盲盒的多變的獎(jiǎng)賞效應(yīng)：獎(jiǎng)賞效應(yīng)是一種正性強(qiáng)化效應(yīng)，與中腦邊緣多巴胺系統(tǒng)密切相關(guān)。多巴胺是一種與欣快和興奮情緒有關(guān)的神經(jīng)遞質(zhì)，人在高興時(shí)有關(guān)獎(jiǎng)賞通路上的神經(jīng)元就發(fā)出較多的興奮性沖動(dòng)。人們對(duì)獎(jiǎng)賞的期待和渴望，會(huì)促使自己采取行動(dòng)。再加之不確定、可變化因素，使得獎(jiǎng)賞效應(yīng)對(duì)人們的吸引力達(dá)到較大化。而盲盒正是很好地應(yīng)用的獎(jiǎng)賞效應(yīng)，讓消費(fèi)者們沉入其中，不能自拔。社交獎(jiǎng)賞：即人在生活、工作互動(dòng)中獲得他人的社交認(rèn)同，如：面對(duì)面的贊賞、社交平臺(tái)上的點(diǎn)贊。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的繁榮，為盲盒爆發(fā)提供了較好的舞臺(tái)。玩家們收集盲盒后，熱衷于在社交媒體上分享、擺拍、炫耀，通過(guò)各種形式傳播擁有盲盒的喜悅。分享所獲得的認(rèn)同和贊賞，則會(huì)讓人產(chǎn)生持續(xù)采取行動(dòng)的動(dòng)力來(lái)源。在這種操作下，端盒抽隱藏版、揣在兜里等漲價(jià)的行為都不夠看了。廣州手辦盲盒營(yíng)銷方案

盲盒的成功，離不開(kāi)它牢牢抓住的忠實(shí)用戶，深刻剖析并掌握的用戶心理。所謂盲盒，消費(fèi)者買的一大半是“盲”，剩下的一小部分才是“盒”。通常一款盲盒系列有8-12個(gè)樣式，沒(méi)有人能在拆開(kāi)盒子之前，預(yù)料到自己親手挑選的這個(gè)盒子里究竟裝的是什么。是自己喜歡的還是討厭的？是普通款還是隱藏款？在打開(kāi)一個(gè)盲盒后，追求“大團(tuán)圓”的心理能能在無(wú)形中催生著消費(fèi)者產(chǎn)生“再買一個(gè)，說(shuō)不定就能抽到我喜歡的”的想法，從而勾起消費(fèi)者的強(qiáng)烈欲望。同時(shí)，盲盒正在塑造著難以改變的稀缺性。廣州手辦盲盒營(yíng)銷方案盲盒以隨機(jī)抽選為主要特征的一種銷售模式。

許多品牌推出的盲盒是限量版，無(wú)法通過(guò)常規(guī)渠道購(gòu)買，這其實(shí)就類似于饑餓營(yíng)銷，造成了稀缺性并刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。同理，奶茶店推出的限量版主題杯，使用的也是饑餓營(yíng)銷的手法。強(qiáng)社交屬性引發(fā)UGC自動(dòng)傳播效應(yīng)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和社交媒體的繁榮，為盲盒營(yíng)銷的爆發(fā)提供了肥沃的土壤。因?yàn)槊ず械奶厥馔娣ǎl(fā)了眾多年輕人在社交媒體上分享，并因此衍生了很多質(zhì)量的UGC內(nèi)容，比如，拆箱視頻。不管盲盒營(yíng)銷如何發(fā)展，炸裂背后都是潮玩圈層經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的拉動(dòng)，而在每個(gè)圈子后面都有一個(gè)獨(dú)特的消費(fèi)文化圈子作為支撐。潮玩圈層年輕群體的消費(fèi)需求具有好奇心理、陪伴心理、收藏心理以及社交心理等消費(fèi)訴求，而盲盒式營(yíng)銷精細(xì)抓住了這些訴求。

隨著盲盒經(jīng)濟(jì)的持續(xù)火熱，各品牌都在積極推進(jìn)盲盒營(yíng)銷。相比一些網(wǎng)紅帶貨的轉(zhuǎn)瞬即逝，盲盒熱度至今尚未消退，甚至出現(xiàn)愈演愈烈的趨勢(shì)。其中較主要的原因，在于IP和盲盒的結(jié)合，成功延續(xù)了盲盒的熱度。盲盒只是銷售模式創(chuàng)新，中心仍是盒子里的內(nèi)容——IP。盲盒營(yíng)銷需要依附于IP的強(qiáng)大，否則難以產(chǎn)生足夠的用戶回饋以及復(fù)購(gòu)。但盲盒市場(chǎng)的門檻并不高。和很多盲盒一樣，驚喜娃娃的包裝是不透明的，娃娃和配飾都藏在包裝里，你不打開(kāi)就不知道買到的娃娃是什么樣子。小眾文化的群體往往更具有凝結(jié)力，所以盲盒在爬上了熱搜之后，也有很多人表示，“誰(shuí)還不能有個(gè)愛(ài)好了”。

盲盒是什么？盲盒（Blind Box）：就是裝著不同的手辦或玩偶的一個(gè)嚴(yán)密盒子，消費(fèi)者購(gòu)買前無(wú)法通過(guò)外觀分辨盒子里面的東西，只有打開(kāi)才會(huì)知道自己買到了什么。盲盒較早起源于日本明治末期（1868年-1912年），當(dāng)時(shí)日本在新年期間都會(huì)銷售福袋，福袋中的內(nèi)容不會(huì)事先公開(kāi)，但往往會(huì)放入高于福袋標(biāo)價(jià)的商品。福袋的推出，深受用戶喜愛(ài)，的福袋生意也越做越好，久而久之就成為了新年期間常規(guī)的促銷手段。后來(lái)，福袋的營(yíng)銷思路延續(xù)到了在20世紀(jì)70、80年代的日本模型市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)大量模型愛(ài)好者制作模型并將其商品化，有名的“扭蛋”就這樣誕生了。扭蛋與福袋兩類商品營(yíng)銷思路大致相同，區(qū)別在于扭蛋可以從外觀看到里面的商品，主打“隨機(jī)性”；而福袋無(wú)法看到商品，主打“神秘感”。盲盒可以玩，但要有邊界、有底線，不能誤入“盲”途。遼寧玩偶盲盒在哪里買便宜

盲盒的隱藏版抓住了消費(fèi)者的心理。廣州手辦盲盒營(yíng)銷方案

盲盒的受眾群比水滸卡的更普遍，但是這兩個(gè)群體之間是存在著共性的。有人分析過(guò)“盲盒之所以火熱”的原因，認(rèn)為主要有三點(diǎn)： 1、盲盒作品中的形象，大眾易于接受； 2、盲盒的價(jià)格便宜； 3、盲盒的隱藏版抓住了消費(fèi)者的心理。盲盒現(xiàn)在的火熱也正是因?yàn)樗牡谌c(diǎn)，抓住了消費(fèi)者的心理。就像是圣誕隱藏款，現(xiàn)在已經(jīng)炒到了2350元。就剛剛?cè)タ吹那闆r，現(xiàn)在圣誕整套（不含隱藏版）已經(jīng)買到了2200元。畢竟人家號(hào)稱整盒3000套，隱藏款只有250個(gè)。就算是不玩盲盒的，看到盲盒這個(gè)價(jià)格飛漲的速度，也難免也會(huì)心動(dòng)想跟著炒一波。而盲盒也正是抓住了玩家的這種心理，盲盒每個(gè)季度都推新，和各大IP聯(lián)動(dòng)，出不同的玩偶。以前出過(guò)的玩偶，極大概率是不會(huì)再出了。在這種饑餓營(yíng)銷下，買盲盒會(huì)給顧客一種“買到就是賺到”的想法。就算是沒(méi)買到隱藏版，過(guò)個(gè)一年出“絕版”，也能收回成本來(lái)。這也就不怪顧客沉迷在盲盒的坑里無(wú)法自拔了。廣州手辦盲盒營(yíng)銷方案

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