介入招標(biāo)文件的2大絕招

接下來我分別給你做一下分享，首先當(dāng)你與客戶對接的時候，你要給他寄送一些關(guān)系你公司的產(chǎn)品和服務(wù)項目的宣傳資料，讓他對你公司有初步了解，我們有些人老是與客戶打電話，甚至去找他，送點小禮品，如果你跟客戶交往了大半年，客戶還沒拿到你的資料，并對你的產(chǎn)品還沒有一個清醒的認識，這樣推進速度就太慢了，沒抓住要點。

所以絕招一，就是你要讓客戶對你公司的基本情況，產(chǎn)品的情況，項目的情況，有一個清晰的了解，要把相關(guān)的資料寄給他。

絕招二：當(dāng)他對你已經(jīng)產(chǎn)生興趣以后，你要做的工作是主動的邀請他到你公司來，或者說到你們的項目上進行實地考察，來不來由他決定，但是你要發(fā)出邀請，如果說你的邀請發(fā)出以后，他又確確實實是需要的，那么他來考察的可能性是非常大，尤其是一個項目進入到后面階段，馬上就要招標(biāo)了。在這個時候甲方往往有這個環(huán)節(jié)，就是考察重要的潛在的投標(biāo)人。如果說不會少于三個的話，你在3-4個就行了，如果你進入到了被考察的對象范圍內(nèi)，那么你中標(biāo)的機會就會增加，如果他連考察都不考察你，你基本上沒有中標(biāo)的機會，你再去做工作，再去買標(biāo)書就沒什么意義了。 標(biāo)書方案范文在哪里找？重慶標(biāo)書案例

招標(biāo)文件定位

定位一：招標(biāo)文件它具有法律地位，就是甲方在完成了一個項目的需求，招標(biāo)文件的初稿經(jīng)過審核確定下來要對外發(fā)標(biāo)的時候，招標(biāo)文件一旦在網(wǎng)上公布或者你收到了招標(biāo)文件，那么意味著它是法律的文本，為什么這么講，因為在合同法里面我們也明確地說到了，我們當(dāng)簽訂一個合同的時候，我們所有的招標(biāo)文件和投標(biāo)文件都是這個合同的附件，那么合同的附件它與合同的正文具有同等法律效應(yīng)，如果我們對這個投標(biāo)文件有異議或者說我們認為這個在評標(biāo)過程中有不合適不合法的地方我們都可以提出質(zhì)疑。比方說我們對招標(biāo)文件本身的描述覺得不科學(xué)、不規(guī)范、不合法，我們都可以提出來要求修改，依據(jù)就是由《招投標(biāo)法》對我們進行約束，所以說招標(biāo)文件它是法律文件。

定位二：招標(biāo)文件是甲方的工作重心，就是當(dāng)一個招標(biāo)代理的機構(gòu)，尤其是當(dāng)一個業(yè)主方，在開標(biāo)之前，我們明確采購招標(biāo)的準(zhǔn)備工作，就是要完成一份高水平的高質(zhì)量的符合國家法律法規(guī)要求的招標(biāo)文件，他是我們甲方包括招標(biāo)代理公司一切工作的重心，甲方一切的需求調(diào)研確定文件的起草都要圍繞完成一份好的招標(biāo)文件來展開，其他的所有的工作都是輔助性的，只有招標(biāo)文件的完成才是重要的， 成都保安標(biāo)書商家封標(biāo)書要注意哪些細節(jié)？

招投標(biāo)的哪三大角色？

一是業(yè)主方也就是我們說的招標(biāo)方，二是專業(yè)的招標(biāo)代理機構(gòu)，三就是專業(yè)評委。那么按照國家現(xiàn)在的規(guī)定，專業(yè)技術(shù)人員做評委的人數(shù)，必須占據(jù)整個評標(biāo)委員會的人數(shù)的三分之二以上，也就是說，你五個人評標(biāo)至少三個人是**評委。如果是七個人評標(biāo)，至少四個到五個必須是**評委。否則的話，這個評標(biāo)委員會的構(gòu)成是不符合國家規(guī)定的，在這么一個情況下，真正在投票的時候多數(shù)是**的意見，而不是業(yè)主方的意見，在這么一個變化的情況下，那么我們對一個項目的認識要更加的清楚，而不是單純的你與甲方去溝通就能夠解決問題，而你的標(biāo)書必須嚴格編寫符合所有的評標(biāo)**委員會對你的一種評審，在眾多的標(biāo)書展示中，能得到**的青睞，讓你的標(biāo)書能得到他們的認可，這樣的話，你才有中標(biāo)的希望，千萬不要以為和甲方關(guān)系搞好了，標(biāo)書就是走個流程，對標(biāo)書編制的不重視?，F(xiàn)在還是這種認知就大錯特錯了。否則就與財神爺插肩而過。

招投標(biāo)的規(guī)范化和法律化：

1、招標(biāo)過程的規(guī)范化。我們以前做項目和甲方簽合同之前，整個的營銷采購的過程是沒有一個嚴格的法律的程序要求的。那么我們有了招投標(biāo)法，采購法和實施條例以后，我們從項目立項開始到發(fā)招標(biāo)文件到舉行招標(biāo)的活動，整個全過程必須嚴格的按照招投標(biāo)法及其實施條例的要求，一步一步的向前推進，每一個過程都必須是規(guī)范的，不能有任何瑕疵的，只要任何一個細節(jié)上出現(xiàn)小毛病，我們都可以提出問題，要求重來。這是招投標(biāo)法和采購法賜給我們投標(biāo)人的權(quán)利

2、招標(biāo)的責(zé)任法律化，有了這些招投標(biāo)的法律以后，無論是招標(biāo)方還是投標(biāo)方，雙方任何的違法違紀的行為都要承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。所以這要求我們在整個招投標(biāo)工作的過程中，必須有一個法律的意識，嚴格按照國家的法律法規(guī)來辦事，這樣才能保證我們***的結(jié)果是符合公開、公平和公正的原則的。 標(biāo)書文件要注意的幾大事項？

主動尋標(biāo)的三步

1、就是電話拜訪，首先要精細的定位客戶群體，然后通過渠道找到這類客戶打電話進行拜訪，通過電話拜訪以后，約好時間，然后上門拜訪，遞送資料，這就是我們在營銷里面講的基本的，也是每個公司都首先必須用的一種方式。通過陌生的這種拜訪，逐步的取得甲方對你的認識。這種方式占你整個投標(biāo)的40%-50%,是比較合理的，精細鎖客，主動出擊。

2、朋友介紹，他未必是你的客戶，但是他跟你有相當(dāng)?shù)纳鐣P(guān)系，他會了解一些項目的背景，那么這樣他介紹你再去參加這個項目投標(biāo)前期的一些準(zhǔn)備，這種情況往往也是我們比較好的一種尋標(biāo)的渠道，這種方式占你整個投標(biāo)的10%—20%,是比較合理的

3、行業(yè)協(xié)會或商會，新品推廣會等等，在這樣一些會議上面，你向你這個行業(yè)的客戶，介紹你的產(chǎn)品、你的項目、你的公司，是能夠在**短的時間內(nèi)獲得客戶對你的信任，而且能夠了解更多的客戶的一個捷徑，那么通過前期的介入以后，當(dāng)這些客戶有項目的時候，他有可能會想到你或者說你也能夠提前的了解到一些信息。這種方式占你整個投標(biāo)的10%就可以 關(guān)于標(biāo)書的文案哪里找？保安標(biāo)書聯(lián)系方式

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招標(biāo)流程你要注意的點？

1：開標(biāo)，就進入了正式的招投標(biāo)階段，我們要去買標(biāo)書，我們要做招標(biāo)的準(zhǔn)備，我們要寫投標(biāo)的文件，那么作為投標(biāo)方，我們要熟悉整個開標(biāo)的流程，我們在這個過程中參與一個項目的開標(biāo)，整個流程必須嚴格的按照招標(biāo)方的要求走，你在這個時候犯任何一個小的錯誤，包括你的投標(biāo)文件的，送達時間，你的投標(biāo)文件的密封等等，任何一個小的錯誤都可能把你廢標(biāo)，讓你前面的工作前功盡棄。

2：評標(biāo)，開標(biāo)已經(jīng)完了，所有的投標(biāo)方投標(biāo)文件都送上來了，進行評標(biāo)，在評標(biāo)的過程中，我們有的人可能會認為這個事跟我沒關(guān)系，評委關(guān)到屋子里對我們所有的投標(biāo)文件進行評標(biāo)，我們在外面等著就可以了，事實上不是這樣的，在這個時候我們要注意，實際上我們前面可能做了一個月兩個月甚至是更長時間的準(zhǔn)備工作，我們完成的投標(biāo)文件，在這個時候就是要拿出來給這些評委所評審檢驗，有些重要的項目都要求現(xiàn)場講標(biāo)，對你的投標(biāo)文件進行陳述，看是不是符合招標(biāo)方的要求，如何把一個項目陳述好，在講標(biāo)的時候講的能夠讓評委滿意，是非常關(guān)鍵的一個步驟，這一點我們要注意。 重慶標(biāo)書案例

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