婚介所費(fèi)用多少，為了提升服務(wù)單身的質(zhì)量，我們一直在尋找更好的平臺(tái)，期間也加盟過(guò)百合，經(jīng)過(guò)認(rèn)真甄別和篩選，2021年8月21日選擇加盟了全國(guó)連鎖品牌——有愛(ài)有TA。

我們?cè)诒镜刈龌榻闀r(shí)間比較久，我每天發(fā)短視頻、開(kāi)直播，如果我們服務(wù)沒(méi)做好，他們不滿意，也可能會(huì)去我們的評(píng)論區(qū)、直播間去說(shuō)。所以，我們必須要讓客戶百分百滿意，在本地口碑也比較好。另外，要解決信任問(wèn)題，還要依靠個(gè)人IP的魅力。比如我們所有的IP，都是我在出鏡，我不能每天只工作、會(huì)員，甚至連我自己的個(gè)人生活都要。只有你自己是一個(gè)很靠譜的人，個(gè)人魅力極強(qiáng)，大家才會(huì)信任你。年輕是我們的優(yōu)勢(shì)，我們能很輕易地與年輕人打成一片。我們與其他機(jī)構(gòu)一起合辦過(guò)大型的年度活動(dòng)，參與者有100余人。他們的紅娘都是一些退休后的阿姨，我發(fā)現(xiàn)他們與年輕人的觀念不同，存在代溝。

我們一次性收費(fèi)，一直服務(wù)到結(jié)婚為止，在這種制度下，紅娘才會(huì)真心實(shí)意希望客戶盡快脫單，因?yàn)橹挥羞@樣，她們的工作量才會(huì)減少。但這種收費(fèi)制度對(duì)于機(jī)構(gòu)而言，意味著收入會(huì)減少很多。事實(shí)上，有一些客戶并不容易脫單，甚至有60%的人會(huì)因?yàn)樾愿裨颉⒁笈c自身?xiàng)l件不匹配，或者不會(huì)談戀愛(ài)等各方面原因難以脫單，我們需要一直為他們服務(wù)，成本會(huì)不斷增加，其中人力成本較大。但我們年輕，有優(yōu)勢(shì)，也有劣勢(shì)。劣勢(shì)在于，中老年相親市場(chǎng)很難啃下來(lái)，想獲得他們的信任，并不容易，而中老年的消費(fèi)力非常強(qiáng)，遠(yuǎn)超年輕人。如果未來(lái)我們能夠努力拿下中老年市場(chǎng)，收入、利潤(rùn)會(huì)上幾個(gè)臺(tái)階。每一位來(lái)我們機(jī)構(gòu)的相親者，我們都會(huì)給他們做一對(duì)一的評(píng)估，我們有套評(píng)估系統(tǒng)，分別針對(duì)未婚男性、女性和已婚男性和女性，讓他們了解自己在市場(chǎng)上的情況。

曾經(jīng)有一位男士說(shuō)自己是富代。確實(shí)，他開(kāi)著好車，消費(fèi)也非常闊綽。但后，我發(fā)現(xiàn)他提供的信息都是假的。他的車是租的。他說(shuō)自己父親是某縣某廠和酒店的老板。我們?nèi)ギ?dāng)?shù)卣业皆搹S老板，對(duì)方說(shuō)，這人只是他旗下的一名銷售。我們也找到了酒店老板，后核查出來(lái)，都不是。碰到這種情況，我們會(huì)直接“掛”在朋友圈，起到示作用。樂(lè)山、眉山并不大，人與人之間很容易相互認(rèn)識(shí)，一旦虛報(bào)，很快會(huì)被戳穿。我們也會(huì)在合同中標(biāo)明，如有任何謊報(bào)，我們會(huì)立即終止服務(wù)。我們?cè)诘怯?、簽合同時(shí)，會(huì)做初步的核實(shí)。相親者需要向我們提供，先核對(duì)姓名、出生年月等基本的信息，這些信息要能夠?qū)Φ蒙纤麄兿蛭覀兲峁┑乃凶C件。

他們需要提供畢業(yè)證照片或?qū)W信網(wǎng)截圖，以證明學(xué)歷信息；提供房產(chǎn)證或購(gòu)房合同，或者每個(gè)月得扣款記錄，車輛行駛證，以證明房車情況。但事實(shí)上，盡管我們做了很多工作，前期很多信息我們依然無(wú)法查得特別清楚。不過(guò)資料造假的情況并不多，我們開(kāi)業(yè)年多以來(lái)，遇到的也僅是個(gè)位數(shù)，2023年全年我們都沒(méi)有遇到過(guò)資料造假的情況。在相親市場(chǎng)，個(gè)人數(shù)據(jù)是優(yōu)先于感性因素的。進(jìn)入相親市場(chǎng)，每個(gè)人都是由年齡、身高、收入等一個(gè)個(gè)指標(biāo)量化的個(gè)體。婚介從業(yè)者的工作，更像是做數(shù)據(jù)處理。

相親不像自由戀愛(ài)。自由戀愛(ài)是從一堆人中看到喜歡的人；但相親是先篩選數(shù)據(jù)，在一群人中通過(guò)篩選條件挑出符合要求的人，再培養(yǎng)感情?，F(xiàn)在年輕人的婚戀觀更加理性了。年輕人現(xiàn)在都不愿意將就了，對(duì)對(duì)方的質(zhì)量要求提高了很多。比如，以前的年輕人相親戀愛(ài)狀態(tài)達(dá)到70分，就可以結(jié)婚了；父母輩可能達(dá)到40分就結(jié)婚了；而現(xiàn)在的年輕人要至少達(dá)到90分才考慮結(jié)婚。人是越來(lái)越理性的動(dòng)物，這是人類發(fā)展進(jìn)程中不可逆的趨勢(shì)。隨著物質(zhì)條件、文化程度的提升，人一定會(huì)朝著越來(lái)越理性、趨利避害的趨勢(shì)發(fā)展。這種趨勢(shì)自然也會(huì)體現(xiàn)在婚姻中。進(jìn)入婚介行業(yè)后，我對(duì)年齡有了更明顯的焦慮。因?yàn)橄嘤H市場(chǎng)向我們反饋的信息是：對(duì)于有結(jié)婚需求的女士來(lái)說(shuō)，年齡往往會(huì)形成明顯的分界線。