美國MCI電話公司與美國西北航空公司的“雙贏SP”合作,凡是打MCI長途電話的客戶,每1美元話費,即給予5哩航程的積點分,凡積點達(dá)20000哩分?jǐn)?shù)的,西北航空公司即贈送國內(nèi)任何航程的往返機票1張。當(dāng)然,MCI公司要另給西北航空公司一些補償。“雙贏SP”的聯(lián)合對象,可以實行橫向聯(lián)合,也可以實行縱向聯(lián)合。但一般由三大業(yè)態(tài)之間進(jìn)行自由組合。三大業(yè)態(tài)形成了互動的促銷陣式。直效SP“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促銷手段?!爸毙P”的特點,就是現(xiàn)場性和親臨性。通過這兩大特點,能夠營造出強烈的銷售氛圍?!な埸c廣告,即POP,在銷售現(xiàn)場張貼與懸掛海報、吊旗、臺標(biāo)及廣告牌等。通過這些現(xiàn)場的傳播方式、烘托產(chǎn)品氣氛,達(dá)到促進(jìn)銷售的目的?!ぶ编]導(dǎo)購,即DM,通過直接郵寄函件引導(dǎo)顧客購買某種產(chǎn)品。不過,直郵導(dǎo)購需要詳細(xì)的**,或者郵政部門需提供相關(guān)的服務(wù),否則無法執(zhí)行?!ぎa(chǎn)品演示,即現(xiàn)場演示產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢,以眼見為實促動消費者購買。產(chǎn)品演示是一種立竿見影的促銷方式。通過演示可以滿足顧客的視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺***,從而滿足其心理,實現(xiàn)即刻購買?!ぎa(chǎn)品展列,即通過銷售現(xiàn)場產(chǎn)品的展示陳列,以奪目攝心的態(tài)勢吸引消費者。使用促銷手段,旨在對消費者或經(jīng)銷商提供短程激勵。奉賢區(qū)質(zhì)量開發(fā)促銷產(chǎn)品顏料
*當(dāng)客戶對產(chǎn)品價格提出太貴時:b、明確贈送贈品的條件,以防贈品誤送、濫送、多送、少送。c、明確獎罰制度與獎罰措施,以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為。3、促銷人員可監(jiān)控及考核標(biāo)準(zhǔn)。對促銷人員可監(jiān)控主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法等進(jìn)行檢查,主要有以下幾個方面:*儀表;是否按公司要求等。*用語:是否使用禮貌規(guī)范用語。*服務(wù):是否提供前列服務(wù)。*行政紀(jì)律:如考勤,有無遲到早退,穿著不得體,有無聊天,吃東西等不良行動。*賣場維護(hù)。*售后服務(wù):發(fā)現(xiàn)問題是否能及時解決。活動效果評估促銷活動效果的評估是個非常重要的階段,它不是在促銷活動結(jié)束后才有,而是貫串于促銷的整個過程。評估活動基本分以下多個方面進(jìn)行:1、活動所設(shè)定目標(biāo)的達(dá)成。2、活動對銷售的影響。3、活動的利潤評估。4、品牌價值的建立。5、結(jié)果分析:統(tǒng)計、分析、診斷。6、信息反饋促銷類型編輯代金券,或折扣券:定義:代金券是廠家和零售商對消費者購買的一種獎勵手段。比如,顧客消費達(dá)到一定額度時,給消費者發(fā)放的一種可再次消費的有價憑證。操作要點:該有價消費券只能在代金券指定的區(qū)域和規(guī)定品類中使用。它往往對使用品類有嚴(yán)格限制。通常只能購買那些正常價格內(nèi)的商品。虹口區(qū)原料開發(fā)促銷產(chǎn)品透氣促銷的***目標(biāo)是完成促銷之產(chǎn)品的銷售。
銷售者可以多次反復(fù)向目標(biāo)受眾傳達(dá)這一信息,購買者可以接受和比較同類信息。3.藝術(shù)的表現(xiàn)力。廣告可以借用各種形式、手段與技巧,提供將一個公司及其產(chǎn)品戲劇化的表現(xiàn)機會,增大其吸引力與說服力。4.非人格化。廣告是非人格化的溝通方式,廣告的非人格化決定在溝通效果上,廣告不能使目標(biāo)受眾直接完成行為反應(yīng)。這種溝通是單向的,受眾無義務(wù)去注意和作反應(yīng)。廣告一方面適用于創(chuàng)立一個公司或產(chǎn)品的長期形象,另一方面,它能促進(jìn)快速銷售。從其成本費用看,廣告就傳達(dá)給處于地域廣闊而又分散的廣大消費者而言,每個顯**的成本相對較低,因此,是一種較為有效,并被***使用的溝通促銷方式。銷售促進(jìn)的特點1.迅速的吸引作用。銷售促進(jìn)可以迅速地引起消費者注意,把消費者引向購買。2.強烈的刺激作用。通過采用讓步、誘導(dǎo)和贈送的辦法帶給消費者某些利益。3.明顯的邀請性。銷售促進(jìn)以一系更具有短期誘導(dǎo)性的手段,顯示出邀請顧客前來與之交易的傾向。在公司促銷活動中,運用銷售促進(jìn)方式可以產(chǎn)生更為強烈、迅速的反應(yīng),快速扭轉(zhuǎn)銷售下降的趨勢。然而,它的影響常常是短期的,銷售促進(jìn)不適用形成產(chǎn)品的長期品牌偏好。公關(guān)宣傳的特點1.高度可信性。
一些企業(yè)試圖在賣場大面積地向顧客發(fā)放印有企業(yè)和品牌標(biāo)識的購物袋來提升消費者對企業(yè)和品牌的認(rèn)知度。但由于該購物袋的質(zhì)量很差,讓消費者對該品牌產(chǎn)生了不好的印象,糊弄人的,而不是促銷,這是沒有意義的。以企業(yè)及組織為中心的促銷生產(chǎn)企業(yè)除了以廣告和個人推銷的形式來促進(jìn)銷售活動外,也在與中間商的交易中使用營業(yè)推廣的手段。這些手段主要是:商業(yè)折讓、批量折讓。購物消費卡定義:零售大賣場和一些企事業(yè)單位以一定折扣發(fā)放的購物消費卡。每年**機關(guān)和企事業(yè)單位都會有向職工發(fā)放一定的福利的習(xí)慣。這種福利發(fā)放的形式有所轉(zhuǎn)變,一改以前以實物發(fā)放形式,為以購物消費券的形式發(fā)放。由于這種購物卡,能讓職工有很大的選擇余地;再加上減少了中間的環(huán)節(jié),**降低了操作成本,已成為零售大賣場向這些封閉團(tuán)購單位實施-全球品牌網(wǎng)-促銷的主流促銷手段。操作要點:既然成為一種消費卡,那么購物卡就應(yīng)具備同一零售系統(tǒng),不同經(jīng)營門店內(nèi)的流通性;而且在賣場內(nèi)結(jié)算上要足夠的便利。否則,如果在使用該卡時過于繁瑣,很容易引發(fā)一些購物糾紛。另外,為了避免糾紛,在與企事業(yè)單位合作時,應(yīng)通過簽署合同的形式來做為保證。國家對購物卡的使用有了監(jiān)管要求。從全球的廣告與促銷對比中看,促銷費用的增長率至少比廣告費用的增長率高出三個百分點。
即75%左右。促銷活動之所以有這么大的開支,是因為人們都看好這一銷售方式并得益于**后效果。企業(yè)樂意為立竿見影的效果付出??s短入市的進(jìn)程使用促銷手段,旨在對消費者或經(jīng)銷商提供短程激勵。在一段時間內(nèi)調(diào)動人們的購買熱情,培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛好,使顧客盡快地了解產(chǎn)品。激勵消費者初次購買促銷要求消費者或店鋪的員工親自參與,行動導(dǎo)向目標(biāo)就是立即實施銷售行為。消費者一般對新產(chǎn)品具有抗拒心理。由于使用新產(chǎn)品的初次消費成本是使用老產(chǎn)品的一倍(對新產(chǎn)品一旦不滿意,還要花同樣的價錢去購買老產(chǎn)品,這等于花了兩份的價錢才得到了一個滿意的產(chǎn)品,所以許多消費者在心理上認(rèn)為買新產(chǎn)品代價高),消費者就不愿冒風(fēng)險對新產(chǎn)品進(jìn)行嘗試。但是,促銷可以讓消費者降低這種風(fēng)險意識,降低初次消費成本,而去接受新產(chǎn)品。激勵再次購買當(dāng)消費者試用了產(chǎn)品以后,如果是基本滿意的,可能會產(chǎn)生重復(fù)使用的意愿。但這種消費意愿在初期一定是不強烈的,不可靠的。促銷卻可以幫助他實現(xiàn)這種意愿。如果有一個持續(xù)的促銷計劃,可以使消費群基本固定下來。通過***購買體驗,要留住客戶。提高銷售業(yè)績毫無疑問,促銷是一種競爭,它可以改變一些消費者的使用習(xí)慣及品牌忠誠。常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。青浦區(qū)人造開發(fā)促銷產(chǎn)品誠信經(jīng)營
說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品。奉賢區(qū)質(zhì)量開發(fā)促銷產(chǎn)品顏料
流程編輯談判談判是談判雙方或多方為實現(xiàn)各自的目的所進(jìn)行的溝通和說服的過程,所以我們在談判的主要包括以下幾個方面的問題。(1)場地費用:首先我們要考慮到的就是場地費用,因為不同的場地費用相差很多,即使是同一種場地,也可能因為不同的位置而費用不同。(2)供貨數(shù)量:如果我們要和藥店或零售商合作,就必須和各個門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。(3)零售價格控制:有時零售商把你的商品的價格定的比促銷價還低,你的促銷就根本無法進(jìn)行,這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)。(4)活動過程控制:活動過程控制不僅*是我們自己的事情,同時也需要零售商共同協(xié)助參與準(zhǔn)備工作。針對促銷活動必須做到:1、工具:你要自己準(zhǔn)備工具如:馬克筆、膠帶、圖釘?shù)取?、宣傳品:(1)種類:海報、產(chǎn)品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報紙、邀請函等。(2)作用:a、節(jié)約時間與說明b、建立良好的品牌形象c、刺激消費者購買(3)影響宣傳品成功的因素。a、陳列點必須醒目、安全b、造型設(shè)計,要求簡單大方,能夠快速傳遞信息c、高度位置,太高和太低都不適于閱讀d、尺寸大小要和零售商商量好,不然零售商認(rèn)為你做太大或太小。e、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合。奉賢區(qū)質(zhì)量開發(fā)促銷產(chǎn)品顏料
上海羽錦服飾有限公司是一家食品經(jīng)營。(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目,經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動,具體經(jīng)營項目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)) 一般項目:服裝服飾、鞋帽、床上用品、針紡織品及輔料、皮革制品、玩具、日用百貨的銷售。(除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目外,憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動)的公司,是一家集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售為一體的專業(yè)化公司。公司自創(chuàng)立以來,投身于服裝服飾,鞋帽,床上用品,針紡織品及輔料,是紡織、皮革的主力軍。上海羽錦服飾致力于把技術(shù)上的創(chuàng)新展現(xiàn)成對用戶產(chǎn)品上的貼心,為用戶帶來良好體驗。上海羽錦服飾始終關(guān)注紡織、皮革行業(yè)。滿足市場需求,提高產(chǎn)品價值,是我們前行的力量。