真正要做好線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)?筱云給大家整理了線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)獲客的秘訣，希望對(duì)您有用。01關(guān)注用戶(hù)需求顧客，潛在的消費(fèi)者，以及合作伙伴，都是支持企業(yè)良好運(yùn)作的關(guān)鍵。所以你們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略也必須是圍繞著他們制定的。首先要了解消費(fèi)者的需求，這可能會(huì)更具挑戰(zhàn)性，因?yàn)槟愕氖鼙姺秶鼜V，各行各業(yè)都有。您所要做的，就是了解如何與消費(fèi)者建立密切的關(guān)系，終幫助企業(yè)提高投資回報(bào)率。02制定銷(xiāo)售框架一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者的戰(zhàn)略思維都是從廣告活動(dòng)層面來(lái)進(jìn)行的，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員則主要圍繞營(yíng)銷(xiāo)框架來(lái)思考。學(xué)習(xí)把你的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位為適合的，并且支持品牌收入增長(zhǎng)引擎。只有運(yùn)行簡(jiǎn)單的品牌策略的時(shí)代已一去不復(fù)返了;現(xiàn)在，我們要學(xué)習(xí)如何開(kāi)始使用這些數(shù)據(jù)，并建立一個(gè)穩(wěn)定的收入來(lái)源。03打造自己的品牌故事人在消費(fèi)的過(guò)程中，其思維是理性和感性共同作用的結(jié)果。其比較好的營(yíng)銷(xiāo)框架，既是一種理性思考，又是一種感性思考的結(jié)果。說(shuō)到自己品牌，好的故事就是企業(yè)，能夠用來(lái)與消費(fèi)者建立聯(lián)系的有力的工具。04建立獲客模型1.所有想要完成銷(xiāo)售過(guò)程的人，都必須要在各個(gè)流程中引入表單資源的概念，也就是說(shuō)，所有你做的事情必須要有相關(guān)的聯(lián)系方式，比如電話(huà)號(hào)碼，微信號(hào)等等。 百度、360、搜狗、頭條這些都是嵌入各個(gè)瀏覽器的流量入口，相信上網(wǎng)的人必然都會(huì)接觸到。服務(wù)線(xiàn)上獲客哪家好

都必須要在各個(gè)流程中引入表單資源的概念，也就是說(shuō)，所有你做的事情必須要有相關(guān)的聯(lián)系方式，比如電話(huà)號(hào)碼，微信號(hào)等等。2.線(xiàn)上的顧客如果不能來(lái)線(xiàn)下就不能算資源，因此線(xiàn)下的講座形式必須存在，以承接線(xiàn)上的資源。3.對(duì)于市場(chǎng)的環(huán)節(jié)還是流量池的建設(shè)，不管是社區(qū)還是用戶(hù)的裂變都需要種子用戶(hù)。不管是付錢(qián)還是不付錢(qián)，都要看你打算花多少預(yù)算。4.直播公開(kāi)課和線(xiàn)下講座的功能同樣是拉近與賓客之間的距離，建立起信任。05把客戶(hù)引入私域流量池怎樣把客戶(hù)引入私域流量池，有很多種方法，如下。1.裂變活動(dòng)?？赏ㄟ^(guò)開(kāi)展裂變活動(dòng)，引導(dǎo)老用戶(hù)拉新，促進(jìn)留存和轉(zhuǎn)化。2.代理方式。允許用戶(hù)成為他們的合作伙伴，代理活動(dòng)將獲得傭金。這樣，就實(shí)現(xiàn)了一個(gè)多通道、多維的裂變。代理人在利益的驅(qū)使下，將會(huì)積極主動(dòng)的拉新使用者進(jìn)入顧客群，這是一種雙贏的模式。3.共享集贊。用戶(hù)可以在朋友圈中分享自己的海報(bào)，例如，30個(gè)贊之后，就可以得到一個(gè)紅包。海報(bào)可以引導(dǎo)新用戶(hù)掃碼進(jìn)入客戶(hù)群，也可以通過(guò)掃碼添加企業(yè)微信。4.直播獲客?？赏ㄟ^(guò)直播的方式進(jìn)行拉新，將更多的潛在用戶(hù)引入到客戶(hù)池進(jìn)一步引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。菏澤推薦線(xiàn)上獲客一般多少錢(qián)無(wú)論你是企業(yè)還是銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，應(yīng)該緊隨市場(chǎng)變化而改變獲客的渠道方式，互聯(lián)網(wǎng)獲客已成為重要的獲客渠道。

也就是通過(guò)這些平臺(tái)來(lái)打廣告，這些平臺(tái)采用了客戶(hù)集中管理模式，拓客營(yíng)銷(xiāo)更加快速有效。企業(yè)可以通過(guò)人工算法分析用戶(hù)的興趣愛(ài)好，進(jìn)行分類(lèi)，精細(xì)投放廣告，不斷優(yōu)化投放策略，優(yōu)化素材、文案、產(chǎn)品落地頁(yè)等，便于抓住精細(xì)用戶(hù)。老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹企業(yè)銷(xiāo)售人員要維護(hù)好與老客戶(hù)的關(guān)系，建立老客戶(hù)的忠誠(chéng)度，在足夠信任的情況下，老客戶(hù)可以轉(zhuǎn)介紹新客戶(hù)，這也是非?？孔V的獲客渠道。老客戶(hù)周?chē)赡艽嬖诤芏嘤邢嗤枨蟮呐笥?、家人、同事等，而且老客?hù)也比較了解這些客戶(hù)的信息，如果老客戶(hù)在強(qiáng)烈認(rèn)同品牌價(jià)值的情況下，以及老客戶(hù)受到了該有的服務(wù)的情況下，相信老客戶(hù)會(huì)很愿意介紹新客戶(hù)給你。大數(shù)據(jù)如果銷(xiāo)售人員要尋找的是TOB企業(yè)，批量、準(zhǔn)確地獲取目標(biāo)企業(yè)的有效聯(lián)系方式是當(dāng)前**重要要的，那么銷(xiāo)售人員可以考慮通過(guò)大數(shù)據(jù)獲客系統(tǒng)來(lái)獲取銷(xiāo)售線(xiàn)索。此類(lèi)系統(tǒng)會(huì)收錄全網(wǎng)全行業(yè)的企業(yè)信息，將紛繁復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)信息進(jìn)行聚合、清洗、篩選，從而形成龐大的企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)。企業(yè)銷(xiāo)售人員可以關(guān)注一下企搜客，通過(guò)大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，內(nèi)含超，進(jìn)行了數(shù)據(jù)清洗，動(dòng)態(tài)更新信息，過(guò)濾掉無(wú)效的或者是過(guò)期的信息。它將客戶(hù)的各種記錄收集，進(jìn)行歸類(lèi)，填充線(xiàn)索公海池，且經(jīng)過(guò)量化處理。

    互聯(lián)網(wǎng)里有一種平臺(tái)，很難被取代，就是搜索引擎。當(dāng)我們有問(wèn)題的時(shí)候，可能會(huì)時(shí)間百度一下，知乎搜一下，每個(gè)關(guān)鍵詞背后，其實(shí)都潛藏著一群有需求的人，所以每一個(gè)關(guān)鍵詞，都是一個(gè)魚(yú)塘，所以，問(wèn)題搜索=精細(xì)魚(yú)塘。其實(shí)越多越多的年輕會(huì)選擇知乎這種搜索類(lèi)的平臺(tái)，他的內(nèi)容質(zhì)量和甚至公信力會(huì)比百度們更高。知乎跟微信公眾號(hào)不一樣的地方是，如果你的話(huà)題是經(jīng)常有人搜的，就算是兩年前寫(xiě)的文章，依然會(huì)有搜出來(lái)閱讀，公眾號(hào)的文章，幾乎就是在推送后的三天后，就沒(méi)什么人閱讀了。相比來(lái)說(shuō)，知乎的是長(zhǎng)尾式流量，公眾號(hào)的是沖浪式流量。第一步，找魚(yú)塘。早我是教大家如何運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)的，所以我的目標(biāo)用戶(hù)，就是需要運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)的人，我在百度搜索公眾號(hào)互推、公眾號(hào)名字等這些關(guān)鍵詞后，發(fā)現(xiàn)在百度首頁(yè)的鏈接居然是知乎的，這是一個(gè)很重要的發(fā)現(xiàn)。第二步，造誘餌。首先我把關(guān)于公眾號(hào)、新媒體的知乎話(huà)題都一一收集其起來(lái)，其次篩選出了一些瀏覽量比較大，卻沒(méi)有特有質(zhì)量的答案的話(huà)題出來(lái)，然后我們非常努力、認(rèn)真地去回答這幾個(gè)問(wèn)題，再讓伙伴們點(diǎn)贊沖上比較靠前的排名。第三步，設(shè)鉤子。我在文末和我的個(gè)人簡(jiǎn)介里，放了一些引流信息，比如關(guān)注我的公眾號(hào)坤龍老師。 大部分電商企業(yè)重點(diǎn)通過(guò)SEO、SEM、SMO方式實(shí)現(xiàn)用戶(hù)流量獲取，這部分流量獲取針對(duì)需求用戶(hù)和潛在需求用戶(hù)。

    反而我認(rèn)為SEO的重要性應(yīng)該比其他渠道還要重要一些。其實(shí)做SEO的廠商不太注重網(wǎng)站的設(shè)計(jì)，也就是網(wǎng)站的體驗(yàn)度都不太好，所有的一切都是圍繞關(guān)鍵詞排名。如果是做地域性質(zhì)的產(chǎn)品，能把SEO做到搜索引擎的位，能夠獲取的流量還是不錯(cuò)的。如果公司既做SEO也做SEM，在當(dāng)前的規(guī)則內(nèi)還是把SEO和SEM的網(wǎng)站分開(kāi)，這樣有利于雙方?jīng)]有影響。在國(guó)外大家喜歡做博客，通過(guò)博客的內(nèi)容獲取用戶(hù)，但是國(guó)內(nèi)完全不是這個(gè)討論，在私域流量的沖擊下，各個(gè)平臺(tái)開(kāi)始推自己的自媒體和自己的小程序，都要在自己的平臺(tái)內(nèi)完成閉環(huán)。巨頭都開(kāi)始搞封閉的規(guī)則，其實(shí)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展影響很大很大，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境愈加趨于封閉。SEO的四要素：關(guān)鍵詞、內(nèi)容、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、外鏈。關(guān)鍵詞你是要做的一些行業(yè)內(nèi)的詞，這個(gè)詞不一定是比較大的產(chǎn)品詞，反而是地域性的詞比較好。內(nèi)容也不是質(zhì)量特別高的內(nèi)容，反而是一些拼接的內(nèi)容更能獲客搜索引擎的喜歡；而網(wǎng)站結(jié)構(gòu)也不是良好的客戶(hù)體驗(yàn)，前面的產(chǎn)品介紹完畢后必然是內(nèi)容的入口，提升內(nèi)容被抓取的概率。外鏈則以友情鏈接為主，提升網(wǎng)站的部分權(quán)重。由于國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境，反而做大量站。用首頁(yè)關(guān)鍵詞搶占流量的方式比用博客內(nèi)容獲取流量的方式更有效。

     線(xiàn)上獲客,線(xiàn)上銷(xiāo)售如何找到精細(xì)客戶(hù),您身邊的客戶(hù)都在用的精細(xì)客源,低成本引流,持續(xù)穩(wěn)定引流推。服務(wù)線(xiàn)上獲客哪家好

共享集贊。用戶(hù)可以在朋友圈中分享自己的海報(bào)，例如，30個(gè)贊之后，就可以得到一個(gè)紅包。服務(wù)線(xiàn)上獲客哪家好

    而這部分流量獲取主要針對(duì)需求用戶(hù)和潛在需求用戶(hù);從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)角度詞語(yǔ)的優(yōu)化分為精細(xì)詞、長(zhǎng)尾詞、泛類(lèi)詞，用戶(hù)有明確的產(chǎn)品或品牌需求，會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索日本旅游、國(guó)慶節(jié)旅游、iPhoneXR、華為p30，而長(zhǎng)尾詞指三亞旅游多少錢(qián)?邁騰和帕薩特哪個(gè)好?泛詞指和產(chǎn)品相關(guān)的周邊詞，不一定該平臺(tái)提供的某項(xiàng)產(chǎn)品服務(wù)，如新加坡旅游攻略、北京周邊有什么好玩的地方、二十萬(wàn)的車(chē)那個(gè)好?不同的搜索詞語(yǔ)目的不同，轉(zhuǎn)化效果不同，引導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)刺激消費(fèi)策略不同;2、移動(dòng)應(yīng)用ASO、ASM：移動(dòng)app興起時(shí)各大企業(yè)通過(guò)ASO(應(yīng)用商店關(guān)鍵詞排名優(yōu)化)、ASM(應(yīng)用商店競(jìng)價(jià)廣告)等方式獲得應(yīng)用下載，獲取客戶(hù);精細(xì)觸達(dá)策略是面向精細(xì)需求或潛在需求用戶(hù)群體，當(dāng)用戶(hù)通過(guò)搜索引擎、應(yīng)用市場(chǎng)搜索時(shí)精細(xì)觸達(dá)，從而實(shí)現(xiàn)用戶(hù)點(diǎn)擊流量、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化、產(chǎn)生交易;這是易轉(zhuǎn)化率比較高的方式之一。3、場(chǎng)景獲客(BD異業(yè)合作)：無(wú)論線(xiàn)上、線(xiàn)下產(chǎn)品服務(wù)都存在場(chǎng)景中潛在需求用戶(hù)，通過(guò)產(chǎn)品特性搭建消費(fèi)場(chǎng)景，獲得潛在客戶(hù)。在購(gòu)物商城場(chǎng)景中有餐飲，4s店有保險(xiǎn)公司入駐、地圖軟件中打車(chē)服務(wù)、酒店提供機(jī)票當(dāng)?shù)芈糜畏?wù)、支付類(lèi)app提供生活服務(wù);通過(guò)異業(yè)合作搭建場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)獲客。

  服務(wù)線(xiàn)上獲客哪家好

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