經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)理論根本就沒(méi)有過(guò)時(shí),只是新的技術(shù)使我們做事的手段發(fā)生了變化?!被ヂ?lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)時(shí)代確實(shí)給營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)很多改變,大家如何對(duì)互聯(lián)和大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)有著更好的理解和把握,其中一點(diǎn)是你必須對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)去和現(xiàn)在有著深刻的理解,了解過(guò)去,才能知曉現(xiàn)在,也才能更好地去預(yù)測(cè)和展望未來(lái)。目前營(yíng)銷(xiāo)面臨四個(gè)方面的挑戰(zhàn):即增加入口導(dǎo)流客戶(hù)和建立社群增強(qiáng)黏性、產(chǎn)品的碎片化營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)和共享經(jīng)濟(jì)以及跨界的顛覆。一個(gè)是為客戶(hù)/消費(fèi)者提供價(jià)值的漏斗,另外一個(gè)是導(dǎo)客及轉(zhuǎn)化漏斗,直到目前營(yíng)銷(xiāo)還在試圖增加由產(chǎn)品/品牌知曉到建立粘性、客戶(hù)刻畫(huà),再到轉(zhuǎn)化成用戶(hù)以及忠誠(chéng)用戶(hù)每一步的轉(zhuǎn)化率。互聯(lián)時(shí)代的以用戶(hù)為中心,不局限于了解用戶(hù)的需求,解決他們的問(wèn)題,而是運(yùn)用互聯(lián)手段實(shí)現(xiàn)互動(dòng),使用戶(hù)參與到和企業(yè)的互動(dòng)中來(lái),同時(shí)特別重視用戶(hù)間互動(dòng),比如咕咚記錄鍛煉成果并分享。在這個(gè)過(guò)程中,激發(fā)他們的興趣和智慧,發(fā)動(dòng)**、增加黏性,激發(fā)興趣點(diǎn)、解決問(wèn)題。隨著信息技術(shù)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的成熟,“互聯(lián)網(wǎng)+”在各行各業(yè)產(chǎn)生了**性的影響。共享經(jīng)濟(jì)正是在這樣的背景下產(chǎn)生并蓬勃發(fā)展起來(lái),共享經(jīng)濟(jì)是源于實(shí)踐的全新經(jīng)濟(jì)模式。 共享營(yíng)銷(xiāo)使個(gè)人參與到社會(huì)化大生產(chǎn)中,促進(jìn)了以創(chuàng)業(yè)者為主體的個(gè)體經(jīng)濟(jì)崛起。四川共享方案
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是客戶(hù)私享傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)需通過(guò)廣告投放、誘餌、活動(dòng)聚會(huì)、口碑傳播、資源互換、推廣軟件等方式從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里不停抓潛、引流、拉新,把別人的客戶(hù)變?yōu)樽约旱目蛻?hù),同時(shí)自己的客戶(hù)也在不停流失。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)得到訂單的道路是從找尋客戶(hù)開(kāi)始的,培訓(xùn)客戶(hù)比眼前的銷(xiāo)量更重要,如果不發(fā)展新消費(fèi)者,銷(xiāo)售就不再有成功之源。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是所有營(yíng)銷(xiāo)投入都是自己出,渠道自己建設(shè)、產(chǎn)品自己賣(mài)給別人,追求市場(chǎng)資源獨(dú)享。獨(dú)享客戶(hù)越多,客戶(hù)力就越弱。因此,獨(dú)享客戶(hù)必定增加客戶(hù)成本,增大獲客難度。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)依賴(lài)廣告促銷(xiāo)吸引消費(fèi)者登門(mén),消極被動(dòng),花在通道上的成本占全部零售成本的85%。2.共享營(yíng)銷(xiāo)是客戶(hù)共享共享營(yíng)銷(xiāo)的是大家共享出來(lái)的。我是你的客戶(hù),你也是我的客戶(hù),彼此互為借力,共享對(duì)方的。每個(gè)人共享客戶(hù)越多收益越多,客戶(hù)關(guān)系越堅(jiān)固。共享營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)是一個(gè)客戶(hù)共同體市場(chǎng),共享營(yíng)銷(xiāo)整合買(mǎi)賣(mài)雙方資源,實(shí)現(xiàn)了眾多用戶(hù)共享和客戶(hù)能力,成立了聯(lián)系鎖定的客戶(hù)共同體,化解了客戶(hù)力稀缺疑問(wèn)。共享客戶(hù)越多,客戶(hù)力就越強(qiáng)。因此,共享客戶(hù)必定減低拓客成本,很快增加客戶(hù)數(shù)目。共享營(yíng)銷(xiāo)既精確自己的奮斗輕松盈利,還可以靠共享人脈取得被動(dòng)財(cái)富收益。資源共享設(shè)備共享營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有消費(fèi)門(mén)檻,不靠拉人頭,消費(fèi)完全自愿、工作自由,不須具備龐大資金和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
消費(fèi)者也是生產(chǎn)者。這個(gè)新造的詞現(xiàn)在在詞典里,是“生產(chǎn)性消費(fèi)者”(prosumer)。周五坐Uber的人可能是周六開(kāi)Uber的人。更重要的是,即使你沒(méi)有扮演生產(chǎn)者的角色,你也會(huì)以一種更積極的方式參與到整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中。例如,在一些眾包銀行平臺(tái)上,你可以注冊(cè)嘗試獲得,但你也要評(píng)估其他人的信用價(jià)值。這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的角色。問(wèn)題來(lái)了:那么我們?nèi)绾瓮茝V?在推廣給誰(shuí)?如果我們對(duì)那些純消費(fèi)的人使勁地推廣,那么那些生產(chǎn)者會(huì)如何反應(yīng)?如果推廣對(duì)象是生產(chǎn)供應(yīng)者,是否會(huì)造成需求錯(cuò)位?在這個(gè)系統(tǒng)中,需要一個(gè)平衡的行為。傾聽(tīng),而不是強(qiáng)加控制,有沒(méi)有一些經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)原則可以回答這些問(wèn)題?在很多情況下,經(jīng)典原則繼續(xù)有效,這也是本文的觀點(diǎn)之一。比如經(jīng)典的市場(chǎng)劃分原則。當(dāng)人們擁有一種資源的時(shí)間越長(zhǎng),他們就越傾向于賦予它更多的價(jià)值。我們需要接觸那些不停地輸入資源并且有各種訴求的用戶(hù)。另外,經(jīng)典原則中如何促進(jìn)人們與商品或服務(wù)互動(dòng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),在共享經(jīng)濟(jì)中也都繼續(xù)有效。您建議營(yíng)銷(xiāo)人員可以從消費(fèi)者身上學(xué)到很多東西。似乎消費(fèi)者覺(jué)得他們能很好地應(yīng)對(duì)共享經(jīng)濟(jì)?就是這樣。學(xué)術(shù)界有時(shí)會(huì)說(shuō),“哇,看看這個(gè)又大又瘋狂的新模式?!睂?shí)際使用的人卻會(huì)說(shuō)。
全員營(yíng)銷(xiāo)的主要表現(xiàn)包括:人人營(yíng)銷(xiāo)、事事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、時(shí)時(shí)營(yíng)銷(xiāo)、處處營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)、外部營(yíng)銷(xiāo)。人人營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)中的每個(gè)人,都有“營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)”,都有“服務(wù)意識(shí)”,都結(jié)合自己的工作,以不同的方式積極參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),為客戶(hù)服務(wù)。事事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)把每件事情,都與營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)系起來(lái);做每件事情,都想著營(yíng)銷(xiāo);對(duì)每項(xiàng)工作,都力爭(zhēng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)起到積極促進(jìn)作用。時(shí)時(shí)營(yíng)銷(xiāo)任何時(shí)間,都想著營(yíng)銷(xiāo),思考營(yíng)銷(xiāo),研究營(yíng)銷(xiāo),學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo),都做一些力所能及的有利于營(yíng)銷(xiāo)的事。處處營(yíng)銷(xiāo)把營(yíng)銷(xiāo)深入到腦海之中,在任何地方,任何場(chǎng)合,都想著營(yíng)銷(xiāo),根據(jù)實(shí)際情況,進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄魍茝V活動(dòng)。內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)內(nèi)部,利用一切事件、一切機(jī)會(huì)持續(xù)宣傳和培養(yǎng)全體同事的服務(wù)意識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)理念;使企業(yè)內(nèi)形成“市場(chǎng)意識(shí)”和“客戶(hù)意識(shí)”,按照業(yè)務(wù)流程,按照服務(wù)關(guān)系,上道工序?yàn)橄碌拦ば蚍?wù),下道工序是上道工序的客戶(hù)。外部營(yíng)銷(xiāo)面對(duì)社會(huì)各界,包括職能部門(mén)、新聞媒體、社會(huì)團(tuán)體、合作伙伴等等,都要積極宣傳產(chǎn)品,宣傳企業(yè)。當(dāng)公司全體員工都能?chē)@著以上六點(diǎn)去思考、去做事,消滅銷(xiāo)售與其他部門(mén)合作的壁壘,自發(fā)地為企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)貢獻(xiàn)自己的光和熱,企業(yè)才真正走進(jìn)了全員營(yíng)銷(xiāo)的比較高境界——全員工作以營(yíng)銷(xiāo)為靈魂。
共享營(yíng)銷(xiāo)是適合大眾創(chuàng)業(yè)的模式,符合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)。
在未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng),共享營(yíng)銷(xiāo)模式將以摧枯拉朽之勢(shì)顛覆很多行業(yè)的格局。共享營(yíng)銷(xiāo)將成為一大趨勢(shì),因?yàn)楣蚕斫?jīng)濟(jì)已經(jīng)是大趨勢(shì)。共享營(yíng)銷(xiāo)就是用共享經(jīng)濟(jì)理念抱團(tuán)合作,買(mǎi)賣(mài)雙方共享營(yíng)銷(xiāo)資源、共享利益,實(shí)現(xiàn)雙方資源價(jià)值比較大化。建立一種資源共享新一輪營(yíng)銷(xiāo),將新一輪營(yíng)銷(xiāo)。共享營(yíng)銷(xiāo)不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo),共享營(yíng)銷(xiāo)雙方完全是基于一種對(duì)等的關(guān)系,你是我的客戶(hù),我是你的客戶(hù),互相借力,相互之間共享來(lái)自對(duì)方的好處。共享營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)建立了一個(gè)連接需求者與供給者的共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái),你的用戶(hù)即渠道,你可以把你的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)全部砍掉,把營(yíng)銷(xiāo)的工作交給“用戶(hù)”來(lái)完成。在這個(gè)共同體市場(chǎng),你的用戶(hù)既是消費(fèi)者、又是銷(xiāo)售者、還是推廣者,買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)建立一種資源共享、利益共享的共享經(jīng)濟(jì)生態(tài)系統(tǒng),彼此可以分享對(duì)方的產(chǎn)品獲取推廣收益,彼此可以購(gòu)買(mǎi)對(duì)方的產(chǎn)品享受價(jià)格實(shí)惠,彼此可以經(jīng)營(yíng)對(duì)方的產(chǎn)品獲取銷(xiāo)售利潤(rùn),彼此共享對(duì)方的經(jīng)營(yíng)紅利和消費(fèi)紅利。收益較高快速回本共享營(yíng)銷(xiāo)以共享利益優(yōu)先,直接讓利給消費(fèi)者。共享營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有消費(fèi)門(mén)檻,不靠拉人頭,消費(fèi)完全自愿、工作自由,不須具備龐大資金和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。采用共享營(yíng)銷(xiāo)方式經(jīng)營(yíng)的公司沒(méi)有吊帳風(fēng)險(xiǎn),還可以省下一大筆人員固定的薪水及保險(xiǎn)費(fèi)用。
共享營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品和消費(fèi)人群不再局限于頂端人群消費(fèi)者,而涉及高、中、低所有群體類(lèi)別。資源共享設(shè)備
在未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng),共享營(yíng)銷(xiāo)模式將以摧枯拉朽之勢(shì)顛覆很多行業(yè)的格局,共享營(yíng)銷(xiāo)將成為一大趨勢(shì)。四川共享方案
2020共享項(xiàng)目有哪些可以繼續(xù)火下去
與共享單車(chē)項(xiàng)目相比,作為新一代的共享經(jīng)濟(jì),其未來(lái)發(fā)展空間仍有很大潛力。所以我們?yōu)槭裁床蛔プ∠乱粋€(gè)機(jī)會(huì)成為投資者呢。比如說(shuō)作為國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)投資機(jī)構(gòu),中澤睿道為用戶(hù)提供質(zhì)量便捷的個(gè)人共享經(jīng)濟(jì)投資微觀金融服務(wù),是國(guó)內(nèi)**的共享金融管理平臺(tái)。
中澤擁有一支龐大而專(zhuān)業(yè)的國(guó)內(nèi)外技術(shù)團(tuán)隊(duì),服務(wù)過(guò)國(guó)內(nèi)外**企業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)投資公司、投資銀行、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等多家機(jī)構(gòu),具有較強(qiáng)的實(shí)踐能力和操作經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)多年的線下運(yùn)營(yíng),面向全國(guó)的共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)中澤管家終于在2018年推出。
目前,此平臺(tái)的合作伙伴主要包括共享充電寶、共享汽車(chē)、共享按摩椅、共享電動(dòng)車(chē)和共享KTV,包括芒果單車(chē)、微客車(chē)、超級(jí)歌手迷你KTV等品牌業(yè)務(wù),即使有些項(xiàng)目已經(jīng)興起過(guò)一段時(shí)間,但是仍然有上升空間,2019年仍然是較火的共享項(xiàng)目。
作為投資者,共享經(jīng)濟(jì)就像一塊沒(méi)有味道的蛋糕,未來(lái)市場(chǎng)很大,但也有一些絆腳石,這個(gè)蛋糕怎么分取決于你的選擇。
四川共享方案
深圳市友先達(dá)電子有限公司坐落在深圳市寶安區(qū)西鄉(xiāng)街道臣田航城工業(yè)區(qū)富源工商大廈A1棟4樓,是一家專(zhuān)業(yè)的交直流電能計(jì)量?jī)x表、設(shè)備、系統(tǒng)、電表箱、計(jì)量箱、電力運(yùn)維設(shè)備、智能工廠管理軟件系統(tǒng)、能效管理軟件系統(tǒng)、物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)設(shè)備和管理軟件系統(tǒng)、配電網(wǎng)一、二次設(shè)備的技術(shù)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售及相關(guān)的技術(shù)咨詢(xún)、技術(shù)支持服務(wù);計(jì)算機(jī)軟、硬件的開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售;自動(dòng)化配電設(shè)備、充電設(shè)備、電力設(shè)備、自動(dòng)化控制設(shè)備、新能源設(shè)備的設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售及上門(mén)安裝;提供電動(dòng)汽車(chē)充電服;系統(tǒng)集成;射頻識(shí)別系統(tǒng)及設(shè)備、地理應(yīng)用系統(tǒng)、智能變電站監(jiān)控設(shè)備、電力云系統(tǒng)的技術(shù)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售 、技術(shù)咨詢(xún)、自有成果轉(zhuǎn)讓?zhuān)挥?jì)算機(jī)系統(tǒng)集成、銷(xiāo)售及技術(shù)服務(wù);售電服務(wù)、節(jié)能技術(shù)服務(wù)、合同能源管理、電力工程設(shè)計(jì)咨詢(xún)、電力工程;國(guó)內(nèi)貿(mào)易,從事貨物及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)(法律、行政法規(guī)、國(guó)務(wù)院決定規(guī)定在登記前須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目除外)。公司。公司目前擁有較多的高技術(shù)人才,以不斷增強(qiáng)企業(yè)重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力,加快企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。公司業(yè)務(wù)范圍主要包括:預(yù)付費(fèi)電表,智能電表,遠(yuǎn)傳電表,遠(yuǎn)程抄表等。公司奉行顧客至上、質(zhì)量為本的經(jīng)營(yíng)宗旨,深受客戶(hù)好評(píng)。公司深耕預(yù)付費(fèi)電表,智能電表,遠(yuǎn)傳電表,遠(yuǎn)程抄表,正積蓄著更大的能量,向更廣闊的空間、更寬泛的領(lǐng)域拓展。