chǎn)品而言，徑向柱塞馬達(dá)產(chǎn)品在上半年于海內(nèi)外市場的需求均快速增長，并且廣泛應(yīng)用于滑移裝載機(jī)、農(nóng)機(jī)、煤機(jī)等眾多行業(yè)。

恒立液壓相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者介紹道：“多元化向來是恒立重要的經(jīng)營戰(zhàn)略之一，如今挖掘機(jī)相關(guān)業(yè)務(wù)收入在公司總體營收中所占的比重只為 40% 左右。公司已經(jīng)在農(nóng)林機(jī)械、海洋工程、隧道工程、冶金、注塑等諸多領(lǐng)域都形成了頗為可觀的銷售收入。恒立在液壓領(lǐng)域構(gòu)建起了先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢，打造出優(yōu)良的研發(fā)體系，積累了深厚的制造經(jīng)驗(yàn)，也已經(jīng)具備了一定的品牌影響力，這些都有助于高效地推動產(chǎn)品多元化以及下游應(yīng)用領(lǐng)域的多元化發(fā)展?！?

二、全球化布局銜枚疾進(jìn)

全球化戰(zhàn)略是推動恒立液壓攀登精密制造產(chǎn)業(yè)高峰的第二大關(guān)鍵支柱。

恒立液壓相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“我們始終將國際化戰(zhàn)略置于重要位置，并積極推進(jìn)。全球液壓件市場的空間極為廣闊，海外業(yè)務(wù)收入的增長，能夠有效緩沖國內(nèi)市場周期性波動所帶來的影響。而且，積極投身全球競爭，廣開拓下游應(yīng)用領(lǐng)域，對于公司產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新研發(fā)有著積極的推動作用?！?該負(fù)責(zé)人還提到：“公司現(xiàn)階段主要的海外產(chǎn)能布局集中在德國、墨西哥、日本、美國等地。海外產(chǎn)能布局主要是通過并購、新建工廠等方式來實(shí)現(xiàn)，這是綜合考慮了生產(chǎn)要素的相對優(yōu)勢、當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?、?jīng)濟(jì)效益以及經(jīng)營戰(zhàn)略等諸多因素后的決策?！?

2012 年，恒立液壓設(shè)立美國和日本分公司，這是其走出國門、直接面對海外市場的開端。其中，美國作為重點(diǎn)海外拓展市場，恒立液壓在芝加哥投資建設(shè)了一個集應(yīng)用研發(fā)、再制造、測試和售后服務(wù)于一體的營運(yùn)中心，成功構(gòu)建了北美市場的銷售和維護(hù)渠道，較大增強(qiáng)了產(chǎn)品在國際市場上的競爭力。

在這之后，恒立液壓與德國哈威集團(tuán)達(dá)成全球戰(zhàn)略合作，并收購了哈威集團(tuán)旗下的柏林 InLine 液壓有限公司。借助柏林 InLine 液壓有限公司這一平臺，恒立液壓與德國先進(jìn)制造資源實(shí)現(xiàn)對接，加速了液壓泵閥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而正式躋身液壓泵閥生產(chǎn)企業(yè)的行列。

近年來，恒立液壓較引人關(guān)注的全球化布局舉措，是在墨西哥新萊昂州蒙特雷市投資建設(shè)新工廠。據(jù)介紹，工廠建成后，其年產(chǎn)量將達(dá)到工程機(jī)械用油缸 20.04 萬根、延伸缸和其他特種油缸 6.27 萬根以及液壓泵和馬達(dá) 15 萬臺，這將能夠?yàn)槊乐奘袌龅目蛻籼峁└|(zhì)量的服務(wù)。

恒立液壓相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者說：“在墨西哥建廠確實(shí)會遇到各種各樣的難題，像基礎(chǔ)設(shè)施、員工管理、生產(chǎn)效率等方面都存在挑戰(zhàn)，不過這也是所有在墨西哥的中資企業(yè)共同面臨的問題。但是，墨西哥工廠的建設(shè)具有極其重要的戰(zhàn)略意義。一方面，北美地區(qū)是全球液壓件需求比較大的市場之一；另一方面，在國際環(huán)境復(fù)雜多變的當(dāng)下，供應(yīng)鏈安全是下游客戶重點(diǎn)關(guān)注的因素。墨西哥工廠的設(shè)立，能夠有效消除下游客戶的顧慮?！?

實(shí)際上，海外市場對于恒立液壓來說，就如同星辰大海般廣闊。數(shù)據(jù)表明，2023 年全球挖掘機(jī)銷量為 54 萬臺，其中國內(nèi)內(nèi)銷 9 萬臺，海外市場銷量是國內(nèi)市場的 5 倍。另外，根據(jù) KHL 發(fā)布的 Yellow Table《全球工程機(jī)械制造商 50 強(qiáng)》來計算歷年全球工程機(jī)械市場規(guī)模，2023 年全球工程機(jī)械市場規(guī)模達(dá)到 2494 億美元，同比增長 8%。2023 年國內(nèi)工程機(jī)械主機(jī)廠收入為 2592 億元，只占全球份額的 15%。

截至 2023 年，恒立液壓海外營收達(dá)到 19.27 億元，海外營收占比為 21.45%。隨著海外業(yè)務(wù)占比的不斷攀升，恒立液壓與戰(zhàn)略 “標(biāo)尺”—— 全球液壓頭部 “博世力士樂” 在全球市場占有率方面的差距正在逐步縮小。

三、電動化構(gòu)筑第三曲線

更引人矚目的是，恒立液壓正在深入拓展電動化戰(zhàn)略，其業(yè)務(wù)能力范圍從液壓領(lǐng)域延伸至精密傳動領(lǐng)域，以此構(gòu)建公司的第三增長曲線。

在 2021 年，公司發(fā)布了定增公告，計劃投入 15 億元用于線性驅(qū)動器項(xiàng)目。待該項(xiàng)目達(dá)成預(yù)期產(chǎn)能后，公司將擁有年產(chǎn) 104000 根標(biāo)準(zhǔn)滾珠絲桿電動缸、25000 根重載滾珠絲桿電動缸、1750 根行星滾柱絲桿電動缸，還有 66 萬米標(biāo)準(zhǔn)滾珠絲桿、42.2 萬米精密滾珠絲桿、1 萬米行星滾珠絲桿以及 100 萬米直線導(dǎo)軌的生產(chǎn)能力，預(yù)計年產(chǎn)值會超過 20.9 億元。

絲杠作為電動缸的關(guān)鍵零部件，在下游有著廣泛的應(yīng)用。它主要是一種能將旋轉(zhuǎn)運(yùn)動和直線運(yùn)動相互轉(zhuǎn)換的傳動部件。按照結(jié)構(gòu)來劃分，可分為行星滾柱絲杠、滾珠絲杠和梯形絲杠。絲杠在機(jī)械傳動領(lǐng)域應(yīng)用廣，主要涵蓋工業(yè)設(shè)備和機(jī)器人等諸多方面。

恒立液壓相關(guān)人士指出：“絲杠是一個規(guī)模在百億級以上的龐大市場。隨著機(jī)床向智能化發(fā)展以及人形機(jī)器人等新質(zhì)生產(chǎn)力的推動，絲杠的需求將會特別增加。從供給端來講，絲杠面臨著較高的技術(shù)壁壘，目前迫切需要實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化。恒立液壓在絲杠領(lǐng)域已經(jīng)積累了大量的技術(shù)和投入了眾多資源，有望復(fù)制其在液壓油缸和泵閥業(yè)務(wù)上的成功經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)國內(nèi)絲杠的國產(chǎn)化進(jìn)程。”

恒立液壓相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者透露，公司電動缸產(chǎn)品的關(guān)鍵零部件就是絲杠，相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)工作從 2021 年就已經(jīng)啟動?！叭诵螜C(jī)器人的關(guān)節(jié)執(zhí)行器是行星滾柱絲杠近期新出現(xiàn)的應(yīng)用場景，市場對其關(guān)注度極高，不過目前尚未形成大規(guī)模的商業(yè)化應(yīng)用。公司會緊密關(guān)注相關(guān)的發(fā)展動態(tài)和機(jī)會?！?

（恒立佳創(chuàng)是恒立集團(tuán)在上海成立的一站式客戶解決方案中心，旨在為客戶提供恒立全球12個生產(chǎn)制造基地生產(chǎn)的液壓元件、氣動元件、導(dǎo)軌絲桿、密封件、電驅(qū)電控、精密鑄件、無縫鋼管、傳動控制與系統(tǒng)集成等全系列產(chǎn)品的技術(shù)支持與銷售服務(wù)。）