面對(duì)各種各樣的門店,百援精養(yǎng)把門店經(jīng)營(yíng)高度概括為“賣什么+怎么賣”。“賣什么”就是門店靠什么賺錢?這是門店能生存下來(lái)的中心問題。對(duì)以養(yǎng)護(hù)和維保為主營(yíng)業(yè)務(wù)的門店來(lái)說(shuō),百援精養(yǎng)基于項(xiàng)目需求頻率和需求剛性特征,直接告訴門店,不要亂做,把主營(yíng)項(xiàng)目聚焦在車主高頻剛需“5-38-7”上即可---5種液體、38個(gè)易損件、7個(gè)系統(tǒng)的免拆維護(hù)。如果只是打造一個(gè)概念,成功只會(huì)是曇花一樣,不可能久遠(yuǎn),更無(wú)法解決門店經(jīng)營(yíng)過程中諸多痛點(diǎn),得到門店的擁護(hù)和支持。汽車服務(wù)門店的商圈其實(shí)是有限的,至多覆蓋4到5公里而已;廈門貴州六盤水百援精養(yǎng)汽車服務(wù)連鎖
百援精養(yǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)在走訪門店過程中,發(fā)現(xiàn)有些門店缺流量、缺油卡,也有些缺挖掘、缺技術(shù),還有的缺網(wǎng)箱、缺人手、缺績(jī)效、缺數(shù)據(jù),我們把以上現(xiàn)象歸納總結(jié)為門店在成長(zhǎng)過程中的八種病癥,統(tǒng)稱為“八缺”。從“木桶理論”可以知道,無(wú)論是企業(yè)還是人,一個(gè)木桶盛水的多少取決于短那塊板。在門店成長(zhǎng)過程中,一個(gè)門店賺錢的多少也取決于自身短那塊板。因此,如何補(bǔ)齊短板、解決難點(diǎn)痛點(diǎn),成為門店必須面對(duì)并解決的問題。為此,百援精養(yǎng)重陽(yáng)子帶領(lǐng)各板塊身經(jīng)百戰(zhàn)的**,舉辦“八缺門店的治理與診斷”培訓(xùn)會(huì)。**們有的對(duì)某一領(lǐng)域有深刻理解,有的有多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn),各板塊的**對(duì)八缺問題逐一剖析,深層次解析門店在運(yùn)營(yíng)過程中的頑疾。景德鎮(zhèn)浙江溫州百援精養(yǎng)底盤件中國(guó)汽后市場(chǎng)有著非常強(qiáng)的本土特性;
百援精養(yǎng)的管理者們認(rèn)為,門店在成長(zhǎng)過程中需求是變化的,而且這種變化有規(guī)律。門店加盟一個(gè)連鎖品牌的初衷是什么?他們?yōu)槭裁匆用??這是連鎖機(jī)構(gòu)管理者必須弄清楚的問題。如果弄不清楚這個(gè)問題,或者解決不了這個(gè)問題,加盟店的希望就會(huì)落空,對(duì)連鎖機(jī)構(gòu)的信任度就會(huì)降低。這是很多連鎖有負(fù)口碑的根源。門店為什么要加盟?因?yàn)樗麄冊(cè)诮?jīng)營(yíng)過程中突然迷茫了,不知道方向了,門店經(jīng)營(yíng)陷入了泥潭,連續(xù)虧損,他們想找人把他們拉出來(lái)。所以,他們加盟初期一般都不是為了找產(chǎn)品,而是想從總部獲得經(jīng)營(yíng)門店的方法和理念,“指導(dǎo)門店什么呢?——導(dǎo)入新的盈利模式,幫助門店獲得在不同階段的集客能力,幫助門店獲得挖掘產(chǎn)值的能力;幫助門店建設(shè)班組、打造團(tuán)隊(duì)、培育團(tuán)隊(duì),讓門店擁有相應(yīng)的技術(shù)能力。
和其他線上流派不同,“百援精養(yǎng)”顯得非常低調(diào)且相對(duì)神秘。其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)出身草根,沒有顯赫的社會(huì)背景,沒有雄厚的資本加持,更沒有悠久的歷史沉淀,從創(chuàng)立至今,從沒參加過各類展會(huì),也沒有在任何媒體上投入過廣告宣傳,甚至到目前為止,公司都沒有一個(gè)門戶網(wǎng)站。那么,他們是怎么用三年的時(shí)間將連鎖規(guī)模做到從零到800+家的呢?通過深入了解,筆者發(fā)現(xiàn),和其他連鎖機(jī)構(gòu)相比,百援精養(yǎng)既有自成體系的經(jīng)營(yíng)理論,又有相配套的服務(wù)機(jī)構(gòu)、人員、工具確保其獨(dú)到的商業(yè)模式落地。如果把途虎等線上流派的服務(wù)稱為“授人以魚”的話,那么,百援精養(yǎng)鮮明的“授人以漁”特點(diǎn),是其受加盟店追捧,快速發(fā)展的強(qiáng)大內(nèi)核。他們加盟店從練內(nèi)功開始,能幫助門店解決經(jīng)營(yíng)過程中的結(jié)構(gòu)性問題。目的是讓門店產(chǎn)生強(qiáng)勁的自我成長(zhǎng)能力,持續(xù)不斷的提升著在周邊商圈的競(jìng)爭(zhēng)力。百援精養(yǎng)認(rèn)為當(dāng)一個(gè)連鎖體系單店盈利都解決不了,根本就談不上連鎖,這是第個(gè)維度。
2022年1月加入百援精養(yǎng)的四川某門店負(fù)責(zé)人表示,經(jīng)過百援的油卡引流,門店開業(yè)活動(dòng)期間成功鎖客800多位;門店開業(yè)后4個(gè)月的常態(tài)鎖客,又成功鎖客900位,現(xiàn)在該店油卡客戶數(shù)量已超過1700位。通過百援兩大流程的落地,客戶進(jìn)店量比原來(lái)增加了30%-40%。維保產(chǎn)值從原來(lái)的37萬(wàn)左右,增加到現(xiàn)在60萬(wàn)以上??蛻魸M意度也得到了很大的提升,今年6月超過了91%。目前,無(wú)論城鄉(xiāng),百援精養(yǎng)門店的藍(lán)色標(biāo)志,都已成為車友們信賴的象征。而一系列新媒體的傳播和維保手段,都成了百援精養(yǎng)優(yōu)于同行,令車友“滿意入心”的所在。百援精養(yǎng)門店將經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目準(zhǔn)確聚焦在車主剛需上。山東青島浙江金華百援精養(yǎng)變速箱養(yǎng)護(hù)
百援精養(yǎng)前期給全國(guó)門店做咨詢、輔導(dǎo)、培訓(xùn)的過程。廈門貴州六盤水百援精養(yǎng)汽車服務(wù)連鎖
隨著中國(guó)機(jī)動(dòng)車服務(wù)型的不斷提升,在汽車維修和汽車改裝等后市場(chǎng)中對(duì)零部件的需求也逐步擴(kuò)大,對(duì)零部件的各項(xiàng)要求也越來(lái)越高。中國(guó)汽車零部件行業(yè)在近年來(lái)取得了良好的發(fā)展成就。在我國(guó)汽車輕量化政策推動(dòng)下,汽車輕量化發(fā)展是必然趨勢(shì),將拉動(dòng)注塑模具有限責(zé)任公司(自然)企業(yè)的發(fā)展。并隨著人們消費(fèi)體驗(yàn)的升級(jí),對(duì)于汽車的要求在不斷提高,促使車企不斷改版升級(jí)原有汽車或者開發(fā)新款車型,市場(chǎng)對(duì)汽車模具的需求只增不減。目前外資在中國(guó)汽車修理與維護(hù);汽車清洗服務(wù);科技信息咨詢服務(wù);計(jì)算機(jī)技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù);信息技術(shù)咨詢服務(wù);企業(yè)管理服務(wù)(涉及許可經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的除外);商品信息咨詢服務(wù);貿(mào)易咨詢服務(wù);企業(yè)管理咨詢服務(wù);市場(chǎng)調(diào)研服務(wù);市場(chǎng)營(yíng)銷策劃服務(wù);企業(yè)形象策劃服務(wù);代辦汽車年審、過戶手續(xù);汽車租賃;汽車零配件批發(fā);潤(rùn)滑油批發(fā);金屬制品批發(fā);軟件開發(fā);貨物進(jìn)出口(專營(yíng)??厣唐烦猓?技術(shù)進(jìn)出口等。市場(chǎng)已占到60%以上的份額,在轎車零部件市場(chǎng)上,甚至有可能占80%以上,我國(guó)包括高級(jí)電子操控、傳感器、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)等產(chǎn)品的市場(chǎng),基本被國(guó)外企業(yè)壟斷。另外,根據(jù)相關(guān)報(bào)道有限責(zé)任公司(自然)行業(yè)預(yù)計(jì)2018年全年,汽車模具行業(yè)規(guī)模依然保持?jǐn)U張趨勢(shì),市場(chǎng)規(guī)模將突破900億元。未來(lái)隨著汽車換型速度的進(jìn)一步加快,汽車模具還將迎來(lái)更大的發(fā)展空間,發(fā)展前景值得期待。廈門貴州六盤水百援精養(yǎng)汽車服務(wù)連鎖
廣州百援精養(yǎng)汽車信息技術(shù)有限公司坐落于大龍街龍翔路26號(hào)201,是集設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)于一體,汽摩及配件的服務(wù)型企業(yè)。公司在行業(yè)內(nèi)發(fā)展多年,持續(xù)為用戶提供整套基礎(chǔ)養(yǎng)護(hù),換件養(yǎng)護(hù),定程養(yǎng)護(hù),深化養(yǎng)護(hù)的解決方案。本公司主要從事基礎(chǔ)養(yǎng)護(hù),換件養(yǎng)護(hù),定程養(yǎng)護(hù),深化養(yǎng)護(hù)領(lǐng)域內(nèi)的基礎(chǔ)養(yǎng)護(hù),換件養(yǎng)護(hù),定程養(yǎng)護(hù),深化養(yǎng)護(hù)等產(chǎn)品的研究開發(fā)。擁有一支研發(fā)能力強(qiáng)、成果豐碩的技術(shù)隊(duì)伍。公司先后與行業(yè)上游與下游企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作的關(guān)系。百援精養(yǎng),勒世底盤件致力于開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),與汽摩及配件行業(yè)內(nèi)企業(yè)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的伙伴關(guān)系,公司以產(chǎn)品質(zhì)量及良好的售后服務(wù),獲得客戶及業(yè)內(nèi)的一致好評(píng)。廣州百援精養(yǎng)汽車信息技術(shù)有限公司以先進(jìn)工藝為基礎(chǔ)、以產(chǎn)品質(zhì)量為根本、以技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力,開發(fā)并推出多項(xiàng)具有競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)養(yǎng)護(hù),換件養(yǎng)護(hù),定程養(yǎng)護(hù),深化養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品,確保了在基礎(chǔ)養(yǎng)護(hù),換件養(yǎng)護(hù),定程養(yǎng)護(hù),深化養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。