行到水窮處,坐看云起時(shí)。當(dāng)悲觀情緒蔓延時(shí),新生的力量亦正潛伏待發(fā)。2022年,我們可能有100個理由對行業(yè)仍持悲觀判斷,但總能有101個理由做出積極的行動。價(jià)值洼地、服務(wù)高地。要穿越牛熊周期,需從產(chǎn)業(yè)角度挖掘價(jià)值洼地,亦需從自身角度打造服務(wù)高地。2022年,行業(yè)將成為真正的分水嶺,身處其中,我們將一起勇敢的迎接挑戰(zhàn),并開創(chuàng)出屬于自己的一番天地。百援精養(yǎng)已經(jīng)發(fā)展到第6個年頭,堅(jiān)持預(yù)見性更換,預(yù)防性保養(yǎng)經(jīng)營理念,本著秉德強(qiáng)技,養(yǎng)車護(hù)家這樣的初心,百援精養(yǎng)已發(fā)展到1500家加盟店,成為1500萬車主理想型的汽車保養(yǎng)店。對連鎖體系來說,更要注重“比較優(yōu)勢”;福州臺州百援精養(yǎng)模式
在衡量門店經(jīng)營能力的時(shí)候,百援精養(yǎng)是按照單個舉升機(jī)的單月產(chǎn)值來計(jì)算的?!坝械拈T店一個月有五六十萬的營業(yè)額,但是他有十幾臺舉升機(jī),有的門店一個月營業(yè)額雖然只有二三十萬,但他只有二三個舉升機(jī),你說誰經(jīng)營得更好?”趙明透露,目前在百援精養(yǎng)體系內(nèi),單個舉升機(jī)月產(chǎn)值達(dá)到8萬以上,才能進(jìn)入門店100強(qiáng)?!叭绾文軌蚴箚蝹€舉升機(jī)的月產(chǎn)值達(dá)到這個數(shù)?我們會有進(jìn)一步的要求,就是每個舉升機(jī)鎖定的客戶數(shù)量必須達(dá)到400至500個車主,才能有這個產(chǎn)值?!卑不照憬莅僭B(yǎng)底盤件養(yǎng)護(hù)是有規(guī)律存在的,百援精養(yǎng)把這個規(guī)律變成通俗易懂的方式去進(jìn)行傳播;
早在之前,多家資本先知先覺,尋上門來談投資,趙明和他的團(tuán)隊(duì)好意送走了一批批客人,他們還想走得更穩(wěn)一些。蟄伏三年多的他,帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì),面向加盟商舉辦公開年會,大有“一支穿云箭,千軍萬馬來相見”的況味。當(dāng)時(shí)加盟店500家?,F(xiàn)在,加盟店1500家,遍及全國20個省、市、區(qū),并且以平均每天2家的速度持續(xù)增加中。加盟商中,七成業(yè)績良好,二成加盟商開有或籌劃著分店。他帶領(lǐng)的百援精養(yǎng)連鎖,與聚焦在鎂光燈下的同行相比,還沒有張開翅膀。2600年前,楚莊王三年不鳴,一鳴驚人,踏馬黃河,問鼎輕重,并國十余,奠定了春秋霸主地位。未來,趙明帶領(lǐng)的百援精養(yǎng)勾畫出全國加盟店5000家,在華南至少擁有2000家加盟店。
百援精養(yǎng)CEO趙明在接受《汽車服務(wù)世界》采訪時(shí)透露,經(jīng)過近三年的發(fā)展,百援精養(yǎng)的加盟店數(shù)量已經(jīng)超過600家。“百援精養(yǎng)在全國設(shè)有27支運(yùn)營商服務(wù)團(tuán)隊(duì),加盟商已經(jīng)遍布全國20個省,我們的加盟店每年都至少以200家的速度在增長,2019年計(jì)劃增長超400家?!壁w明說。作為近幾年來汽車售后服務(wù)市場新興的一家連鎖品牌,百援精養(yǎng)的加盟連鎖業(yè)務(wù)發(fā)展速度可謂驚人,同時(shí)也成就了許多人的創(chuàng)業(yè)夢想。百援精養(yǎng)對加盟店的幫助主要表現(xiàn)在兩個方面。首先,總部負(fù)責(zé)提供清晰的商業(yè)模式、系統(tǒng)化運(yùn)營體系等;其次,由運(yùn)營商來指導(dǎo)門店進(jìn)行具體落地實(shí)施。李國梁以接待流程的11個步驟為例進(jìn)行了具體說明。百援精養(yǎng)總部制定的門店標(biāo)準(zhǔn)化接待流程有11個步驟,我們首先對門店進(jìn)行培訓(xùn),培訓(xùn)完之后進(jìn)行逐個考核。如果有不合格的,再由我們團(tuán)隊(duì)的專業(yè)人員親自示范,每一個步驟都是按照這樣的節(jié)奏來,直到合格為止。百援精養(yǎng)現(xiàn)在主攻二三線城市,一般都是省會或省會下轄的地級市。
連鎖的盈利模式也分為產(chǎn)品模式和銷售模式,產(chǎn)品模式就是連鎖總部靠什么賺錢,銷售模式就是總部怎么把賺錢的東西賣出去。然后是連鎖服務(wù)模式。大家遇到問題你應(yīng)該怎么去服務(wù),這個要考慮到兩個方面,一個是連鎖門店要什么,一個是怎么給連鎖門店。連鎖總部除了產(chǎn)品以外,還能給到門店什么,這個需要大家好好思考下。中國的汽車后市場是一個江湖,不同的連鎖又是一個不同的門派。不同的門派之間,三大模式各有不同。但不管什么模式,解決的問題都必須是讓連鎖門店更容易賺錢,讓加盟者取到真經(jīng),學(xué)到本事,提高競爭力。解決不了這些問題,就是假連鎖。實(shí)際上,技術(shù)和營銷是基礎(chǔ)和手段的關(guān)系;贛州臺州百援精養(yǎng)加盟方式
百援精養(yǎng)的養(yǎng)護(hù)門店以社區(qū)店為主。福州臺州百援精養(yǎng)模式
身處后市場江湖,加盟就是入派。汽車后市場戰(zhàn)國爭霸賽,想贏得靠什么?成立5年發(fā)展出1500家門店,百援精養(yǎng)的成長不可謂不快;但這又源于20多年的沉淀,看起來它又像個慢性子。成立于2016年的百援精養(yǎng),主要定位保養(yǎng)和底盤件業(yè)務(wù),加盟店每年以200家速度在遞增。兩年半的時(shí)間,門店超過500家;2021年初突破千家。其很新目標(biāo)要在2030年做到5000家門店。百援精養(yǎng)發(fā)展的內(nèi)在驅(qū)動力是什么,從0到1500+,再到5000家,憑什么,靠譜嗎?實(shí)際上,總部給予的拓客活動支持、產(chǎn)品支持、技術(shù)支持、運(yùn)營支持等,才是門店能夠積極配合的主要原因。”福州臺州百援精養(yǎng)模式
廣州百援精養(yǎng)汽車信息技術(shù)有限公司是一家有著先進(jìn)的發(fā)展理念,先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),在發(fā)展過程中不斷完善自己,要求自己,不斷創(chuàng)新,時(shí)刻準(zhǔn)備著迎接更多挑戰(zhàn)的活力公司,在廣東省等地區(qū)的汽摩及配件中匯聚了大量的人脈以及**,在業(yè)界也收獲了很多良好的評價(jià),這些都源自于自身不努力和大家共同進(jìn)步的結(jié)果,這些評價(jià)對我們而言是比較好的前進(jìn)動力,也促使我們在以后的道路上保持奮發(fā)圖強(qiáng)、一往無前的進(jìn)取創(chuàng)新精神,努力把公司發(fā)展戰(zhàn)略推向一個新高度,在全體員工共同努力之下,全力拼搏將共同廣州百援精養(yǎng)供應(yīng)和您一起攜手走向更好的未來,創(chuàng)造更有價(jià)值的產(chǎn)品,我們將以更好的狀態(tài),更認(rèn)真的態(tài)度,更飽滿的精力去創(chuàng)造,去拼搏,去努力,讓我們一起更好更快的成長!