圈子對了一切就對了。圈子講的是價值觀相同,理想追求統(tǒng)一,方向目標一致;講的是一群人,一件事,一輩子,惺惺相惜,同舟共濟,然后共同達成一個目標。小編理解的連鎖就是讓別人跟隨?!案S”這兩個字內(nèi)涵很深,你憑什么讓別人跟隨你?人家跟隨了你,你就是老大,人家會以你為方向,跟隨意味著你能給人家指明方向。他們跟隨你是有需求的,而你能幫他解決這個需求。但是需要注意的是,任何一個門店隨著時間的推移,他的需求是發(fā)生變化的,一個連鎖有幾個階段就會有幾種變化。其很新目標要在2030年做到5000家門店。湖南轎車百援精養(yǎng)價格
加盟初期,人家好好一個門頭為什么要將它砍掉,換上你的門頭呢?很根本的原因是因為他迷茫了,找不到方向,或者說經(jīng)營陷入了困境,又或者說他掉進了坑里,想讓你把他拉出來。所以這一時期的門店,跟隨連鎖的原因是為了解惑。那這個時候他的主副需求就非常明顯了,主需求就是帶領(lǐng)和指導,你能不能帶領(lǐng)、指導他,讓他走出困境,副需求才是差異化的產(chǎn)品。但是隨著時間的推移,他成長起來了,他又為什么要跟隨你。這個時候他的動機就變了,因為門店成長起來了,他這時候需要考慮的是怎么降低成本賺更多的錢,所以這時候的連鎖是為了利益而跟隨。如果你給不了差異化的產(chǎn)品,他就會叛變。這個時期的門店主副需求就很明顯了,主需求是差異化的產(chǎn)品,副需求才是帶領(lǐng)和指導。重慶汽車百援精養(yǎng)怎么樣對于加盟商,百援精養(yǎng)會有一個明確的目標,就是在36個月以內(nèi)收回投資。
公司表示,百援精養(yǎng)是根據(jù)自身實際情況做“單省百店”,只2-4年時間在湖南、江西等省份都已超過百店。隨著1線城市后市場接近飽和,仍有挖掘潛力的二三線城市逐漸成為主戰(zhàn)場,“貓虎狗”也在積極布局下沉市場。對此,百援精養(yǎng)從幾個方面建立自己的護城河。第1,加強總部建設(shè),包括成立新的互聯(lián)網(wǎng)部門,開發(fā)提升門店數(shù)字化管理能力的服務(wù)體系。第二,建立品效機制,完善自媒體矩陣和電商平臺功能,在宣傳推廣和營銷方面形成拳頭型競爭力。第三,在各省建供應(yīng)鏈的分倉和前置倉,加大倉配密度,同時加快配套速度。第四,成立運營實訓孵化中心,直接對門店員工進行培訓,其中主要崗位的店長、技師、服務(wù)顧問等要到總部進行實訓認證,持證上崗。
通過深入了解,小編發(fā)現(xiàn),和其他連鎖機構(gòu)相比,百援精養(yǎng)既有自成體系的經(jīng)營理論,又有相配套的服務(wù)機構(gòu)、人員、工具確保其獨到的商業(yè)模式落地。如果把途虎等線上流派的服務(wù)稱為“授人以魚”的話,那么,百援精養(yǎng)鮮明的“授人以漁”特點,是其受加盟店追捧,快速發(fā)展的強大內(nèi)核。他們帶領(lǐng)加盟店從練內(nèi)功開始,然后能幫助門店解決經(jīng)營過程中的結(jié)構(gòu)性問題。目的是讓門店產(chǎn)生強勁的自我成長能力,持續(xù)不斷的提升著在周邊商圈的競爭力。在連鎖發(fā)展的前期,線上是起不到?jīng)Q定性的作用。
連鎖的經(jīng)脈來自于三大部分,1、單店盈利模式;2、連鎖盈利模式;3、連鎖服務(wù)模式。如果汽車后市場是一個江湖,那么百援精養(yǎng)只是江湖里面的一個小流派。現(xiàn)在給大家分享我們流派的觀點,不一定象征市場主流,只是聊一聊對連鎖的感悟。連鎖的經(jīng)脈來自于三大部分,構(gòu)成了一個連鎖的生命鏈。1、單店盈利模式;2、連鎖盈利模式;3、連鎖服務(wù)模式。盈利模式有時候非常復(fù)雜,三言兩語講不清楚。簡單來說,我們理解的盈利模式包含兩個維度:首先是產(chǎn)品模式,其次是銷售模式。單店盈利的產(chǎn)品模式是什么?是一個門店它賣什么,靠什么產(chǎn)品、項目賺錢。對門店來說,要知道主要聚焦在什么產(chǎn)品上面。一個門店不可能大而全,我一直覺得一站式門店是個偽命題,以后行業(yè)細分會越來越明晰。單店的銷售模式就是怎么把東西銷售出去,怎么讓客戶來,并且愿意在你的門店消費。用簡單三個字來講:怎么賣。賣什么、怎么賣——這6個字是單店盈利模式要解決的問題和它的基本框架。2016年,百援精養(yǎng)建立了第1家門店,由此正式宣告成立。湖南機車百援精養(yǎng)價格
以目前后市場約3億汽車保有量,足以支撐幾個擁有上萬家門店超大體量的連鎖體系。湖南轎車百援精養(yǎng)價格
你怎么能讓別人買你的產(chǎn)品?有沒有明顯的差異化是非常關(guān)鍵的,尤其是我們做連鎖的,幾百家門店,憑什么從你總部而不從其他供應(yīng)鏈上買產(chǎn)品?連鎖必須建設(shè)自己的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。從啟蒙階段、拉動階段、發(fā)展階段來看,應(yīng)該怎樣建設(shè)你的產(chǎn)品鏈?這是連鎖盈利的產(chǎn)品模式要解決的問題。必須迎合連鎖的生命周期,設(shè)計供應(yīng)鏈產(chǎn)品。啟蒙階段你主要提供什么,拉動階段你主要提供什么,發(fā)展階段你有什么。這其實是完全不同的,如果你一開始就試圖建立一個康眾,建立一個三頭六臂,那是不可能成功的。銷售模式問題又來了,你怎么能把自己供應(yīng)鏈的產(chǎn)品銷售出去?那就要智慧的進行排他屬性設(shè)計。你的產(chǎn)品有沒有排他屬性,能不能實現(xiàn)差異化,這不單單是價格的問題。湖南轎車百援精養(yǎng)價格
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