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有些人在企業(yè)營銷**的實踐經(jīng)歷時間比較長，有豐富的行業(yè)營銷管理經(jīng)驗，甚至對自己所從事的行業(yè)市場營銷還有一定的研究，因此就認為自己可以做好策劃了。實踐證明：有實踐經(jīng)驗是做好策劃的必要條件，但不是充分條件。也就是說要做好策劃，做一個***的策劃者，一定要有市場營銷...

通過適當(dāng)降價，可以讓那些過去買不起這種商品的消費者能夠購買和消費這種商品，讓那些過去覺得多消費不合算的消費者愿意多購買、多消費，真正滿足其需要；通過廣告宣傳，讓那些對某種商品不了解因而沒有購買和消費的消費者了解這種商品，產(chǎn)生購買和消費的欲望；通過推出新產(chǎn)品，可...

業(yè)務(wù)洽談階段業(yè)務(wù)洽談階段是從客戶有咨詢需求開始，經(jīng)過咨詢機構(gòu)和客戶的相互了解、洽談，直至簽訂管理咨詢服務(wù)合同為止的全過程。此階段包括以下內(nèi)容:1、獲取咨詢需求信息;2、與客戶初步洽談;3、進行預(yù)備調(diào)查;4、撰寫項目建議書;5、展示咨詢機構(gòu)實力;6、進行商務(wù)洽...

企業(yè)是為了提高人們的生活水平而采用先進生產(chǎn)組織方式進行社會化生產(chǎn)的產(chǎn)物。在資源短缺的現(xiàn)實經(jīng)濟中，它通過在一定程度上實現(xiàn)資源集中和生產(chǎn)專業(yè)化，能夠利用規(guī)模經(jīng)濟規(guī)律來提高生產(chǎn)效率，創(chuàng)造和傳播新的生活標(biāo)準。商品銷售是生產(chǎn)效率提高的**終完成環(huán)節(jié)，即通過這個環(huán)節(jié)把企業(yè)...

實事求是原則形象策劃必須以事實為基礎(chǔ)，力求做到客觀、真實、***和公正，不夸大事實，不隱瞞真相，更不能為了達到目的而采取欺騙手段。只有這樣，才能贏得公眾的信賴與好感。創(chuàng)新求異原則形象策劃要敢于大膽創(chuàng)新，別出心裁，以新穎、奇妙、獨特的公關(guān)活動來吸引公眾，達到出奇...

策劃是未來營銷決策的依據(jù)隨著市場營銷實踐的發(fā)展，不少企業(yè)對未來市場的發(fā)展趨勢十分關(guān)心因此邀請一些人來研究、預(yù)測未來市場走勢，策劃一些方案。其中策劃是對未來市場發(fā)展作出了當(dāng)前的行動對策。企業(yè)經(jīng)過調(diào)研分析，已經(jīng)找到了今后市場的發(fā)展方向。那么，未雨綢繆，企業(yè)要解決的...

策劃是未來營銷決策的依據(jù)隨著市場營銷實踐的發(fā)展，不少企業(yè)對未來市場的發(fā)展趨勢十分關(guān)心因此邀請一些人來研究、預(yù)測未來市場走勢，策劃一些方案。其中策劃是對未來市場發(fā)展作出了當(dāng)前的行動對策。企業(yè)經(jīng)過調(diào)研分析，已經(jīng)找到了今后市場的發(fā)展方向。那么，未雨綢繆，企業(yè)要解決的...

在行動方針上，要把企業(yè)形象塑造作為企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要組成部分。在傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營觀念中，企業(yè)不僅要**把握當(dāng)前的客源市場，還要有預(yù)見性地把握未來的市場；不僅要把握國內(nèi)市場，而且要開拓并占領(lǐng)國際客源市場。要把企業(yè)形象塑造作為企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要組成部分，為企業(yè)長期生...

其任務(wù)主要有:一是幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營管理上的主要問題，找出原因，制定切實可行的改善方案;二是指導(dǎo)改善方案的實施;三是傳授經(jīng)營管理的理論與科學(xué)方法，培訓(xùn)企業(yè)各級管理干部，從根本上提高企業(yè)的素質(zhì)。全國有4萬多家咨詢公司，大都是小作坊式的經(jīng)營方式，并且操作不規(guī)范，...

行為識別涉及的許多問題都是企業(yè)管理與公共關(guān)系理論中探討的問題。然而又與二者有著范疇與角度上的區(qū)別。與企業(yè)管理中思考的員工行為不同，CI行為識別關(guān)注的是企業(yè)人員行為的傳播功能，與公共關(guān)系討論的員工行為不同，CI行為識別的意義在于建設(shè)行為識別的一致性與示差性。一兩...

管理咨詢行業(yè)影響比較大的組織是英國咨詢協(xié)會和美國咨詢協(xié)會。20世紀20年代出現(xiàn)了全球***批管理咨詢公司，這些公司組建了世界上年***、以單位會員(團體資格)為入會條件的咨詢專業(yè)組織--"咨詢管理工程師協(xié)會"(ACME)。以個人會員(管理顧問個人資格)為入會條...

完成企業(yè)形象（CI）提案書：按規(guī)范內(nèi)完成CI提案書，充分說明導(dǎo)入CI的原因背景、目的，負責(zé)機構(gòu)的設(shè)想，作業(yè)安排、項目預(yù)算，使推進方針與期待成果明確化。調(diào)整階段1、確定調(diào)研總體計劃：制訂調(diào)研計劃，其中包括調(diào)研內(nèi)容、調(diào)研對象、調(diào)研方法、調(diào)研項目、調(diào)研程序與期限、...

初期歷史從根本上來講，管理咨詢的發(fā)源地是英、美。咨詢行業(yè)是19世紀后期和20世紀早期的美國先驅(qū)以及20世紀20年代之后的英國管理思想家和商人建立起來的。***代管理咨詢顧問，在1870年到1914年間誕生于美國，當(dāng)時他們所扮演的主要角色是幫助制造企業(yè)提高生產(chǎn)率...

不銷售制造的產(chǎn)品，而要將滿足消費者需求的產(chǎn)品售出；不要依競爭者或者自我的盈利策略定價，而是要通過一系列測試手段了解消費者為滿足需求愿付出的成本；不要以自身為出發(fā)點，想著網(wǎng)點怎么布置，采用什么樣的通路策略，而要關(guān)注消費者購買產(chǎn)品的便利性；不是想著如何通過媒體傳播...