百援精養(yǎng)品牌在成立之初,就將建設要點定位在“精”字上?!熬卑_理解、精細檢測等理念,還有**為重要的“精細定位”。百援精養(yǎng)重新定義汽車保養(yǎng),將業(yè)務聚焦于5類油液水、38個高頻易損件、7大系統(tǒng)養(yǎng)護。概括起來,百援精養(yǎng)的“精”就是5387理念。這樣一來,百援精養(yǎng)很快在汽車后市場的“江湖”中立起了"秉德強技,養(yǎng)車護家"的行俠仗義百少俠形象,在眾多汽車后市場連鎖經營品牌中脫穎而出。百援精養(yǎng)的盈利模式主要建立在將5個油液水中的一個液體拋出去,通過高性價比、高粘性的優(yōu)惠措施,將客戶吸引到店,挖掘產值。通過總部、大區(qū)、運營中心的三級支持體系,為加盟門店帶來了強大的物流、技術、品牌、運營等諸方面的支持。中國汽后市場有著非常強的本土性特性。萍鄉(xiāng)臺州百援精養(yǎng)有什么好處
近日,為期兩天的“迎變而上,篤行致遠”百援精養(yǎng)家族培訓大會在中國(武漢)文化博覽中心落下帷幕。這場由百援精養(yǎng)主辦,1700多家門店,3000多人參加的大會,無論從會議規(guī)模還是參會人數(shù),在中國汽車后市場都是數(shù)一數(shù)二,也將為中國汽車后市場的發(fā)展貢獻百援方案。2020年以來,由于全球公共衛(wèi)生事件等外部因素的影響,汽車服務門店的經營面臨巨大的挑戰(zhàn)。百援精養(yǎng)團隊在服務加盟店的過程中,把門店存在的各種問題,總結提煉為“門店成長過程中的八種病癥或者八個瓶頸”。為了及時幫助門店解決這些問題,提高盈利水平,百援精養(yǎng)長老堂根據(jù)實際情況專門開發(fā)了《八缺門店的診斷與治理》專題培訓課程,一并在大會上宣講。吉安浙江金華百援精養(yǎng)汽車維修百援精養(yǎng)門店總數(shù)已超1500家,其中只有6家為直營店。
百援精養(yǎng)服務團隊在走訪門店過程中,發(fā)現(xiàn)有些門店缺流量、缺油卡,也有些缺挖掘、缺技術,還有的缺網(wǎng)箱、缺人手、缺績效、缺數(shù)據(jù),我們把以上現(xiàn)象歸納總結為門店在成長過程中的八種病癥,統(tǒng)稱為“八缺”。從“木桶理論”可以知道,無論是企業(yè)還是人,一個木桶盛水的多少取決**短那塊板。在門店成長過程中,一個門店賺錢的多少也取決于自身**短那塊板。因此,如何補齊短板、解決難點痛點,成為門店必須面對并解決的問題。為此,百援精養(yǎng)**重陽子帶領各板塊身經百戰(zhàn)的**,舉辦“八缺門店的治理與診斷”培訓會。**們有的對某一領域有深刻理解,有的有多年行業(yè)經驗,各板塊的**對八缺問題逐一剖析,深層次解析門店在運營過程中的頑疾。
如今汽修門店的日子越來越不好過,有效流量驟減,進店臺次也越來越低,門店產值是一降再降。不得不承認,目前的汽修行業(yè)確實進入了淘汰調整期,你總能在行業(yè)內聽到一陣陣生意難做的抱怨聲,仿佛生意難做已經成為了汽修行業(yè)的代名詞。實體店流量降低,生意舉步維艱。在行業(yè)走到十字路口的關鍵時刻,百援精養(yǎng)振臂一呼,體現(xiàn)出破局的勇氣和魄力。既然進店流量已經趨于放緩,那么采用更加互聯(lián)網(wǎng)化的集客手段,以及在既有客戶池中做好維系服務,就是破局的兩個法寶。為此,百援提出:一方面確保集客活動的有效進行,一方面將進店客戶有效捆綁,快速獲取客戶信任,提高轉化率。一切營銷,**終都要以市場結果作為導向。百援精養(yǎng)門店面積集中在300-600平米。
當下加盟既是熱門話題也是大家比較焦慮的話題,發(fā)展維保連鎖就要找到別人追隨的理由,別人為什么而加盟?其實門店之所以選擇加盟和追隨一個品牌,就是希望這個品牌能將他們從坑里拉出來,實現(xiàn)扭虧為盈。如果不能實現(xiàn)這個目標,無論投入多少加盟費都只是雪上加霜。那么門店在加盟過程中,思維力、需求性會發(fā)生哪些方面的變化?加盟的初期,門店為什么選擇加盟和跟隨?一定有其主題思想,需求的內容點就是**和指導,換言之,就是能不能**和指導門店走出經營困境。當門店實現(xiàn)了第一步解惑跟隨,這就開始進入成長期,這個時候門店的跟隨主力點主要變?yōu)槔娓S,主需求變成差異化產品,也就是加盟平臺的產品和別人的產品有哪些差異化。當門店通過一定時間的成長,變成穩(wěn)定有秩序的經營后就到達成熟期,這個時候門店的跟隨點就會變成因為品牌而跟隨,副需求就是差異化的相關產品,而品牌影響力主要體現(xiàn)在客流量和服務口碑等方面。百援精養(yǎng)對于養(yǎng)護為主營業(yè)務的門店的營銷,我們的觀點是不能去拔毛,你必須等著它掉毛。贛州咸寧百援精養(yǎng)1500家加盟店
養(yǎng)護的規(guī)律性是很強的,到了一定的里程數(shù)就會有相應的消費需求;萍鄉(xiāng)臺州百援精養(yǎng)有什么好處
連鎖服務模式決定了門店的忠誠度,也決定了門店跟隨的多少。很多門店要產品背后的東西,并不是要差異化的產品,差異是相對的,沒有***的,但是門店背后的東西一定是支撐運營。我們要做運營商,運營好門店的項目。收了加盟費以后必須要給出承諾,這是要兌現(xiàn)的,兌現(xiàn)承諾很關鍵。服務的模式,**性地指導、可比性產品和差異化賦能,對于缺什么要不斷完善、不斷創(chuàng)新。重效果、接地氣,需要大家下鄉(xiāng)一對一服務,更多講效果,重售出??傮w而言,連鎖也是一個活著的生命體,有其獨特的生命特征,這個生命體有著若干的體系支撐其運營,如果體系不健康、不健全,想連起來、鎖起來就會比較難。如果不了解和掌握這些運行體系,就做不成連鎖,通曉這些連鎖的成長規(guī)律,連鎖的發(fā)展才有方向感,才知道每一步應該如何走。所以不管大家穿什么戰(zhàn)袍,站哪一個品牌,決定因素還是大家相關聯(lián)的內功,如何鎖定終端門店,作為終端門店如何鎖定車主的消費、車主的忠誠度,就是“運營打天下、技術定江山?!逼监l(xiāng)臺州百援精養(yǎng)有什么好處
廣州百援精養(yǎng)汽車信息技術有限公司是一家有著先進的發(fā)展理念,先進的管理經驗,在發(fā)展過程中不斷完善自己,要求自己,不斷創(chuàng)新,時刻準備著迎接更多挑戰(zhàn)的活力公司,在廣東省等地區(qū)的汽摩及配件中匯聚了大量的人脈以及**,在業(yè)界也收獲了很多良好的評價,這些都源自于自身不努力和大家共同進步的結果,這些評價對我們而言是比較好的前進動力,也促使我們在以后的道路上保持奮發(fā)圖強、一往無前的進取創(chuàng)新精神,努力把公司發(fā)展戰(zhàn)略推向一個新高度,在全體員工共同努力之下,全力拼搏將共同廣州百援精養(yǎng)供應和您一起攜手走向更好的未來,創(chuàng)造更有價值的產品,我們將以更好的狀態(tài),更認真的態(tài)度,更飽滿的精力去創(chuàng)造,去拼搏,去努力,讓我們一起更好更快的成長!