智能家居普及從銷售渠道開始

　　如今看來(lái)，智能家居這個(gè)詞已經(jīng)不陌生，盡管智能家居市場(chǎng)亂象，但從整個(gè)行業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，智能家居產(chǎn)品已經(jīng)從神壇走向?qū)こ０傩占遥�用戶也從各種各樣的渠道開始逐步了解智能家居，甚至將智能家居帶回家。

　　智能家居同其他家居生活用品一樣，潛在市場(chǎng)巨大，未來(lái)發(fā)展無(wú)限。但相對(duì)應(yīng)也存在較大的問(wèn)題，客戶群體較零散，就必然造成市場(chǎng)推廣很難有針對(duì)性，難以有的放矢。同時(shí)，還需要培養(yǎng)直接客戶對(duì)智能家居的興趣以及對(duì)智能家居的生活方式的認(rèn)可。其實(shí)這個(gè)難度最大，究其原因是智能家居沒(méi)有完全普及，人們對(duì)智能家居的認(rèn)知程度還不夠深。于是智能家居企業(yè)開始從銷售渠道開始入手。

智能家居的銷售渠道看似很多，其實(shí)很單一。國(guó)內(nèi)很多智能家居企業(yè)在招商時(shí)，列出家居城、家電城等多種銷售渠道，讓經(jīng)銷商感覺(jué)容易進(jìn)入市場(chǎng)，但實(shí)際情況并不樂(lè)觀。家電城畢竟是有針對(duì)性的，消費(fèi)者進(jìn)入家電城都是沖其需要而去，智能家居在家電城里會(huì)顯得很尷尬。就比如說(shuō)，物聯(lián)傳感與蘇寧合作打造全新的蘇寧私享家智能家居體驗(yàn)館，可以說(shuō)，沒(méi)有用戶體驗(yàn)，再好的智能家居產(chǎn)品都將失去競(jìng)爭(zhēng)力。而在智能家居用戶體驗(yàn)中，除了外觀設(shè)計(jì)人性化，更重要的就是要將軟件和硬件相結(jié)合。但是這樣的體驗(yàn)感也只是體驗(yàn)，滿足一下消費(fèi)者的好奇心，倘若消費(fèi)者看中某件產(chǎn)品，在體驗(yàn)館卻不能購(gòu)買，還要去其他渠道購(gòu)買，這會(huì)大大降低消費(fèi)者的購(gòu)買欲。對(duì)于還處在前期發(fā)展中的智能家居來(lái)說(shuō)，雖然有著更長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，但快速營(yíng)銷打開市場(chǎng)，讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)快速了解智能家居，也是比較好的策略。

在以前，智能家居產(chǎn)品都是針對(duì)別墅業(yè)主等高端市場(chǎng)，一整套智能家居產(chǎn)品可以賣到幾萬(wàn)元，甚至幾十萬(wàn)元以上，但是，隨著智能家居平民化趨勢(shì)的臨近，一整套智能家居產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)降到萬(wàn)元以下，甚至有些企業(yè)為了迅速搶占市場(chǎng)，以幾近成本的價(jià)格出售。物聯(lián)的“巨浪”套餐系列很大膽，幾件單品組成的套餐最低價(jià)格達(dá)到300元以下，而物聯(lián)的微信商城的價(jià)格更是灼傷了人們的眼球，每日12點(diǎn)還推出秒殺活動(dòng)，640元的巨浪B限時(shí)秒殺99元，購(gòu)買三件“巨浪”系列和“企鵝”攝像機(jī)、隨便看攝像機(jī)包郵。對(duì)此，用戶只想說(shuō)，買買買。

　　從物聯(lián)推出“巨浪”套餐的舉動(dòng)來(lái)看，智能家居的價(jià)格戰(zhàn)終究是不能避免的，各家廠商推出的智能家居新品的宣傳都會(huì)吸引一定的眼球，而且在一定程度上也確實(shí)推動(dòng)了智能家居全民化的實(shí)現(xiàn)進(jìn)程。但是，打價(jià)格戰(zhàn)通常是在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的成熟行業(yè)，智能家居這個(gè)市場(chǎng)很明顯剛剛起步，企業(yè)應(yīng)該把重心放在如何完善產(chǎn)品和打通消費(fèi)者環(huán)節(jié)上。價(jià)格戰(zhàn)雖好，可不要貪杯哦。

　　2014年初，谷歌收購(gòu)Nest智能家居企業(yè)的新聞轟動(dòng)全球，很多人都給出了不同角度的剖析，但毋庸置疑，此舉是谷歌的重要戰(zhàn)略布局。反觀國(guó)內(nèi)的智能家居行業(yè)，在2014年以前，可以說(shuō)是一潭死水，但是谷歌收購(gòu)Nest一下子引爆了國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)，引得很多企業(yè)大佬紛紛投入智能家居行業(yè)，但是智能家居的市場(chǎng)似乎不太給力，智能家居發(fā)展道路上的一系列瓶頸依舊未能很好的解決，這些也進(jìn)一步阻礙了智能家居的普及應(yīng)用。而要突破智能家居的銷售瓶頸，就要重視渠道的建設(shè)，因?yàn)榍�道的開拓是關(guān)鍵。智能家居市場(chǎng)的打開，讓人們進(jìn)一步了解智能家居，銷售渠道的拓展，使人們更快的使用上智能家居。