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福州浙江杭州百援精養(yǎng)加盟費多少

來源: 發(fā)布時間:2022-07-21

中國汽后市場有著非常強的本土特性。百援精養(yǎng)副總經理王靖在接受AC汽車采訪時表示,縱觀國內后市場前期是呈井噴式發(fā)展,單店幾乎沒有什么競爭壓力,既不愁流量也不愁價格,只要懂修車,門店無需做到面面俱到也能賺錢。而隨著汽車銷量節(jié)節(jié)攀升,特別是互聯(lián)網席卷而來,門店之間的競爭越來越激烈,即便小門店也要有“五臟俱全”,要有技術,有服務,有產品,有運營,而且從吸引客戶到店,到賣產品,再到留住客戶,都對門店提出了更高要求。從粗放式直接進入到精細化,讓很多門店無所適從。百援精養(yǎng)對加盟店的管控背后,有一套三級運營支持體系。福州浙江杭州百援精養(yǎng)加盟費多少

身處后市場江湖,加盟就是入派。汽車后市場戰(zhàn)國爭霸賽,想贏得靠什么?成立5年發(fā)展出1500家門店,百援精養(yǎng)的成長不可謂不快;但這又源于20多年的沉淀,看起來它又像個慢性子。成立于2016年的百援精養(yǎng),主要定位保養(yǎng)和底盤件業(yè)務,加盟店每年以200家速度在遞增。兩年半的時間,門店超過500家;2021年初突破千家。其很新目標要在2030年做到5000家門店。百援精養(yǎng)發(fā)展的內在驅動力是什么,從0到1500+,再到5000家,憑什么,靠譜嗎?實際上,總部給予的拓客活動支持、產品支持、技術支持、運營支持等,才是門店能夠積極配合的主要原因?!闭拷_州百援精養(yǎng)招商加盟身處后市場江湖,加盟就是入派。

如果只是打造一個概念,成功只會是曇花一樣,不可能久遠,更無法解決門店經營過程中諸多痛點,得到門店的擁護和支持。面對各種各樣的門店,百援精養(yǎng)把門店經營高度概括為“賣什么+怎么賣”?!百u什么”就是門店靠什么賺錢?這是門店能生存下來的中心問題。對以養(yǎng)護和維保為主營業(yè)務的門店來說,百援精養(yǎng)基于項目需求頻率和需求剛性特征,直接告訴門店,不要亂做,把主營項目聚焦在車主高頻剛需“5-38-7”上即可---5種液體、38個易損件、7個系統(tǒng)的免拆維護。

百援精養(yǎng)還敏銳地感受到市場潛在變化,因此在立足油液水業(yè)務同時,向底盤件轉型升級,推出以底盤件、輪胎業(yè)務為主的連鎖品牌“百糯”?!鞍倥炊ㄎ坏妆P**,主要以輪胎店或社區(qū)小店布局連鎖,目前已達到幾百家店規(guī)模。相對而言,百援精養(yǎng)注重維保維修,以維修技術實力做支撐。兩者是根據(jù)不同業(yè)務類別實行的多品牌戰(zhàn)略,但后期百援門店也會介入底盤件領域,共同做深度布局?!惫窘榻B道,由于國內后市場還沒有對底盤件進行深入系統(tǒng)地研究,因此市場對某些理念的接受度并不高。對于單體門店來說,要自力更生做規(guī)范化的運營管理體系十分困難;

公司表示,百援精養(yǎng)是根據(jù)自身實際情況做“單省百店”,只2-4年時間在湖南、江西等省份都已超過百店。隨著1線城市后市場接近飽和,仍有挖掘潛力的二三線城市逐漸成為主戰(zhàn)場,“貓虎狗”也在積極布局下沉市場。對此,百援精養(yǎng)從幾個方面建立自己的護城河。第1,加強總部建設,包括成立新的互聯(lián)網部門,開發(fā)提升門店數(shù)字化管理能力的服務體系。第二,建立品效機制,完善自媒體矩陣和電商平臺功能,在宣傳推廣和營銷方面形成拳頭型競爭力。第三,在各省建供應鏈的分倉和前置倉,加大倉配密度,同時加快配套速度。第四,成立運營實訓孵化中心,直接對門店員工進行培訓,其中主要崗位的店長、技師、服務顧問等要到總部進行實訓認證,持證上崗。汽車服務門店的商圈其實是有限的,至多覆蓋4到5公里而已。湛江臺州百援精養(yǎng)招商加盟

說到連鎖是門派這點,如果你敢說你是門派,那就必須有一個自成體系的理念和套路。福州浙江杭州百援精養(yǎng)加盟費多少

一個連鎖的生命力夠不夠強大,主要取決于這幾個方面:單店盈利模式、連鎖盈利模式、連鎖服務模式。連鎖的第1個支撐點是單店盈利模式。如果一個單店都不盈利的話,那么這個連鎖是沒有意義的。單店的盈利模式一般包含兩方面,分別是產品模式和銷售模式。產品模式就是門店主要靠什么賺錢,這是很現(xiàn)實的問題。過去大家都沉迷于一站式的服務門店,但是這個模式到底對不對,還有待探討。而銷售模式就是你怎么把賺錢的東西賣出去。第二個支撐點是連鎖盈利模式。單店的盈利模式跟連鎖的盈利模式完全不同,單店有具體的項目,而連鎖主要是以總部靠什么賺錢。福州浙江杭州百援精養(yǎng)加盟費多少

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