找準(zhǔn)招標(biāo)關(guān)鍵人：

我們作為一個銷售人員，我們通過各種渠道接觸到了甲方以后，我們首先要做的工作是干什么呢？不是去盲目的做關(guān)系，而是要找準(zhǔn)關(guān)鍵崗位的關(guān)鍵人，只有關(guān)鍵崗位的關(guān)鍵人才有可能對我們起到作用。那么什么是關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人呢，在招投標(biāo)時代的營銷，重要的是招標(biāo)文件起草人，那么不管這個人在甲方，他是一個科長還是一個處長，還是主管，只要他進(jìn)入這個項目，那么他就對我們起著極其重要的作用，在這個時候我們一定要找準(zhǔn)這個人。

第二個人叫評分標(biāo)準(zhǔn)的審定人，也就是說當(dāng)招標(biāo)文件起草以后，一般的來說直接的起草人他沒有審定權(quán)，評分標(biāo)準(zhǔn)，包括整個招標(biāo)文件的審定由誰負(fù)責(zé)，往往是由這個項目的直接高層主任，由他來負(fù)責(zé)評分標(biāo)準(zhǔn)的審定。這個我們可以從起草項目的人那打聽清楚。 哪里有專業(yè)做標(biāo)書的團(tuán)隊？綿陽園林標(biāo)書聯(lián)系方式

招投標(biāo)怎么處理關(guān)系？

其實我們每個投標(biāo)人做項目都希望能夠突破客戶關(guān)系，為中標(biāo)做好鋪墊，那你想不想知道呢怎么做呢？其實很簡單，就三步：分別是交往，交情、交心，你要記住這二個交，那么你將無往而不勝，怎么講呢？

交往就是交往要多，和客戶經(jīng)常見面，我們通俗的有句話說，混臉熟，你要去跟客戶做一個項目，想?yún)⒓油稑?biāo)，一年半載都不見個面，單純靠打電話，發(fā)微信是不解決問題的，通10次電話不如見一次面，發(fā)100條微信，也不用見一次面，所以說增加交往是突破的前提。你要與客戶關(guān)系取得突破，要搞好關(guān)系，讓客戶認(rèn)可你，讓客戶能夠接受，我們終能夠中標(biāo)，那么前提就是要交往，在交往基礎(chǔ)上我們才有可能產(chǎn)生交情，沒有交往就沒有交情，交往多了自然就會有交情，所以這就是我們要注意的第二個環(huán)節(jié)就是要有交情，建立雙方的一種相互的理解和信任。 云南物業(yè)標(biāo)書口碑推薦設(shè)備類投標(biāo)書怎么寫？

招標(biāo)文件重要性

1、投標(biāo)依據(jù)，我們要投標(biāo)，我們的依據(jù)就是招標(biāo)文件，他的各種說明解讀，都必須把它文字化，變成投標(biāo)文件，變成招標(biāo)文件的一個組成部分，它才具有法律效應(yīng)，才是我們投標(biāo)人的依據(jù)，除了招標(biāo)文件和與招標(biāo)文件相關(guān)的澄清文件以及開標(biāo)會的時候或者說我們在之前的投標(biāo)答疑會的時候所形成的已經(jīng)記錄下來的這些書面的文字的這些文件以外。沒有其他任何的依據(jù)可做參考，那些口頭的承諾都是不算數(shù)的，必須與招標(biāo)文件以及相關(guān)的這些輔助文件為我們投標(biāo)的依據(jù)，

2、驗收標(biāo)準(zhǔn)，首先要從招標(biāo)文件這里看，當(dāng)然驗收文件也包括我們投標(biāo)文件的承諾，包括我們在合同里面的約定，共同構(gòu)成了我們對一個項目進(jìn)行驗收的一系列的文件，所以合同履約的**終驗收標(biāo)準(zhǔn)是以招標(biāo)文件和投標(biāo)文件和投標(biāo)過程中我們形成的一個具體的驗收標(biāo)準(zhǔn)為藍(lán)本的，除此之外沒有其他的標(biāo)準(zhǔn)，任何口頭的要求都是不作為驗收的依據(jù)的，

哪些串標(biāo)行為容易被識破?

近年來，各地對于串標(biāo)行為的打擊力度越來越大，因此各類串標(biāo)行為也越來越容易被識破，下面小蜀將具體介紹下哪些串標(biāo)行為容易被識破。

①招標(biāo)文件雷同，比如格式相同，字體一樣，表格顏色相同。

②招標(biāo)文件中，錯誤的地方驚人一致，連錯都錯得一樣。

③電子投標(biāo)中，不同投標(biāo)人的投標(biāo)報名的IP地址一致，或者IP地址在某一特定區(qū)域。

④不同的投標(biāo)人的投標(biāo)文件，由同一臺電腦編制或同一臺附屬設(shè)備打印。

⑤投標(biāo)文件的裝訂形式、厚薄、封面等相類似甚至相同。

⑥一家投標(biāo)人的投標(biāo)文件中，裝訂了另一家投標(biāo)人名稱的文件材料，比如：出現(xiàn)了另一家法定代表人或者授權(quán)代理人簽名，加蓋了另一家投標(biāo)人公章等。

⑦投標(biāo)人不知道公司老總的電話號碼。

⑧投標(biāo)人簽字時手發(fā)抖，簽的名字與名片名字不一致。

⑨不同投標(biāo)人在開標(biāo)前乘坐同一輛車前往，有說有笑，開標(biāo)現(xiàn)場卻假裝不認(rèn)識。

⑩不同投標(biāo)人的投標(biāo)報價總價異常一致，或者差異化極大，或者呈規(guī)律性變化。

?不同投標(biāo)人的投標(biāo)總報價相近，但是各分項報價不合理，又無合理的解釋。

?故意廢標(biāo)，中標(biāo)人無正當(dāng)理由放棄中標(biāo)，或不按規(guī)定與招標(biāo)人簽定合同 關(guān)于投標(biāo)書的模板在哪里找？

招標(biāo)文件定位

定位一：招標(biāo)文件它具有法律地位，就是甲方在完成了一個項目的需求，招標(biāo)文件的初稿經(jīng)過審核確定下來要對外發(fā)標(biāo)的時候，招標(biāo)文件一旦在網(wǎng)上公布或者你收到了招標(biāo)文件，那么意味著它是法律的文本，為什么這么講，因為在合同法里面我們也明確地說到了，我們當(dāng)簽訂一個合同的時候，我們所有的招標(biāo)文件和投標(biāo)文件都是這個合同的附件，那么合同的附件它與合同的正文具有同等法律效應(yīng)，如果我們對這個投標(biāo)文件有異議或者說我們認(rèn)為這個在評標(biāo)過程中有不合適不合法的地方我們都可以提出質(zhì)疑。比方說我們對招標(biāo)文件本身的描述覺得不科學(xué)、不規(guī)范、不合法，我們都可以提出來要求修改，依據(jù)就是由《招投標(biāo)法》對我們進(jìn)行約束，所以說招標(biāo)文件它是法律文件。

定位二：招標(biāo)文件是甲方的工作重心，就是當(dāng)一個招標(biāo)代理的機(jī)構(gòu)，尤其是當(dāng)一個業(yè)主方，在開標(biāo)之前，我們明確采購招標(biāo)的準(zhǔn)備工作，就是要完成一份高水平的高質(zhì)量的符合國家法律法規(guī)要求的招標(biāo)文件，他是我們甲方包括招標(biāo)代理公司一切工作的重心，甲方一切的需求調(diào)研確定文件的起草都要圍繞完成一份好的招標(biāo)文件來展開，其他的所有的工作都是輔助性的，只有招標(biāo)文件的完成才是重要的， 做一份標(biāo)書要多少錢？云南物業(yè)標(biāo)書口碑推薦

怎樣編寫標(biāo)書的質(zhì)量才能體現(xiàn)出來？綿陽園林標(biāo)書聯(lián)系方式

參與招標(biāo)文件的秘訣

秘訣一：甲方?jīng)]空做，甲方他很忙，沒有時間來做一個招標(biāo)文件，他可能找外面的來幫他一起做。因為現(xiàn)在我們有些項目，尤其是一些像國家的機(jī)關(guān)，它的招標(biāo)人員很少，一個部門的人他可能同時負(fù)責(zé)若干個項目，那么當(dāng)你這個項目不是他重要的項目的時候，可能他的精力要放在一個更大的項目上去，這個項目他沒時間來寫招標(biāo)文件，他忙不過來，這樣他會找這個行業(yè)的比較好的公司來合作，他當(dāng)然不一定完全就找一家，他可能找3家4家，但是至少你有了機(jī)會，甲方?jīng)]空做，這一點現(xiàn)在也非常普遍，專業(yè)人才相對很少。秘訣二：甲方不會做，他有時間，但是這個項目對他來說比較新，沒有專業(yè)的人才來做，他會邀請一些原來做過的公司和他們一起來研討，這種情況將是我們投標(biāo)的公司的機(jī)會， 綿陽園林標(biāo)書聯(lián)系方式

四川蜀之印標(biāo)書商務(wù)服務(wù)有限公司屬于商務(wù)服務(wù)的高新企業(yè)，技術(shù)力量雄厚。蜀之印標(biāo)書是一家有限責(zé)任公司（自然）企業(yè)，一直“以人為本，服務(wù)于社會”的經(jīng)營理念;“誠守信譽，持續(xù)發(fā)展”的質(zhì)量方針。以滿足顧客要求為己任；以顧客永遠(yuǎn)滿意為標(biāo)準(zhǔn)；以保持行業(yè)優(yōu)先為目標(biāo)，提供***的標(biāo)書編制，標(biāo)書培訓(xùn)，標(biāo)書**，投標(biāo)咨詢。蜀之印標(biāo)書順應(yīng)時代發(fā)展和市場需求，通過**技術(shù)，力圖保證高規(guī)格高質(zhì)量的標(biāo)書編制，標(biāo)書培訓(xùn)，標(biāo)書**，投標(biāo)咨詢。