對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來說，大客戶、大工程、大項(xiàng)目永遠(yuǎn)是企業(yè)銷售工作中的重中之重。對(duì)于這樣的銷售機(jī)會(huì)，企業(yè)往往都會(huì)以高管**、骨干參與、資源傾斜的方式予以支持，希望銷售團(tuán)隊(duì)能在競爭中得勝而歸。但現(xiàn)實(shí)中，*有這些往往并不能保證競爭的成功，失敗的原因各種各樣：有的是因?yàn)轫?xiàng)目周期長，變數(shù)大，銷售團(tuán)隊(duì)難以控制局面；有的是因?yàn)楦悴磺宄偁帉?duì)手的動(dòng)向，面對(duì)對(duì)手的步步緊逼，束手無策；有的是因?yàn)闆]有找到項(xiàng)目的關(guān)鍵影響崗位和人員，盲目投入而效果全無；有的是因?yàn)檎勁兄袥]能把握住客戶的**需求，**終鎩羽而歸。對(duì)于這些難題，國內(nèi)外***的企業(yè)往往都會(huì)采用項(xiàng)目管理的方法去解決。以華為公司為例，由于采用了項(xiàng)目管理方法進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣和客戶服務(wù)等項(xiàng)目，通過定義目標(biāo)、制定計(jì)劃、分配資源、監(jiān)控進(jìn)度和評(píng)估成果等步驟，華為公司成功地獲得并完成了眾多大型項(xiàng)目，并提高了客戶滿意度和市場份額。那么項(xiàng)目管理的方式到底有哪些優(yōu)勢？以項(xiàng)目管理的方式進(jìn)行銷售有哪些環(huán)節(jié)和要求？依靠項(xiàng)目管理的方法實(shí)現(xiàn)銷售高效的要點(diǎn)有哪些呢？看一個(gè)人未來發(fā)展的時(shí)候，不光要看他的智商和情商的表現(xiàn)，還要看他的德商和美商的表現(xiàn)。國內(nèi)溝通管理趨勢

你可以反問自己，“我是來干什么的？是來辦事的，求人辦事你還跟人家爭吵，這事肯定就辦不成的，你是來補(bǔ)鍋的不是來砸鍋的，特別是砸的是自己的鍋，這個(gè)時(shí)候生氣不屬于自己坑自己嗎？”經(jīng)過自我覺察、自我調(diào)控，馬上就選擇對(duì)相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行忽略，不在意、不討論、不走心，把那些不入耳的話放在一邊，我們只討論**問題。這樣咬定青山不放松，把問題解決了，***的溝通不就成功了?？v觀歷史大家會(huì)看到，古往今來那些真正能成就一番事業(yè)的人，那些真正能把事情辦成的人，他們的情商都是相當(dāng)高的，而這種高情商的一個(gè)重要表現(xiàn)就是在關(guān)鍵時(shí)刻能進(jìn)行自我覺察，能夠主動(dòng)地調(diào)控情緒。溝通管理哪些優(yōu)勢我們每一個(gè)人特別是年輕人在成長進(jìn)步的路上，要懂得下真功夫，不走捷徑，扛得住笑、扛得住繞、也扛得住撂。

評(píng)估是傳達(dá)績效期望的重要手段，定期評(píng)估可以明確傳達(dá)組織期望和標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)了解員工的績效狀況和需要改進(jìn)的方面，并提出建設(shè)性的反饋，幫助員工了解自己的不足之處，并制定改進(jìn)計(jì)劃。通過案例視頻，趙老師告訴我們?cè)趥鬟_(dá)績效期望時(shí)應(yīng)該要持續(xù)對(duì)話，當(dāng)良師益友的角色，關(guān)注員工的個(gè)人發(fā)展需求。員工應(yīng)如何完成重要的工作呢？1、評(píng)估員工目前的知識(shí)與技巧。2、評(píng)估過后，要界定他是否需要增加何種知識(shí)與技巧，才能成功達(dá)成重要的任務(wù)。趙承閣老師表示在傳達(dá)績效期望的過程中，管理者也應(yīng)該關(guān)注自己的發(fā)展。只有通過他人和自己的發(fā)展，管理者才可以更好地實(shí)現(xiàn)有效的績效管理。

當(dāng)時(shí)我給他提了一個(gè)建議，就是可以在公司或行業(yè)里邊搞一些專業(yè)技能方面的大比武、小比賽。為什么說這件事情特別重要呢，我來講講我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。遠(yuǎn)的不說我們說近的，**近這一段時(shí)間南方天氣特別不好，基本上我每一次講課都會(huì)遇到飛機(jī)晚點(diǎn)。南京、深圳、成都還有回到北京，基本上都是晚點(diǎn)兩三個(gè)小時(shí)，飛機(jī)落地早一點(diǎn)的一兩點(diǎn)鐘，晚一點(diǎn)的就會(huì)超過三點(diǎn)，有一天到酒店里邊已經(jīng)四點(diǎn)了，看窗戶外邊天已經(jīng)快亮了。不過即使這樣的話，第二天白天的課也得照講不誤，這一路上的旅途疲勞、睡眠缺乏，甚至于精神的焦慮和緊張，都要自己克服。并且因?yàn)槁犝n的同學(xué)大家都是慕名而來，對(duì)這個(gè)課程充滿了高期望、高期待，所以第二天白天的這個(gè)內(nèi)容輸出質(zhì)量不能下降，還必須要講得有亮點(diǎn)，講得出彩。其實(shí)這樣的事情在我開始講課的時(shí)候我是有點(diǎn)不適應(yīng)的，隨著時(shí)間的推移，咬牙堅(jiān)持慢慢慢慢就適應(yīng)下來了。很多時(shí)候管理的硬指標(biāo)要用軟的方式去完成，管理這碗硬飯要軟吃才可以。

同時(shí)在課程開篇的時(shí)候，我們還會(huì)提到一個(gè)打水漂的小游戲。石頭怎么浮在水上，不借助任何物理化學(xué)手段？有的人覺得這個(gè)沒有辦法是不可以做到的，其實(shí)是可以的。我們玩過一個(gè)小游戲叫打水漂，那個(gè)小石子找一定的角度，按一定的速度，進(jìn)行一定的旋轉(zhuǎn)，飛出去之后它不光能在水上待著，還能往前走。這個(gè)小游戲就給我們提示了一個(gè)要點(diǎn)：把握好速度、力度、高度、角度，是可以在平常條件下創(chuàng)造奇跡的。看起來不可能完成的任務(wù)，只要把握好速度力度、高度、角度，就可以完成。速度上有快有慢，力度上有輕有重，高度上上有下，角度上有正有偏，這就是增長智慧當(dāng)中需要研究的另一套學(xué)問——“做人做事過程中要學(xué)會(huì)把握度”。正所謂“過猶不及”“欲速則不達(dá)”，這都是為人處世把握度的要點(diǎn)。所以大家看看，總結(jié)起來“智慧”二字背后至少包含三套學(xué)問：一套解決的學(xué)問，一套解脫的學(xué)問，一套把握度的學(xué)問。進(jìn)一步升級(jí)其“出色課程內(nèi)容+良好學(xué)習(xí)方式+數(shù)字管理系統(tǒng)”的優(yōu)良學(xué)習(xí)平臺(tái)。創(chuàng)意溝通管理服務(wù)保證

學(xué)習(xí)可以說是眾多企業(yè)老板的 “ 基業(yè)長青+經(jīng)營管控+持續(xù)賺錢 ” 的必備方式。國內(nèi)溝通管理趨勢

在留言區(qū)里邊大家進(jìn)行了熱烈地討論：夢(mèng)的衣裳說，偉大是管理自己，而不是領(lǐng)導(dǎo)別人。這個(gè)理解很正確。人間驚鴻客說，我老板具備以上各種條件，可謂是現(xiàn)代版的伯樂。那我們要恭喜這位小朋友，真的遇到好領(lǐng)導(dǎo)是一個(gè)非常難得的事情。自由在高處說，人生就是階段性的調(diào)整，每個(gè)人都必須為自己的所作所為負(fù)起全部的責(zé)任。正本說，我之前遇到的一位好領(lǐng)導(dǎo)就是具備這四個(gè)方面。我覺得以上這幾位朋友都是挺幸運(yùn)的，都能遇到好領(lǐng)導(dǎo)。其實(shí)大家想一想，到一個(gè)新單位、新公司去參加工作，這有點(diǎn)像拆盲盒，你遇到什么樣的領(lǐng)導(dǎo)不由你決定，提前也沒法判斷。我自己有切身的感受，遇到好領(lǐng)導(dǎo)就舒暢10年，遇不到好領(lǐng)導(dǎo)就憋屈10年，職場的規(guī)律確實(shí)是這樣。所以茄子過敏在留言里邊提了一個(gè)問題：按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)大部分單位根本沒法待了，如何是好？國內(nèi)溝通管理趨勢