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“我們做了后期規(guī)劃：比如選擇在長(zhǎng)三角和珠三角等經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，或者圍繞供應(yīng)鏈端，特別是前置倉(cāng)能夠觸達(dá)的地方，大幅度提升門店密度。”“百援精養(yǎng)絕大部分加盟店都能實(shí)現(xiàn)盈利，而且有些能在半年至一年內(nèi)收回投資成本，繼續(xù)開新店。其中，有老板在賺到錢后，兩三年內(nèi)開了4-5家店?！惫颈硎?，2019年，百援精養(yǎng)提出了“千五計(jì)劃”，即支持1000家加盟店老板每人開5家店，就能快速得到5000家門店。為此，總部還開辟了專項(xiàng)賦能支持，保障門店有質(zhì)有量地發(fā)展，從而鼓勵(lì)更多老板加入計(jì)劃開店。百援精養(yǎng)新目標(biāo)要在2030年做到5000家門店。上饒浙江湖州百援精養(yǎng)變速箱養(yǎng)護(hù)百援精養(yǎng)要想了解加盟或者連鎖，就必須清晰了解連...

加盟初期，人家好好一個(gè)門頭為什么要將它砍掉，換上你的門頭呢？很根本的原因是因?yàn)樗悦Ａ?，找不到方向，或者說(shuō)經(jīng)營(yíng)陷入了困境，又或者說(shuō)他掉進(jìn)了坑里，想讓你把他拉出來(lái)。所以這一時(shí)期的門店，跟隨連鎖的原因是為了解惑。那這個(gè)時(shí)候他的主副需求就非常明顯了，主需求就是帶領(lǐng)和指導(dǎo)，你能不能帶領(lǐng)、指導(dǎo)他，讓他走出困境，副需求才是差異化的產(chǎn)品。但是隨著時(shí)間的推移，他成長(zhǎng)起來(lái)了，他又為什么要跟隨你。這個(gè)時(shí)候他的動(dòng)機(jī)就變了，因?yàn)殚T店成長(zhǎng)起來(lái)了，他這時(shí)候需要考慮的是怎么降低成本賺更多的錢，所以這時(shí)候的連鎖是為了利益而跟隨。如果你給不了差異化的產(chǎn)品，他就會(huì)叛變。這個(gè)時(shí)期的門店主副需求就很明顯了，主需求是差異化的產(chǎn)品，副需...

百援精養(yǎng)CEO趙明在接受《汽車服務(wù)世界》采訪時(shí)透露，經(jīng)過(guò)近三年的發(fā)展，百援精養(yǎng)的加盟店數(shù)量已經(jīng)超過(guò)600家。“百援精養(yǎng)在全國(guó)設(shè)有27支運(yùn)營(yíng)商服務(wù)團(tuán)隊(duì)，加盟商已經(jīng)遍布全國(guó)20個(gè)省，我們的加盟店每年都至少以200家的速度在增長(zhǎng)，2019年計(jì)劃增長(zhǎng)超400家?！壁w明說(shuō)。作為近幾年來(lái)汽車售后服務(wù)市場(chǎng)新興的一家連鎖品牌，百援精養(yǎng)的加盟連鎖業(yè)務(wù)發(fā)展速度可謂驚人，同時(shí)也成就了許多人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。百援精養(yǎng)對(duì)加盟店的幫助主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面。首先，總部負(fù)責(zé)提供清晰的商業(yè)模式、系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)體系等；其次，由運(yùn)營(yíng)商來(lái)指導(dǎo)門店進(jìn)行具體落地實(shí)施。李國(guó)梁以接待流程的11個(gè)步驟為例進(jìn)行了具體說(shuō)明。百援精養(yǎng)總部制定的門店標(biāo)準(zhǔn)化接待流...

我們自己做連鎖的時(shí)候有個(gè)小感悟：明白自己缺什么的時(shí)候，就要不斷的創(chuàng)新、不斷完善，要學(xué)習(xí)才能成長(zhǎng)，不學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)成長(zhǎng)不了。然后再去思考我們?cè)趺唇o，這是很關(guān)鍵的問題。你收了加盟費(fèi)，你就必須給到你承諾的，當(dāng)初讓人家加盟的時(shí)候，你怎么承諾的，你就必須給到人家，給不到，就是欺騙。怎么給？要重效果，要接地氣，給到方向、方法、能力。這三種給法缺一不可：一對(duì)一地給、一對(duì)多地給、線上平臺(tái)給。這就是我們理解的連鎖服務(wù)模式。對(duì)于加盟商，我們會(huì)有一個(gè)明確的目標(biāo)，就是在36個(gè)月以內(nèi)收回投資。清遠(yuǎn)柳州百援精養(yǎng)靠譜嗎百援精養(yǎng)百援精養(yǎng)的管理者們認(rèn)為，門店在成長(zhǎng)過(guò)程中需求是變化的，而且這種變化有規(guī)律。門店加盟一個(gè)連鎖品牌的初衷是什...

千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。環(huán)境的變遷，使得新問題不斷涌現(xiàn)。汽修行業(yè)服務(wù)理念開始變得固化，同時(shí)受互聯(lián)網(wǎng)思維和公共衛(wèi)生事件等外部因素，以及行業(yè)內(nèi)部技術(shù)能力、服務(wù)意識(shí)等因素的交織影響，逐漸陷入困頓，瓶頸開始凸顯。而比較大的桎梏，來(lái)自于流量受限。作為業(yè)界佼佼者，百援精養(yǎng)向來(lái)不避諱直面問題、解決問題。門店缺流量，原因不外乎以下幾點(diǎn)。一是外部影響：環(huán)保、油價(jià)因素造成家用汽車使用率下滑，造成流量下行。二是汽修生意被4S店分流。三是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和行業(yè)巨頭瓜分市場(chǎng)。四是經(jīng)濟(jì)下行，車主減少非必要開支情況增多。中國(guó)汽后市場(chǎng)有著非常強(qiáng)的本土性特性。云浮北海百援精養(yǎng)四輪定位多少錢百援精養(yǎng)自從2016年在廣州開宗立派...

近日，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)(CCFA)于北京公布“2021年中國(guó)汽車后市場(chǎng)連鎖企業(yè)Top40”榜單。其中百援精養(yǎng)在眾多入選汽車后市場(chǎng)連鎖企業(yè)中披荊斬棘、奮勇前行，喜提第六佳績(jī)。 中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)（CCFA）成立于1997年，是涵蓋連鎖酒店、連鎖超市、連鎖加盟門店乃至汽車后市場(chǎng)連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)體在內(nèi)，各種連鎖業(yè)態(tài)的***全國(guó)性行業(yè)組織，其調(diào)查、研究、評(píng)選一直在業(yè)內(nèi)有著“一錘定音”的可靠性，深受國(guó)內(nèi)外投資、學(xué)術(shù)、法規(guī)政策制訂部門的信賴。 而本次中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布的“2021年中國(guó)汽車后市場(chǎng)連鎖企業(yè)Top40”是根據(jù)“2021年中國(guó)汽車后市場(chǎng)連鎖企業(yè)基本情況調(diào)查”統(tǒng)計(jì)結(jié)果，截取前部1/5汽車...

實(shí)踐證明，百援精養(yǎng)針對(duì)門店痛點(diǎn)研發(fā)的一系列、一組組“漁”，通俗易懂，簡(jiǎn)單實(shí)用，深受門店喜愛。這種抽絲剝繭，化繁為簡(jiǎn)的舉措，一舉將門店老板從紛繁復(fù)雜、令人望而生畏的管理瑣事中抽離出來(lái)——項(xiàng)目聚焦，工具簡(jiǎn)單，易推廣，易執(zhí)行，從而達(dá)到“打蛇打七寸”的效果。由此，也讓門店很容易地就能奠定經(jīng)營(yíng)管理的基本框架。但，不管多么“牛逼”的商業(yè)模式，只要經(jīng)營(yíng)的是維保類業(yè)務(wù)，都必須靠專業(yè)立店、技術(shù)立店。百援精養(yǎng)為了讓加盟店順利、快速地渡過(guò)技術(shù)關(guān)、專業(yè)關(guān)，總部從四個(gè)維度上幫助門店打造“專業(yè)”標(biāo)簽-----環(huán)境專業(yè)、設(shè)備專業(yè)、人員專業(yè)，流程專業(yè)。并對(duì)每一種專業(yè)，制定了詳細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)和相應(yīng)的落地“漁”予以推動(dòng)，確保門店在執(zhí)行...

百援精養(yǎng)，作為行業(yè)中的佼佼者，在服務(wù)品質(zhì)、技術(shù)能力方面自然是不遑多讓。在后**時(shí)代，百援非但沒有選擇躺平，而是越戰(zhàn)越勇，憑借質(zhì)量的技術(shù)與服務(wù)，走出了一條蓬勃發(fā)展的新路子。任何一個(gè)關(guān)注汽后市場(chǎng)的人，都不會(huì)對(duì)“百援精養(yǎng)”這個(gè)品牌感到陌生。百援精養(yǎng)自2016年初成立以來(lái)，不到6年時(shí)間，便實(shí)現(xiàn)了加盟門店超過(guò)1500家，足跡遍布了全國(guó)300多個(gè)城市?！氨容^好全國(guó)連鎖”、“連鎖**”、“匠心中國(guó)**汽修企業(yè)”的**小小的成績(jī)，是百援發(fā)展歷程中斬獲的累累碩果。百援精養(yǎng)新目標(biāo)要在2030年做到5000家門店。鷹潭北海百援精養(yǎng)機(jī)油保養(yǎng)百援精養(yǎng)中國(guó)汽后市場(chǎng)有著非常強(qiáng)的本土特性。百援精養(yǎng)副總經(jīng)理王靖在接受AC汽車采...

千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。環(huán)境的變遷，使得新問題不斷涌現(xiàn)。汽修行業(yè)服務(wù)理念開始變得固化，同時(shí)受互聯(lián)網(wǎng)思維和公共衛(wèi)生事件等外部因素，以及行業(yè)內(nèi)部技術(shù)能力、服務(wù)意識(shí)等因素的交織影響，逐漸陷入困頓，瓶頸開始凸顯。而比較大的桎梏，來(lái)自于流量受限。作為業(yè)界佼佼者，百援精養(yǎng)向來(lái)不避諱直面問題、解決問題。門店缺流量，原因不外乎以下幾點(diǎn)。一是外部影響：環(huán)保、油價(jià)因素造成家用汽車使用率下滑，造成流量下行。二是汽修生意被4S店分流。三是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和行業(yè)巨頭瓜分市場(chǎng)。四是經(jīng)濟(jì)下行，車主減少非必要開支情況增多。對(duì)連鎖體系來(lái)說(shuō)，更要注重“比較優(yōu)勢(shì)”；湖南永州百援精養(yǎng)招商加盟百援精養(yǎng)圈子對(duì)了一切就對(duì)了。圈子講的是價(jià)...

門店繼續(xù)成長(zhǎng)，當(dāng)門店在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ臅r(shí)候，獲得高性價(jià)比的產(chǎn)品對(duì)門店來(lái)說(shuō)易如反掌。此時(shí)門店的需求已不再是“差異化的產(chǎn)品”，他們更關(guān)注的是，他們的門頭，掛的是不是一個(gè)有影響力、號(hào)召力的品牌。這個(gè)有影響力的品牌，就能自動(dòng)地幫助他們獲得客戶，獲得客戶的忠誠(chéng)度。百援精養(yǎng)連鎖的三位創(chuàng)始人，均具有二十余年的行業(yè)深耕歷史。在不同的時(shí)期，他們?cè)谧约核诘念I(lǐng)域，總是帶領(lǐng)著潮流和風(fēng)向。從一定意義上來(lái)說(shuō)，“一直被模仿”就是這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的真實(shí)寫照。90年代末期，他們就有在深圳創(chuàng)辦汽車服務(wù)連鎖的經(jīng)歷，體察、見證、實(shí)踐過(guò)業(yè)內(nèi)各類連鎖機(jī)構(gòu)的勃發(fā)和衰落。實(shí)際上，技術(shù)和營(yíng)銷是基礎(chǔ)和手段的關(guān)系；益陽(yáng)浙江金華百援精養(yǎng)底盤件百援精...

門店繼續(xù)成長(zhǎng)，當(dāng)門店在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ臅r(shí)候，獲得高性價(jià)比的產(chǎn)品對(duì)門店來(lái)說(shuō)易如反掌。此時(shí)門店的需求已不再是“差異化的產(chǎn)品”，他們更關(guān)注的是，他們的門頭，掛的是不是一個(gè)有影響力、號(hào)召力的品牌。這個(gè)有影響力的品牌，就能自動(dòng)地幫助他們獲得客戶，獲得客戶的忠誠(chéng)度。百援精養(yǎng)連鎖的三位創(chuàng)始人，均具有二十余年的行業(yè)深耕歷史。在不同的時(shí)期，他們?cè)谧约核诘念I(lǐng)域，總是帶領(lǐng)著潮流和風(fēng)向。從一定意義上來(lái)說(shuō)，“一直被模仿”就是這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的真實(shí)寫照。90年代末期，他們就有在深圳創(chuàng)辦汽車服務(wù)連鎖的經(jīng)歷，體察、見證、實(shí)踐過(guò)業(yè)內(nèi)各類連鎖機(jī)構(gòu)的勃發(fā)和衰落?？偛肯喈?dāng)于火箭，衛(wèi)星可相當(dāng)于門店，大區(qū)和運(yùn)營(yíng)中心相當(dāng)于衛(wèi)星張開的兩個(gè)太...

公司表示，百援精養(yǎng)是根據(jù)自身實(shí)際情況做“單省百店”，只2-4年時(shí)間在湖南、江西等省份都已超過(guò)百店。隨著1線城市后市場(chǎng)接近飽和，仍有挖掘潛力的二三線城市逐漸成為主戰(zhàn)場(chǎng)，“貓虎狗”也在積極布局下沉市場(chǎng)。對(duì)此，百援精養(yǎng)從幾個(gè)方面建立自己的護(hù)城河。第1，加強(qiáng)總部建設(shè)，包括成立新的互聯(lián)網(wǎng)部門，開發(fā)提升門店數(shù)字化管理能力的服務(wù)體系。第二，建立品效機(jī)制，完善自媒體矩陣和電商平臺(tái)功能，在宣傳推廣和營(yíng)銷方面形成拳頭型競(jìng)爭(zhēng)力。第三，在各省建供應(yīng)鏈的分倉(cāng)和前置倉(cāng)，加大倉(cāng)配密度，同時(shí)加快配套速度。第四，成立運(yùn)營(yíng)實(shí)訓(xùn)孵化中心，直接對(duì)門店員工進(jìn)行培訓(xùn)，其中主要崗位的店長(zhǎng)、技師、服務(wù)顧問等要到總部進(jìn)行實(shí)訓(xùn)認(rèn)證，持證上崗。截...

近日，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)(CCFA)于北京公布“2021年中國(guó)汽車后市場(chǎng)連鎖企業(yè)Top40”榜單。其中百援精養(yǎng)在眾多入選汽車后市場(chǎng)連鎖企業(yè)中披荊斬棘、奮勇前行，喜提第六佳績(jī)。 中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)（CCFA）成立于1997年，是涵蓋連鎖酒店、連鎖超市、連鎖加盟門店乃至汽車后市場(chǎng)連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)體在內(nèi)，各種連鎖業(yè)態(tài)的***全國(guó)性行業(yè)組織，其調(diào)查、研究、評(píng)選一直在業(yè)內(nèi)有著“一錘定音”的可靠性，深受國(guó)內(nèi)外投資、學(xué)術(shù)、法規(guī)政策制訂部門的信賴。 而本次中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布的“2021年中國(guó)汽車后市場(chǎng)連鎖企業(yè)Top40”是根據(jù)“2021年中國(guó)汽車后市場(chǎng)連鎖企業(yè)基本情況調(diào)查”統(tǒng)計(jì)結(jié)果，截取前部1/5汽車...

對(duì)連鎖體系來(lái)說(shuō)，更要注重“比較優(yōu)勢(shì)”。站在二三線城市的門店角度來(lái)看，它們?cè)谠庥鍪袌?chǎng)沖擊時(shí)的抵抗力量太過(guò)弱小，也更渴望新模式和新方法。這也是百援精養(yǎng)加盟店快速拓展的重要原因。同時(shí)，二三線城市具有成本優(yōu)勢(shì)，且這些門店需要改進(jìn)的空間大，在接受百援精養(yǎng)管理體系后，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)快，提升效果明顯；反過(guò)來(lái)加速百援精養(yǎng)在業(yè)內(nèi)的口碑傳播，增強(qiáng)品牌在門店老板心中的信任度。相對(duì)而言，百援精養(yǎng)的“空軍”即互聯(lián)網(wǎng)體系在搭建和完善中，貿(mào)然出擊1線城市，將會(huì)直面大連鎖激烈的競(jìng)爭(zhēng)，高昂的租金和人工成本，以及已經(jīng)被搶占的門店位置，要實(shí)現(xiàn)盈利并不容易。市場(chǎng)的需求量是很大的，否則我們也不會(huì)在5年的時(shí)間里做到超1500家店的規(guī)模。福建泉...

近日，為期兩天的“迎變而上，篤行致遠(yuǎn)”百援精養(yǎng)家族培訓(xùn)大會(huì)在中國(guó)（武漢）文化博覽中心落下帷幕。這場(chǎng)由百援精養(yǎng)主辦，1700多家門店，3000多人參加的大會(huì)，無(wú)論從會(huì)議規(guī)模還是參會(huì)人數(shù)，在中國(guó)汽車后市場(chǎng)都是數(shù)一數(shù)二，也將為中國(guó)汽車后市場(chǎng)的發(fā)展貢獻(xiàn)百援方案。2020年以來(lái)，由于全球公共衛(wèi)生事件等外部因素的影響，汽車服務(wù)門店的經(jīng)營(yíng)面臨巨大的挑戰(zhàn)。百援精養(yǎng)團(tuán)隊(duì)在服務(wù)加盟店的過(guò)程中，把門店存在的各種問題，總結(jié)提煉為“門店成長(zhǎng)過(guò)程中的八種病癥或者八個(gè)瓶頸”。為了及時(shí)幫助門店解決這些問題，提高盈利水平，百援精養(yǎng)長(zhǎng)老堂根據(jù)實(shí)際情況專門開發(fā)了《八缺門店的診斷與治理》專題培訓(xùn)課程，一并在大會(huì)上宣講?？偛客ㄟ^(guò)品牌、...

帶領(lǐng)指導(dǎo)門店什么呢？——導(dǎo)入新的盈利模式，幫助門店獲得在不同階段的集客能力，幫助門店獲得挖掘產(chǎn)值的能力；幫助門店建設(shè)班組、打造團(tuán)隊(duì)、培育團(tuán)隊(duì)，讓門店擁有相應(yīng)的技術(shù)能力。當(dāng)門店擁有這些能力的時(shí)候，門店的成長(zhǎng)就具備了內(nèi)功，其加盟的第1個(gè)目的實(shí)現(xiàn)了。但，隨著他們的成長(zhǎng)和運(yùn)營(yíng)管理內(nèi)功的加大，門店往往不再滿足于“帶領(lǐng)和指導(dǎo)”，他們開始關(guān)注成本，希望獲得更多的利潤(rùn)，門店此時(shí)的需求已經(jīng)進(jìn)入第二階段，如何獲得較高性價(jià)比的產(chǎn)品成為門店老板關(guān)注重點(diǎn)。門店將經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目準(zhǔn)確聚焦在車主剛需上，準(zhǔn)確檢測(cè)，科學(xué)保養(yǎng)。河源浙江杭州百援精養(yǎng)模式百援精養(yǎng)在發(fā)展中遇到的很大困難其實(shí)就是人。養(yǎng)護(hù)是有規(guī)律存在的，我們?nèi)绾伟堰@個(gè)規(guī)律變成通...

“授人以漁”不能停留在口號(hào)上——全國(guó)**培訓(xùn)中心、45個(gè)理論+實(shí)訓(xùn)基地，能確保把“漁”送到門店。為保證家族內(nèi)部800+門店實(shí)現(xiàn)“環(huán)境專業(yè)、設(shè)備專業(yè)、流程專業(yè)、人員專業(yè)”實(shí)現(xiàn)“技術(shù)立店，專業(yè)立店”，提高全國(guó)門店技師的技術(shù)素養(yǎng)，確保加盟門店穩(wěn)定健康成長(zhǎng)，他們?cè)趶V州、南寧、北京、昆明、西安、成都、鄭州、西安、新余、武漢、無(wú)錫設(shè)立**培訓(xùn)中心。同時(shí)，在每個(gè)**區(qū)域市場(chǎng)，再設(shè)定2-3個(gè)實(shí)訓(xùn)基地。以巡回培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)的形式，不間斷的給加盟店傳遞思想、輸入理念、教授技巧、導(dǎo)入方法。確保百援精養(yǎng)商業(yè)模式得以徹底的貫徹執(zhí)行，讓加盟店***時(shí)間掌握總部**前沿的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。目前后市場(chǎng)約3億汽車保有量，足以支撐幾個(gè)擁...

你怎么能讓別人買你的產(chǎn)品？有沒有明顯的差異化是非常關(guān)鍵的，尤其是我們做連鎖的，幾百家門店，憑什么從你總部而不從其他供應(yīng)鏈上買產(chǎn)品？連鎖必須建設(shè)自己的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。從啟蒙階段、拉動(dòng)階段、發(fā)展階段來(lái)看，應(yīng)該怎樣建設(shè)你的產(chǎn)品鏈？這是連鎖盈利的產(chǎn)品模式要解決的問題。必須迎合連鎖的生命周期，設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈產(chǎn)品。啟蒙階段你主要提供什么，拉動(dòng)階段你主要提供什么，發(fā)展階段你有什么。這其實(shí)是完全不同的，如果你一開始就試圖建立一個(gè)康眾，建立一個(gè)三頭六臂，那是不可能成功的。銷售模式問題又來(lái)了，你怎么能把自己供應(yīng)鏈的產(chǎn)品銷售出去？那就要智慧的進(jìn)行排他屬性設(shè)計(jì)。你的產(chǎn)品有沒有排他屬性，能不能實(shí)現(xiàn)差異化，這不單單是價(jià)格的問題。...

當(dāng)解決了單店盈利模式以后，就必須思考你的連鎖盈利模式。你靠什么賺錢？特別是以授權(quán)加盟為主營(yíng)業(yè)務(wù)的連鎖，這個(gè)店也不是你的，賺的錢也不一定給你，光靠加盟費(fèi)是賺不到錢的。所以，你的連鎖盈利模式是什么？其實(shí)還是包含兩個(gè)部分：1、產(chǎn)品模式；2、銷售模式。連鎖靠什么產(chǎn)品賺錢，靠什么項(xiàng)目賺錢？你必須弄清楚這個(gè)問題。當(dāng)弄清楚這個(gè)問題以后，就需要思考，怎么樣把這個(gè)賺錢的產(chǎn)品和項(xiàng)目賣出去。你怎么能讓別人買你的產(chǎn)品？有沒有明顯的差異化是非常關(guān)鍵的，尤其是我們做連鎖的，幾百家門店，憑什么從你總部而不從其他供應(yīng)鏈上買產(chǎn)品？連鎖必須建設(shè)自己的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。從啟蒙階段、拉動(dòng)階段、發(fā)展階段來(lái)看，應(yīng)該怎樣建設(shè)你的產(chǎn)品鏈？這是連鎖...

千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。環(huán)境的變遷，使得新問題不斷涌現(xiàn)。汽修行業(yè)服務(wù)理念開始變得固化，同時(shí)受互聯(lián)網(wǎng)思維和公共衛(wèi)生事件等外部因素，以及行業(yè)內(nèi)部技術(shù)能力、服務(wù)意識(shí)等因素的交織影響，逐漸陷入困頓，瓶頸開始凸顯。而比較大的桎梏，來(lái)自于流量受限。作為業(yè)界佼佼者，百援精養(yǎng)向來(lái)不避諱直面問題、解決問題。門店缺流量，原因不外乎以下幾點(diǎn)。一是外部影響：環(huán)保、油價(jià)因素造成家用汽車使用率下滑，造成流量下行。二是汽修生意被4S店分流。三是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和行業(yè)巨頭瓜分市場(chǎng)。四是經(jīng)濟(jì)下行，車主減少非必要開支情況增多。這個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)是我們很大的痛點(diǎn)，我們也在這個(gè)過(guò)程中發(fā)明了很多方法去培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)。宜春浙江溫州百援精養(yǎng)有...

早在之前，多家資本先知先覺，尋上門來(lái)談投資，趙明和他的團(tuán)隊(duì)好意送走了一批批客人，他們還想走得更穩(wěn)一些。蟄伏三年多的他，帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)，面向加盟商舉辦公開年會(huì)，大有“一支穿云箭，千軍萬(wàn)馬來(lái)相見”的況味。當(dāng)時(shí)加盟店500家?，F(xiàn)在，加盟店1500家，遍及全國(guó)20個(gè)省、市、區(qū)，并且以平均每天2家的速度持續(xù)增加中。加盟商中，七成業(yè)績(jī)良好，二成加盟商開有或籌劃著分店。他帶領(lǐng)的百援精養(yǎng)連鎖，與聚焦在鎂光燈下的同行相比，還沒有張開翅膀。2600年前，楚莊王三年不鳴，一鳴驚人，踏馬黃河，問鼎輕重，并國(guó)十余，奠定了春秋霸主地位。未來(lái)，趙明帶領(lǐng)的百援精養(yǎng)勾畫出全國(guó)加盟店5000家，在華南至少擁有2000家加盟店。單...

進(jìn)入2020年代，汽車后市場(chǎng)正在發(fā)生深刻的變化，傳統(tǒng)的“汽修店”模式正面臨越來(lái)越多的挑戰(zhàn)。客戶、人手、技術(shù)、材料缺乏都成了困擾汽車后市場(chǎng)門店的“攔路虎”。與此同時(shí)，油價(jià)高位運(yùn)行、新能源汽車的崛起，又給門店提出了嶄新的課題，怎么辦？成了橫亙?cè)谛袠I(yè)人士心頭的一道道難題。為進(jìn)一步提升百援家族的服務(wù)水準(zhǔn)，將百援家族先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)提純、精煉，百援精養(yǎng)將在今年7月25日至26日，在武漢舉辦“迎變而上，篤行致遠(yuǎn)”百援家族大會(huì)，將20多年汽修管理經(jīng)驗(yàn)秘笈傾囊相授，一舉解決困擾汽修門店的各類問題，特邀請(qǐng)各地門店老板、團(tuán)隊(duì)高管前來(lái)參加。實(shí)際上，技術(shù)和營(yíng)銷是基礎(chǔ)和手段的關(guān)系。武漢貴陽(yáng)百援精養(yǎng)怎么樣百援精養(yǎng)以百援精養(yǎng)自己的...

中國(guó)汽后市場(chǎng)有著非常強(qiáng)的本土特性。百援精養(yǎng)副總經(jīng)理王靖在接受AC汽車采訪時(shí)表示，縱觀國(guó)內(nèi)后市場(chǎng)前期是呈井噴式發(fā)展，單店幾乎沒有什么競(jìng)爭(zhēng)壓力，既不愁流量也不愁價(jià)格，只要懂修車，門店無(wú)需做到面面俱到也能賺錢。而隨著汽車銷量節(jié)節(jié)攀升，特別是互聯(lián)網(wǎng)席卷而來(lái)，門店之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，即便小門店也要有“五臟俱全”，要有技術(shù)，有服務(wù)，有產(chǎn)品，有運(yùn)營(yíng)，而且從吸引客戶到店，到賣產(chǎn)品，再到留住客戶，都對(duì)門店提出了更高要求。從粗放式直接進(jìn)入到精細(xì)化，讓很多門店無(wú)所適從。百援精養(yǎng)在全國(guó)已經(jīng)有35個(gè)運(yùn)營(yíng)中心。重慶百援精養(yǎng)招商加盟百援精養(yǎng)百援精養(yǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)在走訪調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，許多門店的業(yè)務(wù)都是雜而不精。然而在互聯(lián)網(wǎng)席卷而來(lái)...

百援精養(yǎng)始終堅(jiān)持以數(shù)據(jù)為依據(jù)，拒絕用經(jīng)驗(yàn)說(shuō)話。經(jīng)驗(yàn)會(huì)帶來(lái)想當(dāng)然，但數(shù)據(jù)不會(huì)"說(shuō)謊"。百援精養(yǎng)就是以品牌為中心，準(zhǔn)確聚焦、專業(yè)養(yǎng)護(hù)，讓中國(guó)沒有"可修"的壞車，幫助中國(guó)大幅降低因維保不當(dāng)而造成的事故率。正如開篇百援精養(yǎng)掌門趙明博士所說(shuō)，加盟就是入派。在汽車后市場(chǎng)眾多的連鎖品牌中，百援精養(yǎng)快速在市場(chǎng)中突出重圍，連續(xù)4年被評(píng)為汽車后市場(chǎng)連鎖100強(qiáng)品牌，足以見其門派深厚之功底。對(duì)已入派門店，百援精養(yǎng)帶領(lǐng)《門店經(jīng)營(yíng)入門》，推動(dòng)門店《常態(tài)納客》，逐步完善《網(wǎng)箱管理》，修練成門店經(jīng)營(yíng)《降龍十八掌》。在未來(lái)，相信會(huì)有更多的門店選擇追隨百援，百援精養(yǎng)也然后會(huì)成為一家與眾不同的汽車維保連鎖品牌。百援精養(yǎng)對(duì)加盟店的...

以百援精養(yǎng)自己的單店盈利模式做一個(gè)解剖，賣什么，怎么賣。百援精養(yǎng)賣什么？很簡(jiǎn)單，所有的百援精養(yǎng)門店只聚焦在“5、38、7”。這些數(shù)據(jù)代表什么？5：車?yán)锩婧苋菀鬃儔牡?種液體。38：我們把汽車?yán)飵兹f(wàn)個(gè)配件濃縮成38個(gè)。7：7個(gè)系統(tǒng)，這7個(gè)系統(tǒng)里面如果出現(xiàn)多余的物質(zhì)，系統(tǒng)的技術(shù)狀態(tài)就會(huì)下降，需要對(duì)這7個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行清潔養(yǎng)護(hù)。百援精養(yǎng)怎么賣？?jī)蓚€(gè)字：聚焦。我們?yōu)槭裁匆劢?？為了讓客戶給我們打標(biāo)簽，我們有所做，有所不做。當(dāng)什么都做的時(shí)候，客戶是記不住你的。目前，百援精養(yǎng)門店總數(shù)已超1500家，其中只有6家為直營(yíng)店。重慶房車百援精養(yǎng)洗車保養(yǎng)百援精養(yǎng)由于國(guó)內(nèi)汽車后服務(wù)市場(chǎng)起步較晚而又發(fā)展迅速，汽車服務(wù)門店的絕...

善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，是百援區(qū)別于業(yè)內(nèi)其他公司的比較大優(yōu)勢(shì)。一呼百應(yīng)，則體現(xiàn)了百援精養(yǎng)對(duì)路線的一貫堅(jiān)持和精細(xì)的判斷。面對(duì)困局，百援精養(yǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)沒有閉門造車，而是積極走訪門店，力求找到問題癥結(jié)。在走訪的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)有些門店缺流量、缺油卡；有些門店缺挖掘、缺技術(shù)，還有的在網(wǎng)箱、人手、績(jī)效、數(shù)據(jù)方面分別出現(xiàn)了問題。百援將以上現(xiàn)象，總結(jié)為門店在發(fā)展過(guò)程中的八個(gè)突出問題，稱之為“八缺”。如果把企業(yè)比作一個(gè)人，從小到大的成長(zhǎng)過(guò)程中，難免有個(gè)頭疼腦熱的情況，生了病要吃藥和餓了就要吃飯一樣，是普遍規(guī)律，再正常不過(guò)了。面對(duì)問題，一要避免諱疾忌醫(yī)，不正視問題所在，二要拜對(duì)門堂，找到真正的癥結(jié)所在，對(duì)癥下***能藥到病...

有了連鎖盈利模式以后，第三個(gè)支撐，就是連鎖服務(wù)模式。談到連鎖服務(wù)模式，主要有三點(diǎn)：1、門店要什么？2、我們?nèi)笔裁矗?、我們?cè)趺唇o？首先中心點(diǎn)必須要明確：門店要什么？門店拿到產(chǎn)品以后，你還能給他什么？如果你只憑產(chǎn)品，沒有任何針對(duì)性。門店除了產(chǎn)品以外到底要什么？很多門店就是要方向、方法和能力。很多門店不知道方向，特別是行業(yè)大轉(zhuǎn)型期，方向不明確，方法沒有了，同時(shí)又缺乏能力。汽車后市場(chǎng)里可能我們是很年輕的一個(gè)連鎖，一個(gè)小的門派。成立兩年半，發(fā)展了五百多家店。基本上都是從大品牌里面翻牌過(guò)來(lái)的，他們?yōu)槭裁催x擇我們這個(gè)非常小的品牌？因?yàn)槲覀冇袞|西能給到他。對(duì)于加盟店來(lái)說(shuō)，連鎖又是一個(gè)圈子，中國(guó)人是有圈子文化...

如今汽修門店的日子越來(lái)越不好過(guò)，有效流量驟減，進(jìn)店臺(tái)次也越來(lái)越低，門店產(chǎn)值是一降再降。不得不承認(rèn)，目前的汽修行業(yè)確實(shí)進(jìn)入了淘汰調(diào)整期，你總能在行業(yè)內(nèi)聽到一陣陣生意難做的抱怨聲，仿佛生意難做已經(jīng)成為了汽修行業(yè)的代名詞。實(shí)體店流量降低，生意舉步維艱。在行業(yè)走到十字路口的關(guān)鍵時(shí)刻，百援精養(yǎng)振臂一呼，體現(xiàn)出破局的勇氣和魄力。既然進(jìn)店流量已經(jīng)趨于放緩，那么采用更加互聯(lián)網(wǎng)化的集客手段，以及在既有客戶池中做好維系服務(wù)，就是破局的兩個(gè)法寶。為此，百援提出：一方面確保集客活動(dòng)的有效進(jìn)行，一方面將進(jìn)店客戶有效捆綁，快速獲取客戶信任，提高轉(zhuǎn)化率。一切營(yíng)銷，**終都要以市場(chǎng)結(jié)果作為導(dǎo)向。如果你不懂得等著客戶掉毛而是一...

百援精養(yǎng)目前主攻二三線城市，一般都是省會(huì)或省會(huì)下轄的地級(jí)市，并未在某個(gè)城市形成肯定優(yōu)勢(shì)，呈現(xiàn)的是全國(guó)開花之勢(shì)。主要有兩個(gè)方面原因：一是百援精養(yǎng)是“陸軍”出身，門店走線下做內(nèi)功的標(biāo)準(zhǔn)路徑。前期給全國(guó)門店做咨詢、輔導(dǎo)、培訓(xùn)的過(guò)程，也是在邊實(shí)戰(zhàn)邊探索，邊總結(jié)邊完善。其中，以“哪個(gè)城市有合適的門店和運(yùn)營(yíng)中心能夠形成支持”為基礎(chǔ)，百援精養(yǎng)就在哪個(gè)城市發(fā)展。這樣做的好處是，運(yùn)營(yíng)中心的小伙伴們?cè)谇捌诟僭B(yǎng)共同成長(zhǎng)，從員工到外派店長(zhǎng)，再到區(qū)域負(fù)責(zé)人，逐步成為嫡系子弟兵，并形成中心團(tuán)隊(duì)。這樣自然生長(zhǎng)的過(guò)程，能讓團(tuán)隊(duì)深深扎根當(dāng)?shù)?，?duì)市場(chǎng)和門店充分了解，不僅能夠?qū)﹂T店有的放矢進(jìn)行賦能，還能不斷深化品牌影響力。...

關(guān)于百援精養(yǎng)的中心競(jìng)爭(zhēng)力，趙明用四個(gè)字加以概括，就是“高度聚焦”?！拔覀兠總€(gè)門店的車間里，都有非常大的一行字，就是‘技師的一切行為都來(lái)自于數(shù)據(jù)，從不考經(jīng)驗(yàn)說(shuō)話’?！痹诮邮堋镀嚪?wù)世界》專訪時(shí)，百援精養(yǎng)CEO趙明首先向我們道出了他們的理念。2016年，百援精養(yǎng)建立了第1家門店，由此正式宣告成立。采訪過(guò)程中，當(dāng)我們聊到要如何理解精養(yǎng)一詞時(shí)，趙明主要強(qiáng)調(diào)的是“聚焦”，“有所做，有所不做，門店將經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目準(zhǔn)確聚焦在車主剛需上，準(zhǔn)確檢測(cè)，科學(xué)保養(yǎng)?！倍@樣的定義，也呼應(yīng)著他們“技師的一切行為都來(lái)源于數(shù)據(jù)”的理念。目前，百援精養(yǎng)主要有三大業(yè)務(wù)板塊，分別是油品銷售、連鎖加盟和教育培訓(xùn)。“每一個(gè)都是一個(gè)單獨(dú)的...