農(nóng)資行業(yè)正在加速和新媒體的融合進(jìn)程。

上到小成本短劇拍攝，下到田間地頭隨手拍視頻，新媒體已經(jīng)滲透到農(nóng)資行業(yè)外宣的各個(gè)層級(jí)。

但是，新媒體的運(yùn)用對(duì)于農(nóng)資企業(yè)來(lái)說(shuō)，短視頻也好，直播也罷，似乎總是有些許阻礙，在拖慢農(nóng)資行業(yè)新媒體化的速度。對(duì)于勇于嘗試的人來(lái)說(shuō)，為了變換新形式，已經(jīng)開(kāi)始從直播突破，甚至試圖把AI主播搬進(jìn)直播間。

01直播對(duì)農(nóng)資行業(yè)影響如何？

直播對(duì)農(nóng)資行業(yè)的影響是好是壞，利弊如何？

是農(nóng)資人一直在思考的問(wèn)題，也是農(nóng)資人一直在實(shí)踐的問(wèn)題。

前有達(dá)人直播帶貨翻車，后有企業(yè)直播推廣爆火，一次又一次把直播推到風(fēng)口浪尖。

要是必須說(shuō)出來(lái)幾條直播對(duì)農(nóng)資行業(yè)的影響，肯定是多方面的。

一方面，直播為農(nóng)資企業(yè)、經(jīng)銷商等提供了新的營(yíng)銷和傳播渠道；另一方面能夠幫助企業(yè)和經(jīng)銷商更好與種植戶溝通，增強(qiáng)種植戶對(duì)企業(yè)的信任感和認(rèn)同感。**重要的是可以直接地了解種植戶的需求和反饋，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略和服務(wù)方案。

不過(guò)，比較狹隘的點(diǎn)在于，農(nóng)業(yè)的特點(diǎn)限制了直播的多樣性。雖然直播快速高效，但是由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的特殊性，切身到達(dá)**，結(jié)合各種場(chǎng)景才能判斷實(shí)際應(yīng)用效果。簡(jiǎn)單的一個(gè)區(qū)域畫面并不能完全傳達(dá)，所以在批量交互方面，直播還是比不上線下的觀摩會(huì)、分享會(huì)這些。

在社交平臺(tái)上搜索“農(nóng)資直播”，就會(huì)出來(lái)很多關(guān)于農(nóng)資企業(yè)、農(nóng)資經(jīng)銷商直播的話題。對(duì)于農(nóng)資企業(yè)來(lái)說(shuō)，直播是下沉的**快手段；對(duì)于農(nóng)資經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，直播標(biāo)簽很好打，人群畫像也集中，聚焦用戶也比較快，同時(shí)還可以做同城推薦，打造自己的線上矩陣。

也有種植戶表示，如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，數(shù)字化營(yíng)銷浪潮席卷。無(wú)論做什么，能賣出去總比被低價(jià)在地頭收購(gòu)要強(qiáng)一點(diǎn)。

所以，直播對(duì)農(nóng)資行業(yè)比較大的作用就是利用它從不同角度和主題內(nèi)容中挖掘可變現(xiàn)的點(diǎn)，從而成為一條拉動(dòng)產(chǎn)品增長(zhǎng)的新渠道。

02農(nóng)資直播已經(jīng)成為趨勢(shì)

其實(shí)，直播對(duì)于農(nóng)資行業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不算什么新鮮事，因?yàn)楹芏噢r(nóng)資企業(yè)早已布局直播版塊，甚至省級(jí)平臺(tái)、市級(jí)平臺(tái)也著手了直播工作。

譬如祥云、新洋豐、川金象、一畝神、糖化、阿波羅、芳甸等企業(yè)，早早開(kāi)啟了自家的新媒體直播時(shí)代，甚至已經(jīng)具備直播矩陣，數(shù)十個(gè)賬號(hào)為線上宣傳賦能助力。

農(nóng)資與市場(chǎng)也早早開(kāi)啟了和企業(yè)合作直播的時(shí)代。一畝神、圣鵬、世佳等農(nóng)資企業(yè)，直播時(shí)的后臺(tái)問(wèn)詢?nèi)藬?shù)迅速上升，當(dāng)晚直播銷量激增。

不過(guò)，直播與短視頻還是有很大區(qū)別。

如果說(shuō)短視頻的拍攝已經(jīng)成為工作過(guò)程中順手的事，那么直播還算稍有難度，除了對(duì)硬件的要求，**重要的是由于農(nóng)資工作性質(zhì)的原因，并不能隨時(shí)隨地開(kāi)播。

9月份借著開(kāi)會(huì)，筆者到南寧和一眾企業(yè)、經(jīng)銷商進(jìn)行行業(yè)現(xiàn)狀交流。談話過(guò)程中說(shuō)起農(nóng)資行業(yè)各層級(jí)對(duì)新媒體直播的使用程度，迦姆農(nóng)業(yè)新媒體負(fù)責(zé)人表示，在日常工作中會(huì)利用直播賣貨、做宣傳。直播的效果比起短視頻，來(lái)得更快，效果也更明顯，所以平時(shí)也會(huì)做直播來(lái)輻射周邊種植戶。

在跟其他經(jīng)銷商交談過(guò)程中筆者也了解到，除了短視頻作為必要工作環(huán)節(jié)之外，都有專門的新媒體部門或者人員進(jìn)行直播工作的推進(jìn)。

談到直播，就不可避免會(huì)說(shuō)起主播。

主播是直播效果的一大決定因素，真人主播情緒飽滿，表情生動(dòng)，富有***力，在進(jìn)行直播時(shí)會(huì)對(duì)觀眾的情緒起到一定程度的調(diào)動(dòng)作用，所以賣貨量會(huì)不斷增加。隨著直播工作量的加重，以及直播時(shí)段的不同，逐漸有經(jīng)銷商嘗試用AI主播（很多朋友可能并沒(méi)有注意到AI主播，但是像目前大的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)都會(huì)有AI主播24小時(shí)口播賣貨）。一營(yíng)銷策劃企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，AI主播跟真人的區(qū)別，乍一看不大，但是看幾秒鐘就能發(fā)現(xiàn)明顯不同。AI主播表情生硬，沒(méi)有感情，進(jìn)行口播時(shí)像一個(gè)機(jī)器，讓人沒(méi)有繼續(xù)看下去的欲望，所以更不想買東西。

某農(nóng)資經(jīng)銷商對(duì)此也表示贊同，用AI主播賣貨的時(shí)候銷量是逐漸下降的，所以后期就緊急停止使用了。但不得不說(shuō)的是，AI主播確實(shí)替代了真人主播在特殊時(shí)間段的工作，而且成本也不高。

就這些情況來(lái)說(shuō)，無(wú)論何種形式，都不難看出直播確實(shí)已經(jīng)成為了鏈接企業(yè)、經(jīng)銷商、種植戶的一條無(wú)形紐帶。

03能否賺到錢取決于自身的能力

農(nóng)資行業(yè)到底適不適合做直播？

做直播能不能賺到錢？

這些問(wèn)題的答案在三農(nóng)自媒體博主身上其實(shí)已經(jīng)印證了。

10月份筆者去哈爾濱參加會(huì)議，又見(jiàn)到了快手三農(nóng)主播“水稻一朵er”姚玲旭，此時(shí)的她已經(jīng)站到了會(huì)議舞臺(tái)**，為別人講授如何通過(guò)直播把農(nóng)資產(chǎn)品賣出去。做短視頻初期，就是要學(xué)會(huì)模仿，學(xué)會(huì)剖析行業(yè)內(nèi)**人士的亮點(diǎn)，再找到一個(gè)適合自己的主題內(nèi)容做下去。做直播同樣如此，堅(jiān)持做，就會(huì)看到效果。

所以，問(wèn)題的答案在于，企業(yè)有沒(méi)有增長(zhǎng)的潛力，經(jīng)銷商有沒(méi)有賺錢的潛力，在于是否熟悉線上運(yùn)營(yíng)機(jī)制通過(guò)線上直播來(lái)拉動(dòng)增長(zhǎng)、賺到錢。

回想一下網(wǎng)絡(luò)上的直播內(nèi)容，無(wú)論是哪個(gè)類型的主播，想要吸引客戶首先就是要說(shuō)服對(duì)方，尤其是剛進(jìn)軍直播的時(shí)候，人格魅力、直播內(nèi)容、產(chǎn)品品質(zhì)等都是讓對(duì)方信服的條件（比如打感情牌、做線上活動(dòng)）。農(nóng)資行業(yè)更是如此，作為一個(gè)非常專業(yè)的領(lǐng)域，不同肥料、農(nóng)藥的產(chǎn)品功能、使用效果，能回答上來(lái)經(jīng)銷商、種植戶的問(wèn)題才**能說(shuō)服消費(fèi)者。

短視頻可以立人設(shè)，直播得需要有真本事才能做下去，所以做專、做精才能賺到錢。

很多人覺(jué)得直播是一個(gè)人人都可以做的事情，其實(shí)并不是。

直播是一個(gè)單向互動(dòng)的項(xiàng)目，所以直播時(shí)的主題和輸出節(jié)奏很重要。農(nóng)資行業(yè)的從業(yè)者，年齡、地域、從業(yè)方面、關(guān)注內(nèi)容等都不盡相同，所以質(zhì)量不斷提高，針對(duì)性要強(qiáng)才能夠?qū)?biāo)目標(biāo)人群，成功變現(xiàn)。

除了實(shí)時(shí)直播，直播切片的二次傳播也能夠發(fā)揮很大的能量。切片沒(méi)有時(shí)間限制，又能夠把實(shí)時(shí)直播的高光時(shí)刻記錄下來(lái)，便于后期的三次、四次甚至數(shù)次傳播，是增加直播影響力的一條較好途徑。

農(nóng)資行業(yè)做直播**終是否能賺到錢？還是要實(shí)踐之后才能得到答案。