經(jīng)銷商布局分析：在布局原有的啟壇香光瓶酒優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷商的同時(shí)，重點(diǎn)拓展勁酒、老村長(zhǎng)、伊利、蒙牛等類快消品經(jīng)銷商作為啟壇香的經(jīng)銷商渠道網(wǎng)絡(luò)。   渠道策略分析：?jiǎn)闼{(lán)瓶20酒在四川鋪市之初，“啟壇香主要“搞了四個(gè)動(dòng)作”： ，選擇商超為主要渠道，開(kāi)展買(mǎi)藍(lán)瓶啟壇香20酒贈(zèng)促銷品等活動(dòng)，買(mǎi)酒贈(zèng)酒活動(dòng)，深得消費(fèi)者喜愛(ài)。第二，針對(duì)終端店開(kāi)展精細(xì)的定位營(yíng)銷。重點(diǎn)是針對(duì)餐飲渠道的開(kāi)發(fā)，推薦餐飲渠道**店，針對(duì)**餐飲店進(jìn)行消費(fèi)者氛圍的營(yíng)造以及陳列活動(dòng)。純糧釀造的啟壇香光瓶酒，具有窖香**，入喉凈爽，尾凈沉香的特點(diǎn)，喝了口不干，不上頭。天河區(qū)濃香型光瓶酒訂制價(jià)格

如何建設(shè)時(shí)尚年輕的品牌形象?其次，在傳播方式上采取“人物‘往’(網(wǎng))事”的操作法則。

   “人”是指代言人，主要是個(gè)性鮮明的明星，能夠**一種氣質(zhì)，傳達(dá)的是一種精神與文化，容易贏得年輕消費(fèi)者的共鳴。 

  “物”是指終端物料。主要分為兩個(gè)方面：選擇大量的CD類小店面制作門(mén)頭，或者大型終端外面做一些宣傳性物料，能夠在短時(shí)間內(nèi)形成品牌宣傳氛圍。在店內(nèi)布置宣傳物料，營(yíng)造氛圍，如產(chǎn)品陳列、POP、條幅、寫(xiě)真板、吸塑畫(huà)等，張貼在終端店內(nèi)，在單個(gè)終端內(nèi)部形成品牌氛圍，給消費(fèi)者留下主推產(chǎn)品的印象。 北辰區(qū)清香型光瓶酒排行品質(zhì)依舊是白酒市場(chǎng)消費(fèi)重點(diǎn)，能夠真正打動(dòng)消費(fèi)者的還是要靠產(chǎn)品品質(zhì)，光瓶酒也不例外。

加強(qiáng)終端氛圍營(yíng)造，增加產(chǎn)品的陳列面在**的終端店，采取“狂轟亂炸，無(wú)縫覆蓋”的形式進(jìn)行光瓶酒的氛圍營(yíng)造，讓消費(fèi)者可以體會(huì)到本產(chǎn)品的市場(chǎng)氣勢(shì)。5、打造形象一條街在餐飲聚集區(qū)，首先打造多家**店，并對(duì)**店進(jìn)行盡可能多的物料投放(一般**店裝修較好，老板不讓投放太多宣傳物料)，以營(yíng)造店內(nèi)氛圍，同時(shí)針對(duì)非**店加大氛圍營(yíng)造力度，比如包柱、海報(bào)等，并根據(jù)需要適當(dāng)做幾家門(mén)頭;店外可根據(jù)條件投放餐飲一條街上的路燈廣告、站臺(tái)廣告，多投放燈箱廣告(成本相對(duì)較低，效果較好)，懸掛燈籠等，達(dá)到以點(diǎn)帶面，打造形象一條街，帶動(dòng)整條街的氛圍，以起到較好的宣傳與帶動(dòng)作用。光瓶酒相關(guān)物料清單：門(mén)頭、POP、KT板、海報(bào)、擺臺(tái)、菜單、推拉貼、促銷活動(dòng)告知單等燈箱、海報(bào)、路燈廣告、站臺(tái)廣告、大排檔贈(zèng)送帳篷、屏風(fēng)、燈籠等。

光瓶酒的渠道運(yùn)作原則上市：先餐飲、后流通、先城區(qū)、后鄉(xiāng)鎮(zhèn)?！?2345”工程建設(shè)核心數(shù)字解釋1：表示1條樣板餐飲街的打造(品牌形象街)2：表示20家**店3：表示30場(chǎng)次的回廠游4：表示400家有效鋪貨網(wǎng)點(diǎn)5：表示全年開(kāi)展不低于5次消費(fèi)者促銷互動(dòng)主題活動(dòng)

“12345”終端運(yùn)作重點(diǎn)闡述1、業(yè)務(wù)終端工作標(biāo)準(zhǔn)化要求，各業(yè)務(wù)人員必需要做到“六有”原則。即**有登記、有業(yè)務(wù)聯(lián)系卡、有POP、有價(jià)格牌、有陳列、有客情。2、“快銷式管理”：建立終端分布圖、人員分工、市場(chǎng)劃片區(qū)、人員劃線路、對(duì)終端實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，同時(shí)有監(jiān)督評(píng)比考核機(jī)制確保工作質(zhì)量，管理表格化、制度化;通過(guò)一系列表格對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行過(guò)程管控，如制定終端信息表、客戶銷售計(jì)劃表、終端回訪表、終端庫(kù)存管理表、終端促銷表等;通過(guò)一系列工作制度來(lái)檢核工作進(jìn)度和改進(jìn)。3、光瓶酒業(yè)務(wù)人員(含經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員)工具包必備物品即：名片、樣品、抹灰布、價(jià)格簽、膠帶、小促銷禮品等，另外必須熟記產(chǎn)品價(jià)格和政策。4、結(jié)合目前市場(chǎng)存在問(wèn)題及業(yè)務(wù)人員能力、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)人員的基礎(chǔ)培訓(xùn)工作;廠家必須加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商以及經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的思想灌輸、保證思想統(tǒng)一、保證各項(xiàng)制度和市場(chǎng)動(dòng)作有效執(zhí)行和落地。 光瓶白酒沒(méi)有繁瑣的外包裝，簡(jiǎn)潔透明，時(shí)尚大氣，啟壇香光瓶酒。

光瓶酒不動(dòng)銷怎么辦？看人家光瓶酒這樣應(yīng)對(duì)：

3、餐飲店設(shè)置瓶蓋費(fèi)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員或者服務(wù)員設(shè)置1元/瓶的瓶蓋費(fèi)(針對(duì)老板截留瓶蓋費(fèi)的現(xiàn)象，可減少對(duì)瓶蓋費(fèi)的兌獎(jiǎng)?lì)~度，只要導(dǎo)購(gòu)員和服務(wù)員拿出一個(gè)光瓶酒瓶即給一定的兌獎(jiǎng)費(fèi)用)，并在鋪貨時(shí)向服務(wù)員進(jìn)行宣傳，增強(qiáng)終端推力。很多服務(wù)員樂(lè)于這樣。4、加強(qiáng)終端氛圍營(yíng)造，增加產(chǎn)品的陳列面在**的終端店，采取“狂轟亂炸，無(wú)縫覆蓋”的形式進(jìn)行光瓶酒的氛圍營(yíng)造，讓消費(fèi)者可以體會(huì)到本產(chǎn)品的市場(chǎng)氣勢(shì)。 光瓶酒上位、低端盒裝酒消失都只是表象，產(chǎn)品的**與是否盒裝其實(shí)并無(wú)直接關(guān)系。天河區(qū)濃香型光瓶酒訂制價(jià)格

品質(zhì)只能滿足消費(fèi)者的基本功能性需求，在相同品質(zhì)下消費(fèi)者如何才能在茫茫光瓶酒中記住你的品牌并消費(fèi)呢?天河區(qū)濃香型光瓶酒訂制價(jià)格

1.在包裝方面，藍(lán)瓶光瓶產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上使用藍(lán)色玻璃，瓶身透亮***，彰顯時(shí)尚現(xiàn)代之感。在口感方面，由于新一代綿柔型啟壇香的定位，使其在品質(zhì)上進(jìn)行了升級(jí)，酒體更加低度、柔順。   2.“超越經(jīng)典”是傳遞出對(duì)傳統(tǒng)品質(zhì)的升級(jí)，“有點(diǎn)柔”則是為了迎合消費(fèi)者對(duì)綿柔口感的需求?！八{(lán)色”是整體營(yíng)銷的**，凸顯出品質(zhì)感、時(shí)代感、現(xiàn)代感，從而給人以綿柔、時(shí)尚、***的消費(fèi)體驗(yàn)。  啟壇香藍(lán)瓶品牌定位的三大特點(diǎn)：價(jià)格升級(jí)，藍(lán)瓶瞄準(zhǔn)中***光瓶白酒市場(chǎng)，并迎合白酒低度化消費(fèi)趨勢(shì)和年輕一代的時(shí)尚潮流;品牌升級(jí)，藍(lán)瓶針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)，樹(shù)立特的品牌形象，時(shí)尚潮流;人群升級(jí)，鎖定年輕一代消費(fèi)者，扭轉(zhuǎn)了啟壇香酒的人群老化、邊緣化趨勢(shì)。天河區(qū)濃香型光瓶酒訂制價(jià)格

四川省邛崍市江洋酒廠是一家有著雄厚實(shí)力背景、信譽(yù)可靠、勵(lì)精圖治、展望未來(lái)、有夢(mèng)想有目標(biāo)，有組織有體系的公司，堅(jiān)持于帶領(lǐng)員工在未來(lái)的道路上大放光明，攜手共畫(huà)藍(lán)圖，在四川省等地區(qū)的食品、飲料行業(yè)中積累了大批忠誠(chéng)的客戶粉絲源，也收獲了良好的用戶口碑，為公司的發(fā)展奠定的良好的行業(yè)基礎(chǔ)，也希望未來(lái)公司能成為*****，努力為行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展奉獻(xiàn)出自己的一份力量，我們相信精益求精的工作態(tài)度和不斷的完善創(chuàng)新理念以及自強(qiáng)不息，斗志昂揚(yáng)的的企業(yè)精神將**江洋供和您一起攜手步入輝煌，共創(chuàng)佳績(jī)，一直以來(lái)，公司貫徹執(zhí)行科學(xué)管理、創(chuàng)新發(fā)展、誠(chéng)實(shí)守信的方針，員工精誠(chéng)努力，協(xié)同奮取，以品質(zhì)、服務(wù)來(lái)贏得市場(chǎng)，我們一直在路上！