盲盒 (以隨機(jī)抽選為主要特征的一種銷售模式):盲盒,是指消費(fèi)者不能提前得知具體產(chǎn)品款式的玩具盒子,具有隨機(jī)屬性。這種誕生于日本的潮玩,起初名字叫mini figures,流行歐美后也開始被稱作blind box。盲盒作為一種潮流玩具,盲盒精細(xì)切入年輕消費(fèi)者市場,眾多如考古盲盒、文具盲盒、美妝盲盒、零食盲盒等“盲盒+”商業(yè)模式也迅速產(chǎn)生。盲盒文化源于美國,興于日本。所謂盲盒,顧名思義,就是盒子里裝著樣式多樣的可愛玩偶手辦,但盒子上并沒有標(biāo)注具體是哪一款,以其限定款的饑餓營銷方式,極大激發(fā)了消費(fèi)者的購買欲和復(fù)購欲。**認(rèn)為,從宏觀消費(fèi)環(huán)境來看,在當(dāng)下物質(zhì)高度豐富的時(shí)代,銷售已從販賣商品發(fā)展為販賣娛樂,“盲盒經(jīng)濟(jì)”的熱潮也由此而來。盲盒里面通常裝的是動(dòng)漫、影視作品的周邊,或者設(shè)計(jì)師單獨(dú)設(shè)計(jì)出來的玩偶。深圳新款盲盒定制價(jià)格
盲盒“裂變”:而在如今的線下商場中,盲盒零售店乃至自動(dòng)盲盒售賣機(jī)也并不少見,邊上圍著一圈自發(fā)的盲盒“氣氛組”成員。時(shí)至如今,盲盒已從潮玩蔓延到整個(gè)大眾消費(fèi)領(lǐng)域。無論網(wǎng)絡(luò)游戲、線上電商、線下零售,甚至資本市場,在進(jìn)行品牌營銷提升銷量的方式中,隨處皆可見盲盒的身影。加速裂變的盲盒玩法,已經(jīng)成為一種針對“后浪”們的網(wǎng)紅營銷,滲透至包括服裝、餐飲、旅游、文創(chuàng),甚至基金銷售等各行各業(yè)之中。業(yè)界一般認(rèn)為盲盒起源于日本。鄭州玩偶盲盒購買相對較強(qiáng)的購買力,讓那些受影視動(dòng)漫文化熏陶的年輕人,能夠撐起龐大的盲盒經(jīng)濟(jì)。
目前,盲盒這種潮玩已經(jīng)逐漸風(fēng)靡,并帶有一定的社交性。盲盒愛好者們有自己的潮玩社區(qū),大家在里面交換潮玩、曬娃改娃、交流經(jīng)驗(yàn),由此形成年輕人獨(dú)有的圈層。他們在圈層中通過展示自己的“收藏成果”而確定自己的位置,分享自己“和圈子的關(guān)系”。記者在某二手平臺(tái)發(fā)現(xiàn),眾多盲盒潮玩被標(biāo)出超高的價(jià)格掛在平臺(tái)上“只做展示”,并不售賣。對于潮玩愛好者而言,他們享受因潮玩獨(dú)特而被詢問的過程。在這個(gè)過程中,又有更多年輕人被“種草”,從而讓盲盒更為風(fēng)行。
盲盒的成功,離不開它牢牢抓住的忠實(shí)用戶,深刻剖析并掌握的用戶心理。所謂盲盒,消費(fèi)者買的一大半是“盲”,剩下的一小部分才是“盒”。通常一款盲盒系列有8-12個(gè)樣式,沒有人能在拆開盒子之前,預(yù)料到自己親手挑選的這個(gè)盒子里究竟裝的是什么。是自己喜歡的還是討厭的?是普通款還是隱藏款?在打開一個(gè)盲盒后,追求“大團(tuán)圓”的心理能能在無形中催生著消費(fèi)者產(chǎn)生“再買一個(gè),說不定就能抽到我喜歡的”的想法,從而勾起消費(fèi)者的強(qiáng)烈欲望。同時(shí),盲盒正在塑造著難以改變的稀缺性。通過不斷的推陳出新,盲盒吸引了很多新的消費(fèi)者,大量的產(chǎn)品中,總有那么幾款能夠成為經(jīng)典。
消費(fèi)者打開箱子前需先體驗(yàn)一次抽獎(jiǎng)競猜的樂趣,從內(nèi)到外都是“盲盒”驚喜。由于盲盒的收集屬性,品牌與IP打造定制款聯(lián)名產(chǎn)品,加上盲盒營銷的賦能,增強(qiáng)產(chǎn)品的神秘感,吊足粉絲的購買胃口。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,品牌營銷技術(shù)令人眼花,消費(fèi)者群體的關(guān)注也極為匱乏,傳統(tǒng)的單盲盒游戲逐漸無法對消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力。只有找對盲盒營銷的方法,才能夠?yàn)槠放圃靹?,為消費(fèi)者營造驚喜感受,同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌的傳播效果。當(dāng)然,盲盒營銷通常需要依附于強(qiáng)大的品牌力,否則難以產(chǎn)生足夠的用戶回響。此外,神秘感和稀缺性固然是抓住用戶心理的助燃劑,但人類具有較高級(jí)的情感,總會(huì)有理性加持,來判斷什么該做什么不該做。因此,盲盒效應(yīng)并不能作為一個(gè)品牌發(fā)展的長久之計(jì)。對于品牌來說,盲盒營銷只是錦上添花,產(chǎn)品和品牌力量才是品牌的基本底盤。盲盒,是潮流玩具的一種類型。盲盒的購買方式是將玩具、手辦等玩偶用不透明盒子密封,玩家進(jìn)行隨機(jī)抽取。鄭州玩偶盲盒批發(fā)市場
盲盒誕生于日本的潮玩,具有隨機(jī)屬性。深圳新款盲盒定制價(jià)格
盲盒里面通常裝的是動(dòng)漫、影視作品的周邊,或者設(shè)計(jì)師單獨(dú)設(shè)計(jì)出來的玩偶。之所以叫盲盒,是因?yàn)楹凶由蠜]有標(biāo)注,只有打開才會(huì)知道自己抽到了什么。不確定的刺激會(huì)加強(qiáng)重復(fù)決策,因此一時(shí)間盲盒成了讓人上癮的存在。就這點(diǎn)來看,這和買獎(jiǎng)券頗為相像,都有賭運(yùn)氣的成分。2019年是"盲盒元年",盲盒概念的起源大約來自日本的福袋,至少可以追溯到上世紀(jì)80年代,甚至國內(nèi)也早有各種形式的扭蛋、盲盒等產(chǎn)品,但盲盒還是在2019年才真正火爆成一種普遍的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。盲盒產(chǎn)品的IP屬性可分為設(shè)計(jì)師原創(chuàng)IP、卡通形象IP以及衍生IP三類,其中能夠持續(xù)識(shí)別并簽約質(zhì)量設(shè)計(jì)師原創(chuàng)IP也是盲盒企業(yè)的中心競爭力之一,我國玩具行業(yè)與IP授權(quán)行業(yè)均處于高速發(fā)展階段,IP類玩具市場需求不斷擴(kuò)大,目前處于快速擴(kuò)張的紅利期。深圳新款盲盒定制價(jià)格
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