網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)在已經(jīng)是遍布所有行業(yè)，基本只要做生意都會(huì)考慮在線上去宣傳，畢竟現(xiàn)在都是線上找客戶，就算個(gè)別冷門行業(yè)不做推廣，也會(huì)做一個(gè)屬于自己公司的網(wǎng)站，而冷門行業(yè)真的就不適合做推廣嗎？我看不盡其然，勞務(wù)運(yùn)輸，算是冷門行業(yè)了吧，就拿勞務(wù)運(yùn)輸來說。

　　1、冷門行業(yè)能不能做？

　　首先是推廣資質(zhì)，需要有符合此類業(yè)務(wù)范圍的經(jīng)營許可資質(zhì)，如果能夠有效申請(qǐng)推廣及行業(yè)投放資質(zhì)，這個(gè)是投放門檻問題，審核通過就可以正常推廣，之前我也做過這類勞務(wù)推廣，有資質(zhì)基本沒有問題。

　　同時(shí)需要考慮投放效果，勞務(wù)輸送或者外包招聘等，都需要核算應(yīng)聘轉(zhuǎn)化成功的盈利和獲取求職意向者成本之間的比例，也就是投資回報(bào)率，如果除去推廣成本運(yùn)營人力成本等等，還能獲得較為客觀的盈利空間，完全可以做互聯(lián)網(wǎng)付費(fèi)推廣。這個(gè)對(duì)服務(wù)性質(zhì)、推廣運(yùn)營團(tuán)隊(duì)專業(yè)度等都有要求，不同付費(fèi)類型的廣告也各有特點(diǎn)，需要認(rèn)真考慮。

　　除此之外，也建議投放門戶網(wǎng)站或者求職招聘類用戶集中的平臺(tái)，服務(wù)對(duì)口對(duì)最終轉(zhuǎn)化的實(shí)際效果更有利。尤其這種勞務(wù)服務(wù)類廣告，建議多渠道拓客，有效利用各種資源。

　　2、投放預(yù)算，關(guān)鍵詞創(chuàng)意數(shù)計(jì)劃維持在多少合適？

　　預(yù)算分為：賬戶預(yù)算、推廣計(jì)劃預(yù)算、日預(yù)算、總預(yù)算等等，做預(yù)算是為了控制消耗上限，歸根結(jié)底也就是消耗的問題。

　　消耗如何核算？點(diǎn)擊付費(fèi)，展示免費(fèi)的形式。做搜狗競價(jià)推廣，只有用戶點(diǎn)擊才是有效查看廣告詳情的用戶群體，因此判斷消耗/預(yù)算的關(guān)鍵數(shù)據(jù)建議是點(diǎn)擊量。

　　以點(diǎn)擊量為核心維度給創(chuàng)意測(cè)試空間，即：預(yù)算=點(diǎn)擊量*點(diǎn)擊均價(jià)，假設(shè)給測(cè)試空間是500次點(diǎn)擊，單次點(diǎn)擊價(jià)格0.5，則預(yù)算至少250，如果500次點(diǎn)擊產(chǎn)生后還是沒有轉(zhuǎn)化，可以直接判定這個(gè)廣告無效，關(guān)閉推廣。所以，如果日預(yù)算500，建議同時(shí)投放兩條計(jì)劃。

　　此為預(yù)算及計(jì)劃數(shù)之間的分配思路，具體可以根據(jù)實(shí)際可承受的測(cè)試成本范圍、賬戶投放數(shù)據(jù)來做靈活調(diào)整。

　　3、廣告創(chuàng)意展現(xiàn)，是否會(huì)一直被目標(biāo)客戶搜索到，直到轉(zhuǎn)化為止？

　　需要明確目標(biāo)用戶數(shù)據(jù)特征，比如歷史展示用戶、歷史點(diǎn)擊用戶、用戶人群數(shù)據(jù)包（比如IMEI、手機(jī)號(hào)等字段），一般來說目標(biāo)客戶第一次搜索正常展現(xiàn)，第二次也是正常展現(xiàn)，如果多次搜索但不點(diǎn)擊搜狗后臺(tái)會(huì)默認(rèn)為此類客戶不是目標(biāo)客戶而屏蔽客戶的IP地址。還有一種是點(diǎn)擊多次未咨詢，一樣的搜狗后臺(tái)會(huì)默認(rèn)為惡意點(diǎn)擊而屏蔽客戶IP地址。

　　4、中小企業(yè)特別排斥，覺得競價(jià)推廣燒錢，效果很差，改怎么辦？

　　競價(jià)廣告本質(zhì)是首先要花錢，讓目標(biāo)客戶搜索關(guān)鍵詞就能看到廣告，預(yù)算高更容意獲取到更多目標(biāo)客戶的展現(xiàn)，有了展現(xiàn)后續(xù)的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化更容易出效果，這個(gè)確實(shí)是影響效果的因素之一。

　　但是，影響轉(zhuǎn)化的核心影響因素是創(chuàng)意方案+網(wǎng)站內(nèi)容，如果有專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，成熟有效的投放策略，也能做到低預(yù)算有效轉(zhuǎn)化，也就是投放運(yùn)營的專業(yè)性要求高。在開發(fā)中小企業(yè)客戶的時(shí)候，如果運(yùn)營方能夠拿出同類產(chǎn)品/服務(wù)的成功運(yùn)營案例，獲取企業(yè)主的信任是贏得客戶的關(guān)鍵。

　　還有，目前武漢搜狗的最低充值金額在5200左右。同樣的總預(yù)算低的情況下，如果是短期投放，比如5000元預(yù)算投10天，有效方案+專業(yè)運(yùn)營也能做出效果；如果是總預(yù)算低+長期投放，5000元平均分配預(yù)算推廣30天，對(duì)運(yùn)營來說做出效果的難度就很大。

　　總而言之，為中小企業(yè)主策劃有效創(chuàng)意方案及運(yùn)營策略，幫助企業(yè)主獲取效果，而所謂冷門行業(yè)不適合自然迎刃而解，當(dāng)下時(shí)代，任何行業(yè)，任何關(guān)鍵詞都會(huì)有人去搜索，無非就是多和少的一個(gè)區(qū)別，所以就算是冷門行業(yè)，做了搜狗推廣就一定會(huì)有效果，就會(huì)有咨詢。

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