以中低端為主的光瓶酒的市場價值已經凸顯，已然成為一個神秘地帶，將成為中國白酒神秘的行業(yè)推動力量。

啟壇香酒、新貴時尚強勢品牌將是光瓶酒的主力

目前，光瓶酒市場充斥著眾多小品牌和雜牌軍，市場集中度低，而消費者對于光瓶酒的消費選擇沒有嚴格地進行區(qū)分。啟壇香酒具有先天的明星基因，新貴時尚品牌迎合了80、90后新型人群也已深入人心，他們相對于東北酒和地產酒來說，更能迎合消費者對品牌、質優(yōu)、個性化的消費需求，更具優(yōu)勢基因，未來必將是以啟壇香酒和個性時尚強勢品牌為首的光瓶酒市場規(guī)?；\動。 想要做低端光瓶白酒招商首先就必須對招商工作的本質了解清楚？七里河區(qū)純糧白光瓶酒哪里賣

光瓶酒終端分級策略三步法則煙酒店渠道和餐飲渠道也是光瓶酒消費的**渠道，主要以高鋪市率為鋪市目標，以**客戶為主攻目標，通過打造形象一條街帶動整體市場氛圍。作者建議將煙酒店和餐飲店進行終端分級，可將終端一般分為**店和陳列點，**店是光瓶酒氛圍營造和產品銷售的關鍵環(huán)節(jié)，尤其是市場啟動期必須集中資源擠占并啟動**店，以達到較好的氛圍營造和銷售帶動作用，陳列店一般以本品陳列展示為主，銷量相對較小。與商家強強聯(lián)合七里河區(qū)純糧白光瓶酒哪里賣光瓶酒的整體消費趨勢不會有太大改變，將會呈現(xiàn)群體多樣化、場景多元化、品牌符號個性化等特點。

對于想要代理光瓶的代理商要怎么做呢?啟壇香光瓶酒酒液清澈透明，酒體醇厚，綿甜爽凈，余味悠長等特點，飲譽全國，公司以嶄新的姿容展現(xiàn)在川西大地。下面我們了解一下代理商條件： 

  1、有信心、有決心共謀長遠發(fā)展; 

  2、資信良好，品牌熱忱度，忠誠度高; 

  3、有成功的營運經驗，有專門的營銷隊伍或有相關人群關系。

   4、資金實力雄厚，全額現(xiàn)款提貨;  

    5、網絡健全，有一定的分銷能力，配送力和公關力; 

  6、遵守公司的市場管理制度和規(guī)則，不得跨區(qū)銷售; 

  7、勇于挑戰(zhàn)市場，有一定的市場拓展和經銷能力。

面臨行業(yè)調整，各大白酒品牌需要開展新一輪的資源整合，需要腰部以下的中低端產品布局特別是光瓶酒的市場占有率是其下一步高速發(fā)展的***戰(zhàn)略組合。誰率先取得中低端市場特別光瓶酒市場的突破，誰就有可能成為酒界新!由于光瓶酒相對中**酒更加貼近消費者，也就一定會形成“二元競爭形態(tài)”，表現(xiàn)為全國性或板塊化品牌與地方品牌并存的局面，全國市場整合與區(qū)域市場根據現(xiàn)象仍然會長期存在，然而，全國化品牌的整合進程不受影響。但在同一商業(yè)模式下，能夠并存的全國化、區(qū)域化的強勢品牌屈指可數，其存在數量**低于其他端次的白酒，行業(yè)集中度相對于其它價格端次白酒將會**提高。許多酒企陷入了盒裝與光瓶經營誤區(qū)，光瓶基本是單品戰(zhàn)略，沒有形象產品庇護，一旦主力產品夭折危機全軍。

光瓶酒的主要消費群體是縣鄉(xiāng)村的消費群體或外來務工人員，隨著城鎮(zhèn)化建設的加快，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費者也逐漸成熟，所以，光瓶酒的市場布局以縣級市場為單位，建立縣、鄉(xiāng)、村三級渠道網絡，提高光瓶酒的市場覆蓋率和占有率。隨著光瓶酒的產品升級和價位升級，有一定的品牌和產品品質的光瓶酒脫穎而出，當消費者體驗之后明顯感覺到酒質不錯，便會口碑宣傳，又因光瓶酒實惠、價位低，物美價廉，能夠快速形成市場旺銷。消費者對光瓶酒的認知主要是***實惠，第二就是相對有面子，而在商超的運作對光瓶酒的面子有極大的提升價值和意義。價格更親民的“光瓶酒”銷量上漲了一大截，似乎相對茅臺五糧液的“遙不可及”，大家更加理智了。七里河區(qū)純糧白光瓶酒哪里賣

光瓶酒就是性價比高，性價比高的產品，相對而言，利潤空間會更足，這樣的產品代理商、經銷商都會很喜歡。七里河區(qū)純糧白光瓶酒哪里賣

產品有了真品質，要形成動銷，還需要有品牌力，那么光瓶酒的品牌力該怎么塑造呢?“我覺得應在拓展市場的過程中貫穿品牌的打造!”胡鑫鈺說，“只有在與消費者的高頻度互動中，才可能在消費者心智中樹立起品牌形象?！闭且驗檫@樣，君安商貿在2011年12月底便一次性投放12場露天演出，幾乎覆蓋了所有烏海二鍋頭的銷售點，其目的就是為了喚起消費者對烏海二鍋頭這個品牌的記憶，重新樹立起品牌的形象?！耙肭碎_市場就得打開消費者的味蕾，我們要讓消費者對產品的品質放心，樹立自己的品牌，這樣才能把原來因為假酒影響而流失的消費者重拾回來，并且也能開發(fā)新的消費者。”胡鑫鈺說。七里河區(qū)純糧白光瓶酒哪里賣

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