不管你是剛?cè)胄械男率指?jìng)價(jià)員，亦或是網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)者，在你的日常工作中通常會(huì)遇見各種各樣的專業(yè)術(shù)語，這些專業(yè)術(shù)語就像是接頭暗號(hào)，對(duì)上了皆大歡喜，對(duì)不上就是一場(chǎng)悲劇。

例如，主管說你要把神馬的單次點(diǎn)擊成本控制在2塊錢左右，結(jié)果你把所有的關(guān)鍵詞出價(jià)都控制在2塊錢以內(nèi)，結(jié)果就是賬戶的錢會(huì)花不出去。當(dāng)然，這是一個(gè)比較夸張的例子，但是了解專業(yè)術(shù)語確實(shí)是競(jìng)價(jià)入門的必修課。

競(jìng)價(jià)常見名詞

1.競(jìng)價(jià)：這是指廣告主的信息上線推廣后，以調(diào)整出價(jià)的方式來影響關(guān)鍵詞搜索結(jié)果排名的競(jìng)爭(zhēng)過程

2.搜索推廣：這是指基于搜索引擎平臺(tái)進(jìn)行的營銷推廣，包含SEM和SEO（Search Engine Optimization，搜索引擎優(yōu)化）

3.出價(jià)：這是指廣告主對(duì)單次點(diǎn)擊支付的費(fèi)用，包含推廣單元出價(jià)和針對(duì)某個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)

4.推廣排名：這是指用戶搜索關(guān)鍵詞時(shí)廣告主的推廣信息展現(xiàn)在搜索結(jié)果頁的排名

5.關(guān)鍵詞嵌入：這是指利用通配符在創(chuàng)意中嵌入某些關(guān)鍵詞，被嵌入的關(guān)鍵詞在創(chuàng)意被觸發(fā)展現(xiàn)時(shí)會(huì)替代通配符

6.展現(xiàn)量：這是指在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)廣告主的廣告展現(xiàn)在用戶眼前的次數(shù)。一定數(shù)量的展現(xiàn)量是保障競(jìng)價(jià)推廣效果的前提

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7.點(diǎn)擊量：這是指在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)，廣告主的推廣信息展現(xiàn)在用戶面前且被用戶點(diǎn)擊的次數(shù)

8.著陸頁：這是指通過關(guān)鍵詞創(chuàng)意設(shè)置的URL引導(dǎo)用戶訪問的頁面

9.訪問次數(shù)：這是指簡(jiǎn)單理解，就是某一個(gè)時(shí)間段內(nèi)廣告主的網(wǎng)站被用戶訪問的次數(shù)。

10.轉(zhuǎn)化：這是指通過競(jìng)價(jià)推廣達(dá)成一次廣告主期望客戶完成的行為。轉(zhuǎn)化的行為表現(xiàn)有很多種。

例如，用戶留下了聯(lián)系方式或提交了信息表單；用戶通過網(wǎng)站上的咨詢工具進(jìn)行了對(duì)話或者直接通話；用戶直接付款或購買產(chǎn)品

11.轉(zhuǎn)化次數(shù)：這是指某一個(gè)推廣周期內(nèi)完成的用戶轉(zhuǎn)化次數(shù)總和

競(jìng)價(jià)常用公式

1.綜合排名指數(shù)（CRI）

在競(jìng)價(jià)推廣中，并不是出價(jià)最高排名就一定是第一，綜合排名指數(shù)才是關(guān)鍵詞真正的衡量標(biāo)準(zhǔn)

計(jì)算方式：CRI=質(zhì)量度×出價(jià)

2.投資回報(bào)率（ROI）

這是指一次投資行為為廣告主帶來的回報(bào)比例，也可以說是本次投資相應(yīng)返回的價(jià)值

計(jì)算方式：ROI=利潤(rùn)/消費(fèi)×100%

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3.點(diǎn)擊率

這是指在某一個(gè)時(shí)段內(nèi)，你的推廣信息展現(xiàn)在用戶面前被點(diǎn)擊的比率

計(jì)算方式：點(diǎn)擊率=（點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量）×100%

4.跳出率

用戶點(diǎn)開廣告主的頁面立馬就離開了，這種行為就叫做跳出，跳出行為在網(wǎng)站總訪問次數(shù)中的占比，就是跳出率

計(jì)算方式：跳出率=訪問一個(gè)頁面后離開網(wǎng)站的次數(shù)/總訪問次數(shù)

5.抵達(dá)率

用戶點(diǎn)擊了推廣信息，不一定就能順利進(jìn)入廣告主的著陸頁，用戶成功進(jìn)入網(wǎng)站的比例，就是抵達(dá)率。如果抵達(dá)率是50%，相等于廣告主為客戶的一次瀏覽行為付出了兩次點(diǎn)擊的價(jià)格

計(jì)算方式：抵達(dá)率=訪問次數(shù)/點(diǎn)擊量

6.平均點(diǎn)擊價(jià)格

（ACP）用戶每一次點(diǎn)擊行為的平均費(fèi)用

計(jì)算方式：ACP=點(diǎn)擊總費(fèi)用/點(diǎn)擊量

7.平均轉(zhuǎn)化價(jià)格

用戶每一次轉(zhuǎn)化行為所付出的平均推廣成本，這是衡量推廣效果的重要指標(biāo)

計(jì)算方式：平均轉(zhuǎn)化價(jià)格=推廣費(fèi)用/轉(zhuǎn)化次數(shù)

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8.轉(zhuǎn)化率（CVR）

這是指在某一個(gè)時(shí)段內(nèi)，用戶總轉(zhuǎn)化行為次數(shù)占點(diǎn)擊行為次數(shù)的比率。轉(zhuǎn)化率決定了轉(zhuǎn)化成本的高低

計(jì)算方式：CRI=（轉(zhuǎn)化次數(shù)/點(diǎn)擊量）×100%

9.流失率

這是指在營銷漏斗中，從上一個(gè)層級(jí)進(jìn)入下一個(gè)層級(jí)的過程中用戶流失的比率。拿競(jìng)價(jià)推廣來說，廣告主的推廣結(jié)果有了展現(xiàn)，下一個(gè)步驟就是點(diǎn)擊。如果廣告主的關(guān)鍵詞推廣結(jié)果展現(xiàn)了100次，但是只有10次點(diǎn)擊。那么廣告主展現(xiàn)這個(gè)步驟的流失率就是[（100-10）/100]×100%=90%

計(jì)算方式：本步驟的流失率=[（本步驟的進(jìn)入次數(shù)-下一步驟的進(jìn)入次數(shù)）/本步驟的進(jìn)入次數(shù)]×100

新手同學(xué)要注意，不管是神馬競(jìng)價(jià)還是其他競(jìng)價(jià)后臺(tái)常見術(shù)語是我們必須要了解的內(nèi)容，尤其是一些競(jìng)價(jià)推廣常用公式，熟練掌握競(jìng)價(jià)推廣常用公式會(huì)對(duì)后期數(shù)據(jù)分析工作起到很大的助推作用。

其實(shí)，做競(jìng)價(jià)遠(yuǎn)沒有你想象中的那么復(fù)雜。只要有人教給你基本的方法和執(zhí)行要點(diǎn)，然后在實(shí)踐中成長(zhǎng)就可以了。

以上內(nèi)容不管是神馬競(jìng)價(jià)后臺(tái)還是其他競(jìng)價(jià)后臺(tái)均可參考。