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發(fā)布時(shí)間：2018-07-06
股權(quán)激勵(lì)的重要性
老板談股權(quán)激勵(lì)，就是送股權(quán),送多少?送誰?資歷老的?業(yè)績高的？技術(shù)強(qiáng)的?對(duì)你忠誠的? 單打獨(dú)斗的年代已經(jīng)過去了,現(xiàn)在是合伙的年代,賺小錢靠個(gè)人,賺大錢靠團(tuán)隊(duì)，股權(quán)激勵(lì)是企業(yè)物資精神激勵(lì)方式的一次深刻變革。 華為、聯(lián)想的成功不是做大了之后才做股權(quán)激勵(lì)的，而是通過股權(quán)激勵(lì)把所有人擰成一股繩，一步步把事業(yè)做大的。股權(quán)激勵(lì)對(duì)非上市公司而言是十分有必要的，不過任何企業(yè)的股權(quán)刺激方案都需要實(shí)施的前提條件，而且都要經(jīng)過特定的專業(yè)流程后,才能獲得成功。
一、企業(yè)為何要進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)？
1、老板孤軍奮戰(zhàn)。
2、公司變黃埔軍校。
3、高管兵變陳橋。
4、團(tuán)隊(duì)士氣低弱
5、公司成本巨增
6、解放老板。
7、閑散資源浪費(fèi)
8、同行高薪挖角
9、工作效率低下
10、投資人沒有信心
11、好項(xiàng)目中途夭折
12、平衡股東關(guān)系
二、中小企業(yè)老板，規(guī)劃不好股權(quán)，將有有4條歸宿
1、把企業(yè)當(dāng)老婆養(yǎng)（絕對(duì)自信的自己玩。資金雄厚，技術(shù)管理都獨(dú)立）
2、把企業(yè)當(dāng)兒子養(yǎng)（養(yǎng)大兒子去娶老婆生一堆兒子，上市，去并購）
3、把企業(yè)當(dāng)女兒養(yǎng)（優(yōu)秀女兒嫁出去或者招女婿回來，并購之路）
4、把企業(yè)當(dāng)成豬養(yǎng)（養(yǎng)肥以后殺豬賣肉，再無關(guān)系，投資收益離場)
請(qǐng)你思考：
1、在公司初建、中期發(fā)展、后期擴(kuò)展中你是否考慮過股權(quán)的重要性？
2、股東的權(quán)、責(zé)、利如何用股權(quán)規(guī)范？
3、高管如何進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)？
4、外部資金進(jìn)入后股份怎么分配？
三、股權(quán)激勵(lì)的本質(zhì)是：
用明天的利潤來激勵(lì)今天的員工
用社會(huì)的財(cái)富來激勵(lì)自己的員工
請(qǐng)您思考：
1、為什么您苦心培養(yǎng)的人才總在流失，出去就成為您的競爭對(duì)手？
2、為什么同行高新挖角，企業(yè)人才流失？
3、為什么公司成本巨增，利潤急劇下滑？老板孤軍奮戰(zhàn)，閑散資源浪費(fèi)？
4、為什么團(tuán)隊(duì)士氣低，工作效率低下？苦苦奮斗多年，企業(yè)還是沒做大？
四、股權(quán)是企業(yè)的根 福根？禍根？攘外必先安內(nèi)！
股權(quán)不合理分配導(dǎo)致的結(jié)局 被人惡意收購。 ——寶能系和萬科股權(quán)之爭
股權(quán)不合理分配導(dǎo)致的結(jié)局，不能上市 。 ——真功夫.土豆網(wǎng)
股權(quán)不合理分配導(dǎo)致的結(jié)局，創(chuàng)始人出局。 ——愛多VCD.雷士照明
股權(quán)最重要九條生命線
67%公司完全控制權(quán)（有權(quán)修改公司的章程、增資擴(kuò)股）
51%相對(duì)控制權(quán)（對(duì)重大決策進(jìn)行表決）
34%一票否決權(quán)（董事會(huì)的決策可以不同意）
30%要約收購線（收購方持有目標(biāo)公司股份達(dá)到法定比例）
20%界定同業(yè)競爭權(quán)力（同業(yè)競爭影響上市計(jì)劃）
10%申請(qǐng)解散公司權(quán) （股權(quán)激勵(lì)一般要控制在10%以內(nèi)）
5%重大股權(quán)變動(dòng)警示線（股東變動(dòng)會(huì)影響上市）
3%臨時(shí)提案權(quán)（臨時(shí)提案的內(nèi)容屬于股東大會(huì)職權(quán)范圍）
1%代位訴訟權(quán)（讓監(jiān)事會(huì)或董事會(huì)間接向法院訴訟）
五、股權(quán)激勵(lì)的關(guān)鍵點(diǎn)
1、股權(quán)激勵(lì)份額雖然通常不超過公司總份額的10%，但絕對(duì)是影響企業(yè)發(fā)展的重要原因之一！
2、股權(quán)激勵(lì)不是目的，提高業(yè)績才是目的！
3、股權(quán)激勵(lì)成功與否的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，直接可以拿業(yè)績提升幅度來斷定！大于30%的激勵(lì)才是成功的激勵(lì)！
4、股權(quán)激勵(lì)做得好，對(duì)內(nèi)可以穩(wěn)定軍心、提高效率、解放老板
5、對(duì)外可以整合上下游擴(kuò)張市場！
6、股權(quán)激勵(lì)也是融資的一種手段，更準(zhǔn)確的說，假融資真激勵(lì)。
若股權(quán)激勵(lì)不當(dāng)，后果如何？
公平公正性缺失：易引發(fā)新的矛盾
沒有約束機(jī)制：容易催生懶人
激勵(lì)不足：易釣小魚，難釣大魚
六、股權(quán)激勵(lì)的關(guān)鍵點(diǎn)
我們?nèi)A一資本團(tuán)隊(duì)曾輔導(dǎo)過3700多家企業(yè)，實(shí)操、實(shí)戰(zhàn)，總結(jié)了企業(yè)發(fā)展過程中遇到的困惑與瓶頸
1、如何通過股權(quán)激勵(lì)讓核心員工與企業(yè)同心同德、公司高管與你不離不棄
2、如何通過股權(quán)激勵(lì)平衡新老員工，解決元老退出難題、引進(jìn)外部優(yōu)秀人才
3、如何激勵(lì)公司技術(shù)人員、高管、上下游渠道商！
4、如何實(shí)施股權(quán)激勵(lì)確保股權(quán)不被稀釋的同時(shí)保持控制權(quán)和經(jīng)營權(quán)統(tǒng)一、又能進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制
八、企業(yè)股權(quán)的分配
解決：簡單無比的6+1絕密股權(quán)分配體系，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)劃分股權(quán)，最公平的股權(quán)分配！
1、許多企業(yè)在創(chuàng)業(yè)早期一起埋頭一起拼，不會(huì)考慮股份，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)公司股權(quán)是一張空頭支票。
2、公司的前景越來越好、股份價(jià)值越來越大，創(chuàng)始人才關(guān)心自己能夠獲取到的股份比例，
3、后期討論股權(quán)怎么分，容易導(dǎo)致分配不能滿足別人預(yù)期，團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問題，影響公司發(fā)展。
4、如何設(shè)計(jì)股權(quán)之間的“責(zé)、權(quán)、利”？
5、簡單無比的6+1絕密股權(quán)分配體系！
請(qǐng)您思考：
1、國美黃光�？刂茩�(quán)之爭，以及真功夫股權(quán)糾紛,無數(shù)家企業(yè)都死在股權(quán)分配問題上.
2、類似這樣因?yàn)楣蓹?quán)紛爭而散伙的團(tuán)隊(duì),不是第一個(gè),也不會(huì)是最后一個(gè)。
3、世界上最差的股權(quán)結(jié)構(gòu)是平分股權(quán)，企業(yè)切勿按出資比例劃分股權(quán)！
九、股權(quán)激勵(lì)的十大藝術(shù)
本質(zhì)
問題
舉例
定方向
為什么做激勵(lì)？
穩(wěn)定軍心、鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)、回報(bào)功臣
定目標(biāo)
要做到多少業(yè)績？
在去年基礎(chǔ)上增長20%以上
定對(duì)象
主要激勵(lì)哪些人？
總經(jīng)理、副總、部門負(fù)責(zé)人
定模式
用什么方法激勵(lì)？
在職分紅、超額利潤激勵(lì)
定比例
用多少比例激勵(lì)？
拿出凈利潤20%進(jìn)行分紅激勵(lì)
定條件
要怎樣才能拿到？
業(yè)績達(dá)成年度目標(biāo)80%以上
定來源
股份從哪里來？
定向增發(fā)、同比稀釋、大股東轉(zhuǎn)讓
定時(shí)間
在什么時(shí)間推行？
12月31日進(jìn)行分紅
定價(jià)格
是否需要花錢買？
虛擬股不交錢，注冊(cè)股需交錢
定合同
是否需要簽合同？
在職分紅協(xié)議、股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議
十、股權(quán)治理
1、公司新老股東股東架構(gòu)多少比較合理，如何避免陷入股權(quán)僵局？
2、公司投資人、高管、技術(shù)人員以什么價(jià)格介入公司比較合適？
3、如何提升公司估值3-8倍后，讓投資人、上下游渠道商加入？
4、股權(quán)激勵(lì)最高境界（融資、融人、融市場）如何達(dá)到？
5、公司內(nèi)部股權(quán)激勵(lì)三原則“上策為買、中策為借、下策為送”如何平衡？
6、如何設(shè)計(jì)公司激勵(lì)對(duì)象彈性條款（完成有多少、沒有完成則自動(dòng)轉(zhuǎn)換多少）？
十一、股權(quán)用途
馬云上市的事件告訴我們：
1、股權(quán)可以吸引人才（蔡崇信）
2、股權(quán)可以留住人才（18羅漢）
3、股權(quán)可以融資（孫正義）
4、股權(quán)可以打市場（與雅虎合作）
5、股權(quán)設(shè)計(jì)控股（馬云不到10%可以控制公司）
十二、股權(quán)整合上下游，玩的就是跨界！
如何挖掘股東背后的隱形資源、快速發(fā)展？
如何不花錢去并購?fù)信c上下游？如何不花一分錢開連鎖店？
股權(quán)激勵(lì)一般不超過10%，如何發(fā)揮另外的90%股權(quán)的價(jià)值
大部分企業(yè)家沒有一個(gè)清晰的概念，于是就握在幾個(gè)創(chuàng)始人手中睡大覺！
股權(quán)擴(kuò)張市場的重要觀念是：股權(quán)也是一種產(chǎn)品！被絕大多數(shù)企業(yè)家忽略的產(chǎn)品！
除了賣產(chǎn)品賺錢，你知道高手如何賣股權(quán)、賣現(xiàn)金流賺更多更多錢嗎？
有一種資源，其實(shí)被大多數(shù)人給忽略了：上游和下游。
如何將你的目標(biāo)客戶變成你的會(huì)員，再將會(huì)員變?yōu)楣蓶|？
然后大家抱團(tuán)一起玩？
股東需要分類，股權(quán)也是需要分多個(gè)籃子去賣！
十三、股權(quán)激勵(lì)實(shí)施
1、股權(quán)激勵(lì)落地實(shí)操
2、十大步驟如何執(zhí)行？
十四、股權(quán)激勵(lì)常見的問題
（1）沒有簽約、口說無憑；
（2）前期省錢、財(cái)務(wù)混亂；
（3）小力之爭、因小失大；
（4）借款投資混淆、引秋后算賬；
（5）家族親戚之爭、互相揭底挖痛；
（6）沒有帶頭人；
（7）選錯(cuò)合伙人；
（8）所有權(quán)缺失；
（9）進(jìn)入規(guī)則不清晰；
（10）權(quán)責(zé)利不清晰；
（11）合作時(shí)間不清晰；
（12）退出機(jī)制不清晰；
（13）增資擴(kuò)股不清晰；
（14）股權(quán)轉(zhuǎn)讓規(guī)則不清晰；
（15）違約轉(zhuǎn)換機(jī)制不清晰。
課程報(bào)名：彭老師，13590428118，微信2235198
