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作者:[1984wr] 發(fā)布時(shí)間:[2024-05-28 00:56:49]

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JOYTOY的目標(biāo)用戶和潮玩的人群有很強(qiáng)的互補(bǔ)關(guān)系。潮玩如泡泡瑪特的主要受眾以年輕人居多,平均年齡25歲左右,女性多于男性。而JOYTOY的目標(biāo)用戶是具備穩(wěn)定收入、消費(fèi)能力更強(qiáng)的80后群體。目前產(chǎn)品總購(gòu)買用戶超過(guò)3萬(wàn)人,30-40歲的人群占到50%。同時(shí),品牌主要面向男性消費(fèi)者。用總經(jīng)理張喆的話說(shuō):“女性的消費(fèi)頻率可能高于男性,但男性一旦入坑,就很難出去。有的男生喜歡變形金剛30年不會(huì)變”。在JOYTOY用戶中,男性占比高達(dá)90%。平均客單價(jià)在500元以上,復(fù)購(gòu)率達(dá)60%。每10個(gè)購(gòu)買產(chǎn)品的用戶中,會(huì)產(chǎn)生2-3個(gè)累積消費(fèi)額3000元以上的“死忠粉”。

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Jeep不是車,Jeep是天生的男性玩具。比起其他車,Jeep是一種取悅自己,將市井評(píng)判拋之腦后的玩具。你會(huì)發(fā)現(xiàn),生活中不是每個(gè)人都敢擁有Jeep,但它卻擁有一大群狂熱擁躉。幾十年來(lái),全球大批男性,甚至不少女性,上癮一般地喜愛(ài)。Jeep是無(wú)數(shù)男性無(wú)法揮去的夢(mèng)想。戰(zhàn)盟軍總司令艾森豪威爾曾說(shuō),「Jeep,飛機(jī)和登陸艇,是我們贏得戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的大武器」,當(dāng)年橫行爪哇群島、法國(guó)里昂、北非沙漠的,就是初代目Jeep Willys。

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同時(shí),品牌主要面向男性消費(fèi)者。用總經(jīng)理張喆的話說(shuō):“女性的消費(fèi)頻率可能高于男性,但男性一旦入坑,就很難出去。有的男生喜歡變形金剛30年不會(huì)變”。在JOYTOY用戶中,男性占比高達(dá)90%。平均客單價(jià)在500元以上,復(fù)購(gòu)率達(dá)60%。每10個(gè)購(gòu)買產(chǎn)品的用戶中,會(huì)產(chǎn)生2-3個(gè)累積消費(fèi)額3000元以上的“死忠粉”。JOYTOY成立于2015年,目前主要業(yè)務(wù)有個(gè)方面:自主品牌(人偶和機(jī)甲產(chǎn)品)、動(dòng)漫周邊(合作IP如血色蒼穹、末日覺(jué)醒等)、游戲周邊(合作IP如穿越火線)、影視周邊(合作IP如紅海行動(dòng)、流浪地球等),產(chǎn)品售價(jià)從數(shù)十元到數(shù)百元不等。

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