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如從前期的聯(lián)絡(luò)及拜訪客戶，推廣活動，到展會的現(xiàn)場運營與服務(wù)等線下場景與會展線上數(shù)字化系統(tǒng)打通，實現(xiàn)客戶需求的留存及業(yè)務(wù)信息的共享。在筆者看來，會展數(shù)字化的重點，更應(yīng)該是線下會展活動場景的數(shù)字化。并不僅僅是將重點放在各種線上直播VR/AR等表現(xiàn)形式上，而是要在表現(xiàn)形式上加入商務(wù)關(guān)系和商務(wù)交流，促進參展企業(yè)的商貿(mào)的機會，這才是會展的核心價值。數(shù)字經(jīng)濟下，若要發(fā)揮會展數(shù)字化的價值，只有實現(xiàn)線上和線下的融合，打造切實可行的會展服務(wù)創(chuàng)新模式。

“除了博鰲亞洲論壇帶來的品牌效應(yīng)外，瓊海市專門出臺了會展經(jīng)濟扶持政策，市里每年組織多次外出宣傳推介活動，為各項會展活動舉辦爭取到了的社會支持。”海南天下鳳凰會展服務(wù)有限公司2018年在瓊海成立以來，已連續(xù)承辦了屆博鰲國際美食文化論壇，公司的會展業(yè)務(wù)能力顯著增強。

后，數(shù)字化補貼的政策也建議保留。譬如，上線的展商展品數(shù)量訪問量，在線洽談的數(shù)量和市場在線配對的匹配度詢盤數(shù)量和金額等。簡而言之，可以有針對性地制定數(shù)字化標(biāo)準(zhǔn)，在特殊時期幫助會展主辦機構(gòu)完成產(chǎn)業(yè)上下游對接平臺的任務(wù)。結(jié)合數(shù)字會展的特點，可以形成明確的滴灌型的支持政策。根據(jù)數(shù)字會展具有的特點，激勵政策可以在會展數(shù)據(jù)上有更嚴(yán)格的要求。發(fā)生以來，會展主辦方的財務(wù)能力遭受破壞性沖擊，持續(xù)投入數(shù)字會展對很多主辦方來說是一個較大的挑戰(zhàn)。在實體會展不能舉辦的時候，地方會展主管部門當(dāng)前會展方面的補貼政策實際上會發(fā)生激勵體系失效的情況。國際國內(nèi)的數(shù)字化報告顯示，數(shù)字化投入一般占企業(yè)銷售收入的2%-5%，電信等行業(yè)會更高。如果這些補貼能夠幫助會展主辦機構(gòu)投入到數(shù)字會展方面，就可以起到支持的作用。數(shù)字化激勵本質(zhì)上是一種能力激勵，而傳統(tǒng)的專項扶持政策更類似于成本補貼。

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