今年五月，由會展國家隊中貿展與中居聯(lián)聯(lián)合主辦的首屆2020廣州國際高端定制生活方式展覽會（簡稱“高定展”）宣布將于2020年12月4日—6日在廣州廣交會館C區(qū)舉行。搜狐焦點家居獲悉，高定展上將看到米蘭同步的高級設計，也能看到與意大利SICAM展（意大利定制原輔材料展）同步的供應鏈品牌和產品。此時，“高定”悄然以一種頗為高調的身份闖入大眾視野，開始引起部分業(yè)內人士的關注。7月8日，在與建博會同期舉辦的2020CCSA第五屆中國家居風尚大典上，中國高定俱樂部舉行了隆重的成立儀式；與此同時，科凡、麗博、空與間、夢天、瑪格、華帝等品牌企業(yè)在建博會上不約而同地打出了“高定”的旗號。這一現象引發(fā)了各大家居媒體的關注和熱議。至此，大家合力將“高定”這股悄然興起的熱潮推向了高潮。一時間，業(yè)內無人不知“高定”，逢人必談“高定”。天時地利人和，共同助推“高定”這股風潮在市場低迷的家居圈逆勢起飛。一方面，它確實是一種消費趨勢；另一方面，家居品牌也亟需這份“熱鬧”來提振市場信心。

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價值流，去中心化的區(qū)塊鏈、5G/6G幫助價值互聯(lián)網的實現。未來只要創(chuàng)造價值，自然有人會找到并放大你的價值，這樣的話就不需要所有的人把所有的短板都補起來。木桶有好幾塊板，這個桶能裝多少水，取決于短的那塊板，因此木桶理論認為你要不斷把短板補足，但我們也可以換一種思維，一塊長的板，用來做木桶是浪費了，不如去造船，創(chuàng)造更大的價值。企業(yè)必須考慮自身能創(chuàng)造怎樣的獨特價值，現在就得鋪墊，toC或toB都可以。不同的企業(yè)找準不同的地方發(fā)力，這就構成了生物的多樣性。在這個生態(tài)圈里，每個企業(yè)都要對自己進行重新定位。要根據不同的情況做不同的定位，簡單地說就是要在價格帶、產品線、風格帶這三個維度構成的立體空間里找到自己的定位。

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在當今競爭激烈的家具市場中，高定家具品牌逐漸嶄露頭角。要想在這個市場中脫穎而出，品牌商和設計師的加法策略顯得尤為重要。本文將探討品牌商與設計師如何相互合作，推動高定產業(yè)的乘法效應，并提升整體市場競爭力。一、當前家具市場現狀與需求分析隨著人們生活水平的提高，對家居品質的要求也日益提升。家具市場正朝著個性化、定制化和高級化的方向發(fā)展。消費者對家具的設計感、材質、工藝以及品牌影響力等方面的需求不斷增長，這為高定產業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。二、品牌商與設計師的加法策略1.深化合作：品牌商與設計師應建立緊密的合作關系，相互溝通，了解彼此的需求和期望。共同投入資源，深度挖掘消費者需求，為市場提供更具個性化的定制家具產品。2.共享理念：品牌商與設計師應共享設計理念，追求獨特的設計風格和完美的產品呈現。在合作過程中，設計師要充分展現自己的創(chuàng)意，品牌商則要給予設計師足夠的發(fā)揮空間和支持。3.共同推廣：品牌商與設計師應共同推廣產品，擴大品牌影響力。通過舉辦展覽、參加行業(yè)活動等方式，提高消費者對產品和品牌的認知度。

高定家具市場兩種不同方向截止目前，市場仍舊未給高定家具一個合理的定義，當我們談論高端定制的時候，很多人依舊很茫然，不知該從哪里開始下手，不知該談論品質、談論價格買還是談論品牌，行業(yè)內對于高定的認知可以說五花八門，但主流方向上我們可以將其劃分為兩類：一類是追求規(guī)?；母叨ǎ涣硪活惙菢嘶母叨?。規(guī)模化高端定制家具目前市場上基本80%以上的整木品牌都是以標準化定制為主要發(fā)展方向的企業(yè)，其中相當有有代表性的有木里木外、圖森整體木作、M77等品牌；這些品牌作為高定規(guī)模化道路探索者，可謂是吃盡標準化高定家具的紅利，在短短時間內一躍成為全國有名企業(yè)，經銷商也是遍布全國各地；但快速發(fā)展的同時也帶來了很多的問題，比如除卻產品本身的功能屬性外，產品的稀缺性、獨特性都是是高級客戶愿意買單的重要因素，就像消費者在購買勞斯萊斯時可能更多的品牌效益？而這也是我們經常會忽視的消費者非產品需求。

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輕高定所走的路線是，顏值、材質與工藝向高端定制看齊，提供超越大眾定制的高階體驗，而價格相對親民，屬于中產與高收入家庭們都買得起的高端定制。百得勝此次專門打造輕高定展廳，并整合一系列符合輕高定標準的產品，提供水漆木皮柜墻門一體化整案服務，有潛力給這條新賽道創(chuàng)造新氣象。那么，此舉的成長前景有多大，是否足以在輕高定市場搶占先機？對于這一問題，大材研究認為，至少可以從如下三方面尋找答案。其一，新消費群體帶來新增長。近年來，受消費升級影響，高級家居市場獲得了較長時期的增長，一批高定品牌崛起，從中可見高級消費市場的空間極大。而更為廣闊的新市場正在出現，就是上文所提及的高收入中產需求正在釋放，尋找高端定制與性價比之間的平衡，已是新的發(fā)力點。二十多年磨一劍，百得勝早已在終端市場打下了高性價比、高質的聲譽，一方面，價格競爭優(yōu)勢突出。另一方面，享有頗好的環(huán)保健康品質口碑，從無醛添加到水漆定制，長期站在健康家居消費的風口。此次雙展廳里展呈的全系列產品，百得勝按輕高定的標準進行打磨，一定程度上建立起符合新需求的產品標準。其二，企業(yè)革新與培育新增長引擎的一次契機。大眾定制經歷多年發(fā)展后。

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威法，發(fā)源丹麥，立足中國的威法，在風格上主打輕奢、極簡、現代。注重產品的實用功能，選材上，不局限某一種慣用材料，而是整合供應鏈資源，選擇適宜的材質。如：西班牙烤漆、意大利真皮、德國五金配件、歐洲夾板......正是這種精益求精的嚴苛選材，讓威法的產品更穩(wěn)定、更環(huán)保。圖森，成立于2008年，專注于高級木作定制品牌。其產品結構的研發(fā)和色彩美學的運用在行業(yè)內有一定的認可度，在全國多地設有門店，風格涉及美式、法式、輕奢、意式、新中式等。是一家專注于高級家裝木作定制和家居空間打造的企業(yè)，以“成就人們對美好居家生活的向往”為使命，服務國內外成功人士和精英客戶。木里木外，深耕行業(yè)多年的高定品牌。結合中國傳統(tǒng)文化與國際時尚美學，它將傳統(tǒng)的東方技藝與各國先進工藝相融合。并以用戶需求為原點，去研發(fā)供應鏈產品，采購質量原材料，保證其產品的優(yōu)越性能。朗墅，為“墅級”住宅提供整體解決方案的高定品牌。其產品設計兼顧感性和理性的家居樂趣，強調產品的人文精神和精良品質，并倡導一條主線貫穿的系統(tǒng)化家居設計。風格齊全，多元融合。

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