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作者:[195p4r] 發(fā)布時間:[2024-06-07 02:51:04]

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在量化分析的基礎(chǔ)上研究還不夠,你還得對客戶的心理有一個很準(zhǔn)確的把握,那得接觸大量的機構(gòu)客戶,然后去判斷他們的購買意愿和他們的心理價位到底在哪里,后再確定一個發(fā)行價格。這個過程不但涉及了專業(yè)的金融、會計、數(shù)學(xué)知識,還涉及心理學(xué)知識,要求是很高的,因為你如果一旦定價高了,賣不出去,IPO 就會發(fā)行失??;你定價低了,企業(yè)不高興,以后你就沒生意可做了,甚至有時候稍不留神還會引起糾紛。比如在2010年的時候,咱們中國互聯(lián)網(wǎng)上有一場著名的罵戰(zhàn),就是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的創(chuàng)始人去懟自己的承銷商摩根斯坦利。這件事的起因是什么呢?當(dāng)當(dāng)網(wǎng)當(dāng)時以16美金的發(fā)行價在紐交所上市,結(jié)果當(dāng)天收盤價是29.91美元,一天之內(nèi)漲了87%。你可能很奇怪,股價上漲了87%,李國慶(當(dāng)當(dāng)創(chuàng)始人)應(yīng)該很高興,為什么要發(fā)脾氣呢?這里面其實就牽涉到一個叫“發(fā)行價過低”的問題,發(fā)行價16美元,意味著摩根斯坦利讓李國慶以16美金的價格,把賣給了一級市場上的者,開盤當(dāng)日上漲87%,者當(dāng)然是高興的。但是你從李國慶的角度想,自己的發(fā)行價格被嚴(yán)重地低估了,所以李國慶認(rèn)為當(dāng)時摩根斯坦利是故意壓低當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的發(fā)行價格去討好那些者,所以和摩根斯坦利的員工在微博上對罵了整整一個月。

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“本人在我們這里辦了會員,才會有他的資料。成為會員了,我們會通過房產(chǎn)證等大體判斷家庭資產(chǎn)情況,個人資產(chǎn)會認(rèn)證的,爸媽的資產(chǎn)不會一一認(rèn)證。”沈女士再次強調(diào),留學(xué)機構(gòu)不可能把學(xué)生資料提供給婚戀?!傲魧W(xué)機構(gòu)的老師是剛好碰上了有這樣的想法,通過活動覺得我們靠譜,是義務(wù)幫忙,我們也不會給留學(xué)機構(gòu)的老師提成。即便介紹過來的學(xué)生,購買了一對一的服務(wù),也不會給推薦過來的留學(xué)機構(gòu)老師提成。”沈女士說。

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