線下紅娘費(fèi)用，為了提升服務(wù)單身的質(zhì)量，我們一直在尋找更好的平臺(tái)，期間也加盟過(guò)百合，經(jīng)過(guò)認(rèn)真甄別和篩選，2021年8月21日選擇加盟了全國(guó)連鎖品牌——有愛(ài)有TA。
說(shuō)到做紅娘，我那個(gè)時(shí)候從國(guó)企下崗之后另尋出路，打算開(kāi)敬老院，也開(kāi)過(guò)服裝店。我考察了大概一年，選擇這個(gè)行當(dāng)是因?yàn)楫?dāng)時(shí)附近地段沒(méi)有婚介所，感覺(jué)可以嘗試，總歸要做好事。我今年64歲了，已經(jīng)做了20年紅娘，打算再做5年不做了，想到能為社會(huì)做貢獻(xiàn)也是開(kāi)心的。介紹成功了，孩子們每年都來(lái)看我，也會(huì)給我介紹生意，這樣也挺開(kāi)心的，大家都是緣分。
不過(guò)，也有一種可能是，珍愛(ài)網(wǎng)眼看世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)婚戀的用戶積累和流量變現(xiàn)方面走得太遠(yuǎn)，只得另辟蹊徑。畢竟，老大和老合并，尷尬的是老。如果珍愛(ài)網(wǎng)不趕緊抓住機(jī)會(huì)，快速把業(yè)績(jī)做起來(lái)，登陸資本市場(chǎng)，可能淪為下一個(gè)有緣網(wǎng)。有緣網(wǎng)用戶流失，上市受阻，如今已被網(wǎng)易花田、愛(ài)在這兒等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕超。世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)有龐大的用戶群和婚戀生態(tài)圈，珍愛(ài)網(wǎng)呢？斑馬消費(fèi)在預(yù)案中發(fā)現(xiàn)，2016年珍愛(ài)網(wǎng)了“珍愛(ài)美業(yè)”和“全民紅娘”等多個(gè)商標(biāo)。特別是全民紅娘，利用熟人社交推廣紅娘服務(wù)，這不就是隔壁大媽和單身青年們一直喜聞樂(lè)見(jiàn)的商業(yè)模式嗎？
韋女士從事紅娘20年，在上海某婚姻介紹所工作。她介紹，目前來(lái)婚介所的人學(xué)歷比較高，相親年齡較早前也有所提前，集中在25～45歲。在她看來(lái)，紅娘以多年的婚介經(jīng)驗(yàn)，可以了解每個(gè)人的性格，會(huì)盡量滿足客戶的需求，也會(huì)在雙方相處過(guò)程中分析指導(dǎo)，這比機(jī)器配對(duì)更真實(shí)，也要靠譜得多。現(xiàn)在來(lái)婚介所的人學(xué)歷普遍比較高，一般都是985的學(xué)校。年齡上，大一些的在1979年，小的1998年的都來(lái)了?，F(xiàn)在小朋友來(lái)婚介所的年齡提前了，放在5年前，不到30歲一般不會(huì)來(lái)的，現(xiàn)在有些大學(xué)畢業(yè)就來(lái)了。本人來(lái)和家長(zhǎng)來(lái)各占一半。年輕一代的父母往往更著急，年輕人自己反倒不太急。現(xiàn)在客戶里1988年的比較多，他們自己也想不明白怎么一晃就35歲了，但是一年一年過(guò)得真的很快的?，F(xiàn)在客戶相親看重人品、家庭環(huán)境，學(xué)歷也比較講究。有的小姑娘一定要長(zhǎng)得帥的男生，大概30%左右的客戶對(duì)外貌有要求，但我們大部分人就是常規(guī)長(zhǎng)相，像明星的有幾個(gè)呢？婚姻還是要門(mén)當(dāng)戶對(duì)，適合自己的才是好的。
值得一提的是，雖然德奧通航業(yè)務(wù)做得不怎么樣，但腦洞著實(shí)很大。在預(yù)案中提到，準(zhǔn)備對(duì)珍愛(ài)網(wǎng)超過(guò)1億實(shí)名用戶進(jìn)行分析，為的電器業(yè)務(wù)和通航業(yè)務(wù)鎖定客戶。珍愛(ài)網(wǎng)充值送電飯鍋？線下紅娘配對(duì)成功免費(fèi)坐私人飛機(jī)？畫(huà)面太美，不敢看。其實(shí)，珍愛(ài)網(wǎng)在整合互聯(lián)網(wǎng)婚戀行業(yè)中，也屬于異類。斑馬消費(fèi)分析珍愛(ài)網(wǎng)目前的業(yè)務(wù)構(gòu)成發(fā)現(xiàn)，與其說(shuō)珍愛(ài)網(wǎng)是一家婚戀網(wǎng)站，倒不如說(shuō)是一家婚姻介紹所，順便開(kāi)了個(gè)網(wǎng)站吸引客流。珍愛(ài)網(wǎng)除了在37個(gè)城市擁有50家線下直營(yíng)店，2個(gè)客服中心，還擁有2家婚姻介紹所，浦東婚姻介紹所和徐匯婚姻介紹所。注意，這是“民辦非企業(yè)單位”，整個(gè)行業(yè)幾乎。
還有很多這樣類似的故事，讓我們堅(jiān)信這個(gè)世界上有很多純粹的愛(ài)。有時(shí)，你只是需要遇到那個(gè)對(duì)的人，學(xué)會(huì)用心去愛(ài)。對(duì)于那些對(duì)何時(shí)步入婚姻規(guī)劃相當(dāng)明確的會(huì)員，我們還會(huì)單獨(dú)組局，通過(guò)開(kāi)設(shè)“一年內(nèi)結(jié)婚專場(chǎng)”為他們“加速”。這是一個(gè)成功率較高的專場(chǎng)，因?yàn)榇蠹叶际菐е鴿M滿的誠(chéng)意而來(lái)，做好了物質(zhì)和心理準(zhǔn)備，確實(shí)有很多人順利完成一年內(nèi)脫單目標(biāo)。比如曾經(jīng)有位王先生，報(bào)名的時(shí)候開(kāi)玩笑地說(shuō)“婚房已購(gòu)，就等另一位主人啦”。還有一位楊小姐，說(shuō)“房和車(chē)我都準(zhǔn)備好了，想要遇到一位條件相似的男生”。帶著這樣的狀態(tài)，大家很容易“雙向奔赴”。近期告訴我們喜訊的一對(duì)新人，也是在“一年內(nèi)結(jié)婚專場(chǎng)”認(rèn)識(shí)的。他們沒(méi)有在現(xiàn)場(chǎng)互選成功，但在活動(dòng)結(jié)束后添加了對(duì)方的，繼續(xù)了5個(gè)月。兩人都在上海購(gòu)置了婚房，一個(gè)在楊浦，一個(gè)在金山，目前正商量著房產(chǎn)置換，一同開(kāi)啟新的人生議題。