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作者:[195p4r] 發(fā)布時(shí)間:[2024-05-18 02:38:04]

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中報(bào)業(yè)績(jī)顯示,21家白酒,上半年總營(yíng)收累計(jì)為2172.95億,凈利潤(rùn)累計(jì)867.084億元。不過,貴州茅臺(tái)(600519.SH)、糧液(000858.SZ)、洋河股份(002304.SZ)、山西汾酒(600809.SH)、瀘州老窖(000568.SZ)、古井貢酒(000596.SZ)就占據(jù)了大頭。

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酒商賺錢秘訣之如何進(jìn)貨?很多酒商不賺錢的核心原因是因?yàn)闆]有搞清楚進(jìn)貨的邏輯。接下來我用兩分鐘的時(shí)間給大家說清楚。視頻后送大家一本酒水工具書。吃不窮穿不窮,算計(jì)不到就受窮。實(shí)際上進(jìn)貨是一個(gè)非常有技術(shù)含量的事情。262的進(jìn)貨原則,20%的流量產(chǎn)品,這一類型的產(chǎn)品是給煙酒店帶客戶的產(chǎn)品,不虧錢就行了。流量產(chǎn)品就是名酒和本地的明星產(chǎn)品。60%利潤(rùn)產(chǎn)品,這一類型的產(chǎn)品不要管別人賣多少,你定好合理的利潤(rùn)賣就行了,多比較,多渠道進(jìn)貨,才能保證有足夠的價(jià)差。

精選公開!河南醬酒代理貨源(2024更新中)(今日/報(bào)道), 因此,沱牌舍得一直在計(jì)劃混改,但始終沒有成功。2015年年初,沱牌舍得集團(tuán)70%股權(quán)曾以12.19億元轉(zhuǎn)讓,但卻因無人問津而流標(biāo)。半年后,招標(biāo)再次重啟,天洋控股經(jīng)過203輪競(jìng)價(jià),終出價(jià)38.22億元——溢價(jià)88.08%,明顯高于市場(chǎng)預(yù)期。為此,天洋控股還從中國(guó)建設(shè)銀行廊坊分行處申請(qǐng)了23億元的并購(gòu)。為了表決心,天洋控股還曾承諾射洪,2018年舍得集團(tuán)銷售收入力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)50億元,稅收10億元,2020年舍得集團(tuán)銷售收入力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)100億元,稅收20億元。但終的結(jié)果世人皆知:天洋的目標(biāo)不但沒能實(shí)現(xiàn),還讓舍得淪為了“提款機(jī)”。有知情人士向懂酒諦表示,其實(shí)天洋對(duì)收購(gòu)并不走心,在競(jìng)標(biāo)之前,天洋連實(shí)地考察都沒有做過。

3.資源置換“強(qiáng)關(guān)系”。人和人之間從弱關(guān)系到強(qiáng)關(guān)系,信任增強(qiáng)的過程是建立在“發(fā)生事情”基礎(chǔ)上,而發(fā)生事情需要資源。通過酒類資源進(jìn)行置換,可以將自身資源數(shù)倍乃是數(shù)十倍的放大,團(tuán)隊(duì)在酒鬼廣東市場(chǎng)上將資源置換模式發(fā)揮到淋漓盡致,籍此,深化了用戶關(guān)系。比如,某品牌筆記本電腦3800元一臺(tái),通過談判,可以拿到成本價(jià)800元,同時(shí)不給現(xiàn)金,而是通過酒鬼產(chǎn)品進(jìn)行置換,市場(chǎng)表現(xiàn)價(jià)598元,按照出廠價(jià)358元一瓶和對(duì)方置換,對(duì)方很滿意。因?yàn)槊科烤朴?0%以上的市場(chǎng)費(fèi)用,去掉費(fèi)用,企業(yè)只需要承擔(dān)180元左右的成本,也就是我們只需要180元左右的成本就可以置換出市場(chǎng)表現(xiàn)3800元價(jià)值的筆記本電腦,放大了20多倍。珠角這種地方,有大量的這種通過批量交換能夠放大到10倍以上商品的:汽車、電子產(chǎn)品、手表、珠寶……我們將這些商品通過禮品饋贈(zèng)給用戶,與用戶的關(guān)系得以升華,需求得以鞏固。

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