金葉珠寶調(diào)研——《不走尋常路：5年規(guī)劃—設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、電商、店商復(fù)合型全產(chǎn)業(yè)鏈珠寶首飾企業(yè)》 前言：我國金銀珠寶類零售總額從2003年開始進入高速增長階段，近五年來復(fù)合增長率超過20％。盡管在2008年末2009年初黃金價格波動非常劇烈，幾乎全球的黃金需求都出現(xiàn)下降，唯有中國大陸出現(xiàn)了月度同比高達70％左右的高峰，黃金珠寶首飾消費已進入一個高速發(fā)展的階段，成為繼住房、汽車之后的第三大消費熱點，在此行業(yè)景氣的助力之下，金葉珠寶借助資本市場，成為上市公司中唯一一家黃金產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。 從小作坊式的家族企業(yè)到A股上市企業(yè)，彈指光陰，金葉珠寶實現(xiàn)鳳凰涅磬，成為東莞厚街第一家本土珠寶上市企業(yè)。如今，金葉珠寶已璀璨耀五洲，集各大榮耀于一身。在未來，金葉珠寶將以并購、整合等形式向下游黃金珠寶首飾零售業(yè)擴張，開啟金葉珠寶“5＋2”千店計劃，爭取在2012年起的未來5年內(nèi)，向全國輻射布局達到直營和加盟店1000家以上規(guī)模，且產(chǎn)品囊括黃金、鉆石、珍珠、水晶、翡翠等一系類產(chǎn)品，將“金葉”系列品牌打造為國際知名、中國珠寶行業(yè)主導(dǎo)地位的品牌形象。 金葉珠寶是一家集金銀首飾設(shè)計、加工、銷售、回收于一體的國內(nèi)著名珠寶品牌。主要產(chǎn)品包括千足金和足金的項鏈 、戒指、耳環(huán)、手鐲、吊墜和金條等。公司通過自主研發(fā)掌握了黃金制造中多項關(guān)鍵核心技術(shù)，包括千足金增硬技術(shù)、開膠模技術(shù)、焊接技術(shù)、車花技術(shù)、機織項鏈技術(shù)、失蠟灌金技術(shù)、上色工藝等制造技術(shù)。經(jīng)過十八年的發(fā)展，金葉珠寶已經(jīng)發(fā)展成為擁有金礦開采及冶煉、黃金珠寶設(shè)計、加工、批發(fā)、零售加盟為一體的股份有限公司。目前，金葉珠寶股份有限公司擁有東莞市金葉珠寶有限公司、深圳金葉珠寶銷售有限公司等多家全資子公司。金葉珠寶先后榮獲中華金銀珠寶名牌、中國名牌、廣東省名牌、金銀珠寶首飾十佳企業(yè)、中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會常務(wù)理事單位、中國工商業(yè)聯(lián)合會副會長單位、中國黃金協(xié)會副會長單位、廣東省金銀首飾商會理事及會員單位“亞洲十大最具影響力品牌”、“中國品牌創(chuàng)新冠軍”等各種榮譽稱號。截止目前，金葉珠寶的產(chǎn)品覆蓋了全國90％以上區(qū)域，客戶遍布全國，直接向全國一千多家珠寶商供貨，形成了縱橫交錯的大中華營銷網(wǎng)絡(luò)。 ★生產(chǎn)加工 凸顯行業(yè)優(yōu)勢 金葉珠寶，作為國內(nèi)三大黃金加工企業(yè)，生產(chǎn)加工量穩(wěn)居行業(yè)前列。 金葉珠寶的生產(chǎn)加工是它與其他珠寶商的區(qū)別。而且，金葉的產(chǎn)品也包括了千足金和足金的戒指、耳環(huán)、金條、項鏈等各類，同時還掌握了黃金制造中的多項核心技術(shù)。在國內(nèi)黃金生產(chǎn)加工領(lǐng)域，享有很高的地位。 大部分的珠寶品牌都是與供應(yīng)商簽訂合作協(xié)議的方式，作為一個銷售平臺在運營，他們只是用自己的影響力在打造一個銷售的品牌，并沒有屬于自己生產(chǎn)加工的產(chǎn)品。這樣，等于這些品牌只有一個銷售終端的作用，并不是一個完整的珠寶企業(yè)。而金葉是一家集開發(fā)設(shè)計、產(chǎn)品加工和銷售于一體的綜合珠寶企業(yè)，對產(chǎn)品質(zhì)量把控更加有效，并可以根據(jù)客戶的喜愛需求隨時對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行調(diào)整。 各大珠寶品牌都在加劇布點，競爭也越發(fā)激烈。對于珠寶行業(yè)而言，如何讓客戶購買自己的產(chǎn)品并接受品牌，這是珠寶企業(yè)的愿景。而金葉珠寶就是勇于創(chuàng)新的企業(yè)�！拔覀兩羁腆w會到市場需要創(chuàng)新，并且知道主動性營銷的關(guān)鍵。所以，我們未來將大膽的轉(zhuǎn)換我們的營銷模式，未來將會以資源整合的形式，與其他行業(yè)進行一個聯(lián)動式的營銷策略。比如以金葉珠寶會員制的形式，讓客戶在其他的消費場所也可以享受到金葉珠寶帶給他們的便利與實惠�！� 未來的營銷側(cè)重點會放在客戶的體驗和便利實惠上。“比如電子商務(wù)這種營銷模式，雖然可以降低運營成本，也給消費者帶來便利。但其最大的缺點就是無法體驗，不能讓客戶真實的感受產(chǎn)品，同時還會帶來如誠信、質(zhì)量等問題。所以，實體店面的可體驗特質(zhì)是網(wǎng)絡(luò)代替不了的。而我們選擇的聯(lián)動式營銷，則是不僅讓顧客能夠擁有我們的產(chǎn)品，而且還擁有其他消費場所的便利和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。” 又因為金葉珠寶本身集珠寶設(shè)計、生產(chǎn)加工、產(chǎn)品銷售于一體，所以其在市場中的產(chǎn)品定位范圍更廣，可接受一些客戶的定制和及時根據(jù)市場需求來生產(chǎn)，這些條件是其他很多珠寶商所不具備的。 ★營銷推廣 提高品牌影響力 除此之外，金葉珠寶更是通過重要的事件營銷提高了品牌的影響力。2011年起，金葉珠寶獲得中國籃球協(xié)會官方認可，正式授權(quán)成為CBA聯(lián)賽及中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽指定珠寶首飾供應(yīng)商，金葉珠寶將贊助2011—20113年中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽、CBA聯(lián)賽三個賽季的總冠軍戒指，成為第二家獲此殊榮的國內(nèi)珠寶企業(yè)，聯(lián)姻中國第一體育賽事，提高了金葉珠寶的大眾影響力；2011年12月16日，在東莞厚街隆重召開的金葉珠寶黃金文化產(chǎn)業(yè)園開園慶典暨全國品牌發(fā)布會是珠寶首飾業(yè)的盛會，標(biāo)志著“金葉”品牌已經(jīng)完成從一個地方知名品牌走向公眾化、國際化的中國珠寶品牌的跨越。 2012年9月16日，公司邀請當(dāng)紅巨星楊冪傾情品牌代言，進一步延伸了金葉品牌文化內(nèi)涵，提升了更具親和力的品牌視覺形象。為建立和完善“金葉珠寶”品牌的終端銷售體系，強化對零售終端的管理和控制，提升公司銷售額和經(jīng)營業(yè)績，提高公司“金葉珠寶”品牌的知名度和影響力，金葉珠寶股份有限公司公司設(shè)立全資子公司深圳金葉珠寶銷售有限公司作為“金葉珠寶”的品牌運營公司。 業(yè)內(nèi)人士表示這次與內(nèi)地當(dāng)紅花旦楊冪牽手，契合了金葉珠寶大膽革新，用于創(chuàng)新，以及用戶至上的企業(yè)理念。二者的結(jié)合可謂是珠聯(lián)璧合。相信伴隨著金葉的企業(yè)文化和發(fā)展，金葉珠寶一定會帶給我們更多的驚喜。 ★產(chǎn)品設(shè)計 引領(lǐng)消費時尚潮流 在產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)上，金葉珠寶引領(lǐng)消費時尚潮流，打造出了融傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代時尚于一身、東方情愫與西方神韻于一體的獨樹一幟的“會說話”金葉特色飾品。公司以公司研發(fā)設(shè)計心為基礎(chǔ)，還分別與南京藝術(shù)學(xué)院和金一公司合作，借助南京藝術(shù)學(xué)院和金一公司在江蘇江陰市的創(chuàng)意亞洲設(shè)計中心的設(shè)計團隊，為公司設(shè)計新的產(chǎn)品，滿足了現(xiàn)代消費者不斷變化的審美需求，加快了產(chǎn)品更新的速度。 ★未來計劃：開啟“千店”計劃 打造國際知名品牌 未來，金葉珠寶利用上市后的融資渠道及資金支持，將繼續(xù)擴大黃金珠寶飾品生產(chǎn)加工規(guī)模，在國內(nèi)建設(shè)具有全國重要影響和一定的產(chǎn)品定價議價能力的黃金加工生產(chǎn)基地，并使之成為國內(nèi)最大的黃金產(chǎn)品生產(chǎn)加工中心，實現(xiàn)傳統(tǒng)黃金產(chǎn)品向精品黃金產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級、普通工藝向自動化與高精工藝轉(zhuǎn)型、黃金工廠向黃金文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。同時，公司計劃以并購、整合等形式向下游黃金珠寶首飾零售業(yè)擴張，開啟金葉珠寶“5＋2”千店計劃，爭取在2012年起的未來5年內(nèi)，分2個階段（重點突破階段和全面鋪開階段），向全國輻射布局達到直營和加盟店1000家以上規(guī)模，且產(chǎn)品囊括黃金、鉆石、珍珠、水晶、翡翠等一系類產(chǎn)品，將“金葉”系列品牌打造為國際知名、中國珠寶行業(yè)主導(dǎo)地位的品牌形象。 鯤鵬展翅九萬里、璀璨金葉耀五洲！金葉珠寶高端硬朗以及經(jīng)典奢華的品牌形象，在當(dāng)紅影視明星楊冪的傾情演繹下，在以央視為核心的綜合媒體廣告策略推進下，必將匯集成金葉品牌厚積發(fā)之源，勢不可擋！
