相比人工派樣，智能派樣機(jī)一方面降低了品牌商的人力投入成本，而且能保證每一次的投入能有完整的數(shù)據(jù)鏈路進(jìn)行效果分析，宣傳推廣的效率更是提升一倍，讓預(yù)算花在了刀刃上；另一方面，對(duì)于商超來(lái)說(shuō)，派樣機(jī)起到了吸引客流、精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)的效果，尤其和超市會(huì)員體系的融合打通，在提升用戶(hù)粘性、提高銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)方面起到很好的作用。數(shù)據(jù)顯示，在某次品牌新品的領(lǐng)取活動(dòng)中，多點(diǎn)DMALL的智能派樣機(jī)不但降低了品牌商的人工成本，新品的曝光量也達(dá)到200萬(wàn)/人次，品牌拉新量增加了20%。派樣機(jī)從何而來(lái)？ 它的前景又如何？上海火車(chē)站派樣機(jī)新玩法

派樣機(jī)開(kāi)始出現(xiàn)在越來(lái)越多的城市中，派樣機(jī)也正在變成各大品牌布局新市場(chǎng)的重要手段，一臺(tái)小小的派樣機(jī)中隱藏著巨大的市場(chǎng)。為什么要派樣？據(jù)數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去有美妝品牌通過(guò)派發(fā)小樣，獲得了超過(guò)90%的新客源，因此成為了小樣營(yíng)銷(xiāo)**經(jīng)典的案例之一。近年來(lái)我國(guó)的日用、美妝。護(hù)膚、母嬰、寵物用品等行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，如何獲客成為了各大品牌**關(guān)注的問(wèn)題。因此小樣營(yíng)銷(xiāo)就成為了各大品牌**常用的營(yíng)銷(xiāo)手段。目前，我國(guó)已經(jīng)有超過(guò)50個(gè)城市投放的有派樣機(jī)，每月通過(guò)派樣機(jī)領(lǐng)取小樣商品超過(guò)一百多萬(wàn)次。已有派樣機(jī)的城市市場(chǎng)未飽和，眾多未投放派樣機(jī)的城市也有著巨大的需求。在這樣巨大的市場(chǎng)需求面前，越來(lái)越多的品牌選擇布局派樣機(jī)。以前派樣主要通過(guò)人工線(xiàn)下完成，這種派樣方式不僅容易造成小樣浪費(fèi)，而且無(wú)法實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶(hù)進(jìn)行追蹤，自然也就無(wú)法精細(xì)掌握用戶(hù)需求。自動(dòng)派樣機(jī)的出現(xiàn)讓傳統(tǒng)派樣的弊端更加明顯，這在客觀上為派樣機(jī)的突圍創(chuàng)造了條件。江蘇派樣機(jī)引流派樣機(jī)引流為何如此高效？

從小樣出發(fā)，尋得的商機(jī)還不僅于此。席卷商場(chǎng)的HARMAY話(huà)梅、THECOLORIST調(diào)色師、H.E.A.T喜燃等美妝一體店，也以豐富的小樣種類(lèi)、低廉的試錯(cuò)成本，吸引著年輕人去觸及質(zhì)量?jī)r(jià)格并不親民的產(chǎn)品。原本幾千元的貴婦精華，現(xiàn)在用幾十塊就能親自感受。在這種聽(tīng)上去“買(mǎi)了就是賺了”的邏輯下，進(jìn)店的顧客幾乎都不會(huì)空手而歸。消費(fèi)者的肯定經(jīng)得起數(shù)字的確證。根據(jù)藍(lán)莓財(cái)經(jīng)的報(bào)道，話(huà)梅的門(mén)店只花了4個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了收支平衡，而傳統(tǒng)的線(xiàn)下化妝品實(shí)體店則一般需要12個(gè)月。

在2019年科顏氏全新升級(jí)高保濕霜的推介會(huì)上，科顏氏全國(guó)通路行銷(xiāo)經(jīng)理王辰宜曾說(shuō)，“一位臨時(shí)促銷(xiāo)人員只能將樣品派發(fā)給50多位消費(fèi)者，但一臺(tái)自動(dòng)派樣機(jī)的派發(fā)量可以達(dá)到600個(gè)?！蓖瑫r(shí)他表示，派樣機(jī)已經(jīng)成為科顏氏招攬新用戶(hù)的途徑?！皬暮笈_(tái)數(shù)據(jù)可以看到，在智能派樣機(jī)領(lǐng)取小樣的消費(fèi)者中，80%是在三年內(nèi)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)過(guò)科顏氏產(chǎn)品的潛在客戶(hù)?！比绻f(shuō)以前，美妝品牌們使用派樣機(jī)的主要目的是為了品牌展示以及引流，那么從青眼梳理的去年美妝品牌線(xiàn)下派樣情況（不完全統(tǒng)計(jì)）來(lái)看，盡管大部分品牌仍主要通過(guò)派樣機(jī)實(shí)現(xiàn)引流，但如雅詩(shī)蘭黛、巴黎歐萊雅等品牌已經(jīng)開(kāi)始利用派樣機(jī)實(shí)現(xiàn)商用，承擔(dān)起一小部分售賣(mài)功能。其中，雅詩(shī)蘭黛位于武漢武商廣場(chǎng)的派樣機(jī)日均銷(xiāo)售額甚至達(dá)到了10.1萬(wàn)元。哪家派樣機(jī)方案開(kāi)發(fā)安全可靠？

上面所有的準(zhǔn)備和動(dòng)作都是為了數(shù)據(jù)做基礎(chǔ)，派樣機(jī)新零售把人定義成一個(gè)個(gè)體一個(gè)數(shù)據(jù)、相同特性的數(shù)據(jù)會(huì)劃分為群組，分類(lèi)打標(biāo)以運(yùn)營(yíng)。數(shù)據(jù)智能體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是大數(shù)據(jù)選品，根據(jù)商圈消費(fèi)者整體情況選擇定位、匹配選品；二是精細(xì)投放，基于消費(fèi)者相關(guān)情況進(jìn)行個(gè)性化派樣與推送；三是形成線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化方案，拉新、盤(pán)活、復(fù)購(gòu)等全流程追蹤。綜合來(lái)說(shuō)賣(mài)場(chǎng)，商超、甚至說(shuō)的商業(yè)幫助品牌商做樣品派發(fā)、線(xiàn)下獲客、精細(xì)運(yùn)營(yíng)等全鏈路的解決方案，對(duì)商場(chǎng)、對(duì)品牌、對(duì)廠家、對(duì)顧客來(lái)說(shuō)是個(gè)四贏的局面，合樂(lè)而不為呢？派樣機(jī)真實(shí)的數(shù)據(jù)以及較高的轉(zhuǎn)化吸引著越來(lái)越多的化妝品企業(yè)加碼布局。安徽小區(qū)派樣機(jī)合作

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也因此，不少品牌選擇U先試用的另一個(gè)原因，是為了測(cè)試新品究竟有沒(méi)有潛力成為爆款。如果試用訂單多，當(dāng)然皆大歡喜；如果試用不理想，則可以調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。因?yàn)橐哉鎸?shí)需求為導(dǎo)向，人群更精細(xì)，貨品分析更準(zhǔn)確，便于找到“爆款”先行備貨。孕嬰童品牌可優(yōu)比在U先多款產(chǎn)品派發(fā)率都達(dá)到90%以上，而這些產(chǎn)品往往能成為店鋪新“爆款”。成為會(huì)員之后呢？不過(guò)比拉新更讓人頭疼的，是如何留住他們。畢竟再完善的機(jī)制也有漏洞，在小紅書(shū)，就有不少薅羊毛的攻略，教用戶(hù)怎么取關(guān)店鋪以享受二次福利。還需要商家從試用、獲取資訊、產(chǎn)品，再到互動(dòng)每個(gè)決策環(huán)節(jié)的精心設(shè)計(jì)。一些品牌的做法是附贈(zèng)一張大額優(yōu)惠券，購(gòu)買(mǎi)正裝時(shí)可以使用。一些品牌在派發(fā)小樣后，依然鼓勵(lì)用戶(hù)發(fā)試用報(bào)告。歐萊雅甚至?xí)⒁恍㎏OL的試用報(bào)告“裝修”在品牌天貓旗艦店的商品詳情頁(yè)中，解決消費(fèi)者疑問(wèn)，提升回購(gòu)率。上?；疖?chē)站派樣機(jī)新玩法