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這種收費模式下，我們的服務(wù)周期非常長。我當(dāng)時之所以這樣定價格，其實是從規(guī)則制度上去規(guī)避一些人性上的弱點。行業(yè)內(nèi)很多機構(gòu)是按照介紹人數(shù)來收費，比如收客戶1000元，為他介紹人。那么當(dāng)紅娘為他介紹到第個人的時候，紅娘肯定希望兩人成不了，因為只要不成，客戶就會再續(xù)費，這就意味著紅娘可以有更高的收入和提成。這只能通過制度去規(guī)避。我們一次性收費，一直服務(wù)到結(jié)婚為止，在這種制度下，紅娘才會真心實意希望客戶盡快脫單，因為只有這樣，她們的工作量才會減少。但這種收費制度對于機構(gòu)而言，意味著收入會減少很多。

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民政部2020年公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2019年中國的單身成年人口數(shù)量高達(dá)2.6億人，超過英法德國人口總數(shù)，其中8000萬人處于獨居狀態(tài)。在上海市婚姻介紹機構(gòu)管理協(xié)會會長徐天立看來，在行業(yè)困境以及市場需求的雙重影響下，當(dāng)前婚戀行業(yè)已經(jīng)到了突破與轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期?！罢l能抓住婚介行業(yè)當(dāng)前的痛點并有能力解決存在的問題，誰就將獲得巨大的機遇?！?

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