經(jīng)典案例：江中健胃消食片、黃金酒、王老吉2．營(yíng)銷(xiāo)策劃：營(yíng)銷(xiāo)診斷、市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售提升、促銷(xiāo)策劃、品牌提升、品牌推廣；3．廣告策劃：平面廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告拍攝制作；4．企業(yè)策劃：品牌提升、品牌策劃、品牌推廣；5．終端建設(shè)：終端手冊(cè)策劃編制、終端促銷(xiāo)人員培訓(xùn)、終端形象設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售終端維護(hù)；6．品牌提升：老品牌提升策略、老品牌銷(xiāo)售提升、老品牌終端跟進(jìn)策略；7．銷(xiāo)量提升：產(chǎn)品不同周期銷(xiāo)量提升、市場(chǎng)診斷，新產(chǎn)品銷(xiāo)量提升、市場(chǎng)診斷；8．產(chǎn)品代理、銷(xiāo)售：新產(chǎn)品區(qū)域銷(xiāo)售、全國(guó)總代理，新產(chǎn)品合作開(kāi)發(fā)。新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃1．品牌公關(guān)化：品牌公關(guān)機(jī)制、組織機(jī)構(gòu)建立、品牌公關(guān)戰(zhàn)略、隱性傳播、顯性傳播、危機(jī)管理、危機(jī)公關(guān)、非傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌聯(lián)合；2．品牌模式化：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌模式、產(chǎn)業(yè)模式規(guī)劃、資本策略規(guī)劃、盈利模式規(guī)劃、項(xiàng)目及產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)整合規(guī)劃。策劃誤區(qū)編輯語(yǔ)音一、策劃是策劃者瞎吹，是策劃者為了私利賺錢(qián)二、策劃“***的良方”三、策劃是誤人子弟的東西，是一些花樣文章、吹牛持這種觀點(diǎn)的人，確實(shí)不少四、策劃方案可以模仿著做這實(shí)際上是對(duì)策劃的**的誤解。成為一名出色的營(yíng)銷(xiāo)策劃人，除了需要豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)外，**還總結(jié)了以下必須具備的7大金剛”。浙江個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)策劃選擇

    事實(shí)證明，許多金點(diǎn)子、新創(chuàng)意，都是在掌握大量***手信息情報(bào)后，在勤思中迸發(fā)出靈感火花的。思要全神貫注，不分心。作為營(yíng)銷(xiāo)策劃人，還要善于納集體之思，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，把每個(gè)人的積極性都調(diào)動(dòng)起來(lái)，以達(dá)到創(chuàng)新。以奇用兵商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)場(chǎng)講究出奇制勝。營(yíng)銷(xiāo)策劃要遵循市場(chǎng)法則，因情循理，這便是“正”。但正不避奇，正中出奇，是制勝的法寶。奇就是**、變化、標(biāo)新，尋求差異化。事實(shí)上，出奇也是職業(yè)經(jīng)理人個(gè)性的發(fā)揮和張揚(yáng)，只有依據(jù)不同項(xiàng)目特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，度身制衣，將個(gè)性發(fā)揮到***，才能盡顯獨(dú)特的風(fēng)貌。古人曾說(shuō)：“奇正之變，不可勝?lài)L也。”“善于奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河?！庇捎谑袌?chǎng)是動(dòng)態(tài)的，可以隨之而變化，因此，任何時(shí)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃難題都是有辦法克服的。雜糅相濟(jì)虎躍多年的營(yíng)銷(xiāo)策劃總結(jié)出：營(yíng)銷(xiāo)策劃要避**一，講究交融、貫通，做到邊界滲透、資源整合。具體而言，要做好市場(chǎng)調(diào)查、行業(yè)背景分析、區(qū)域環(huán)境分析，講究消費(fèi)模式，洞悉消費(fèi)心理，注重營(yíng)銷(xiāo)策略和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。做功能定位，要考慮建筑形態(tài)、市政規(guī)劃、環(huán)境風(fēng)水；做效應(yīng)分析，要運(yùn)用數(shù)學(xué)、工程學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)的知識(shí)；做企業(yè)形象設(shè)計(jì)，要運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、美學(xué)知識(shí)；做文本設(shè)計(jì)。江蘇個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)策劃預(yù)算隨著城市化進(jìn)程的加快，“大魚(yú)吃小魚(yú)”的時(shí)代已不復(fù)存在，取而代之的是“快魚(yú)吃慢魚(yú)”。

    點(diǎn)子是指有豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃人員經(jīng)過(guò)深思熟慮，為營(yíng)銷(xiāo)方案的具體實(shí)施所想出的主意與方法。2．創(chuàng)意方法創(chuàng)意是指在市場(chǎng)調(diào)研前提下，以市場(chǎng)策略為依據(jù)，經(jīng)過(guò)獨(dú)特的心智訓(xùn)練后，有意識(shí)地運(yùn)用新的方法組合舊的要素的過(guò)程。3．謀略方法謀略是關(guān)于某項(xiàng)事物、事情的決策和領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施方案。企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量（經(jīng)濟(jì)、***/法律、社會(huì)/文化、技術(shù)）和局內(nèi)人——企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)者、分銷(xiāo)商和供應(yīng)商。企業(yè)可以進(jìn)行SWOT分析（優(yōu)勢(shì)Strengths、劣勢(shì)Weaknesses、機(jī)會(huì)Opportunities、威脅Threats）。SWOT分析方法可能會(huì)賦予內(nèi)部因素不應(yīng)有的重要性，誤導(dǎo)企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)選擇性地認(rèn)識(shí)外部威脅和機(jī)會(huì)。這個(gè)步驟還應(yīng)包括公司各部門(mén)面臨的主要問(wèn)題。目標(biāo)：定義目標(biāo)市場(chǎng)、設(shè)立目標(biāo)和完成時(shí)間表。企業(yè)還需要為利益相關(guān)者、企業(yè)的聲譽(yù)、技術(shù)等有關(guān)方面設(shè)立目標(biāo)。戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)略充分展開(kāi)成細(xì)節(jié)，包括4P和各部門(mén)人員的時(shí)間表和任務(wù)。預(yù)算：企業(yè)為達(dá)到其目標(biāo)所計(jì)劃的行為和活動(dòng)需要的成本?？刂疲浩髽I(yè)必須設(shè)立檢查時(shí)間和措施，及時(shí)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃完成情況。企業(yè)必須更正目標(biāo)、戰(zhàn)略或者各種行為來(lái)糾正這種局面。營(yíng)銷(xiāo)策劃或是充斥了陳舊的數(shù)字以及廣告，缺乏指導(dǎo)性的戰(zhàn)略。

    因此各企業(yè)設(shè)置銷(xiāo)售人員，并制訂激勵(lì)體制鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員多賣(mài)產(chǎn)品，并同時(shí)運(yùn)用廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)來(lái)刺激消費(fèi)者需求，不考慮消費(fèi)者的喜歡和滿(mǎn)意程度。系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策劃階段經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，消費(fèi)者需求上發(fā)生轉(zhuǎn)變，大眾化的商品得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，因此企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重點(diǎn)是不斷分析消費(fèi)者心理和行為特征，并進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，通過(guò)設(shè)計(jì)產(chǎn)品、定價(jià)、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)等一系列系統(tǒng)手段來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求和欲望。系統(tǒng)策劃傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是在推銷(xiāo)觀念基礎(chǔ)上的升級(jí)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合手段的創(chuàng)新和品牌概念的傳播，在一段時(shí)期，中國(guó)很多企業(yè)確實(shí)通過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段取得很輝煌的成績(jī)，但消費(fèi)者需求一旦發(fā)生改變，企業(yè)就會(huì)陷入困惑和不歸之路。系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是建立在以消費(fèi)者需求基礎(chǔ)上的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)工作，要求營(yíng)銷(xiāo)工作更完善和精細(xì)，包含市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)組合4P戰(zhàn)術(shù)的控制四個(gè)部分，能有效解決企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題、提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理能力、建設(shè)企業(yè)**競(jìng)爭(zhēng)力三大優(yōu)勢(shì)。系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是以消費(fèi)者需求和欲望為**，充分利用企業(yè)內(nèi)部和外部資源，用更***、更立體、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃模式解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)根本問(wèn)題，讓企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是玩好各個(gè)“P”資源，找到**適合的人群，利用**合適的價(jià)格?；④S多年的營(yíng)銷(xiāo)策劃總結(jié)出：營(yíng)銷(xiāo)策劃要避**一，講究交融、貫通，做到邊界滲透、資源整合。

    策劃的**是創(chuàng)意五、有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)就可以做好策劃這也是一部分策劃者的誤解六、有專(zhuān)業(yè)知識(shí)就能做好策劃也有一部分人專(zhuān)修過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)課程，或者是科班出身，就自認(rèn)為有了一定的經(jīng)濟(jì)理論知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)理論、策劃理論的培訓(xùn)經(jīng)歷，就能做策劃，就能做好策劃七、會(huì)出“鬼點(diǎn)子”就能做好策劃有些人腦子靈活，“鬼點(diǎn)子”多，也就自認(rèn)為可以做好策劃工作，就能做出好的策劃方案八、策劃是未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)決策的依據(jù)隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的發(fā)展，不少企業(yè)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)十分關(guān)心九、方案交給你，我就完成任務(wù)了這是一些人的看法，他們忙于到處拉策劃業(yè)務(wù)，到企業(yè)游說(shuō)十、方案寫(xiě)得好就是好策劃有些人認(rèn)為一個(gè)好的策劃就是要方案寫(xiě)得天花亂墜十一、策劃方案一經(jīng)確定，就要不折不扣地執(zhí)行這種情況所反映的是策劃方案的實(shí)施與控制問(wèn)題營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略編輯語(yǔ)音市場(chǎng)主要的任務(wù)就是站在戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的角度分析形勢(shì)，制定目標(biāo)和計(jì)劃。營(yíng)銷(xiāo)策劃的戰(zhàn)略是營(yíng)銷(xiāo)策劃中至關(guān)重要的帶方向性，全局和綜合性的謀劃。1．市場(chǎng)定位策劃2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃3．企業(yè)形象策劃4、顧客滿(mǎn)意策劃營(yíng)銷(xiāo)策劃步驟營(yíng)銷(xiāo)策劃包括六個(gè)步驟：情景分析、目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、預(yù)算和控制。情景分析企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量。必須要有爭(zhēng)議性，一件事情越有爭(zhēng)議性，傳播得就越快、越廣，所受的關(guān)注度也就越高。江西口碑好的營(yíng)銷(xiāo)策劃包括什么

通過(guò)企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程的行為。浙江個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)策劃選擇

    創(chuàng)新性原則網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來(lái)的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來(lái)了極大的便利。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，通過(guò)創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來(lái)特別的回報(bào)。創(chuàng)新帶來(lái)特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價(jià)值。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃過(guò)程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上，努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。操作性原則網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的***個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案必須具有可操作性，否則毫無(wú)價(jià)值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中做什么、何時(shí)做、何地做、何人做、如何做的問(wèn)題進(jìn)行了周密的部署、詳細(xì)的闡述和具體的安排。也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令，一旦付諸實(shí)施，企業(yè)的每一個(gè)部門(mén)、每一個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門(mén)或員工相互協(xié)作。經(jīng)濟(jì)性原則必須以經(jīng)濟(jì)效益為**。浙江個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)策劃選擇

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