主流資本圈就猶如一陣臺風(fēng)，凡是經(jīng)它裹挾的事物均可扶搖直上青天。創(chuàng)業(yè)公司都想引起資本大佬的關(guān)注，可惜成功者寥寥。可作為一個創(chuàng)立不過幾年的新項目，千千氏卻在極短的時間里通過一場創(chuàng)業(yè)者運動會收獲了大量主流媒體的關(guān)注，獲得媒體爭相報道。千千氏是怎么做到的?

　　混對圈子

　　像劉強東一樣經(jīng)商之余出國進修的大佬不在少數(shù)。大佬們進修的目的不僅僅是為了獲得更多的知識，更是為了“混圈子”以獲得更多的關(guān)注和人脈。

　　如何讓自己的企業(yè)進入快速進入主流資本圈?第一步就是要混對圈子。

　　千千氏創(chuàng)始人曾昭霞顯然深諳這一點。在開始創(chuàng)業(yè)以前，他就利用作為營銷人員的職務(wù)優(yōu)勢，為自己積累了豐富的人脈與資源。

　　創(chuàng)業(yè)以后，更是廣結(jié)良緣。在確定千千氏作為唯一事業(yè)之后的兩個月里，曾昭霞一口氣挖來20多個來自上市公司、跨國公司高管。

　　眾多優(yōu)秀人才愿意加入千千氏的背后，離不開曾昭霞本人的人格魅力與廣闊人脈。

　　2012年4月8日，曾昭霞參加了“黑馬成長營”。在黑馬營可以跟行業(yè)內(nèi)同仁們交流創(chuàng)業(yè)感悟，跟李開復(fù)、周鴻祎、牛文文等業(yè)界大佬學(xué)習(xí)經(jīng)驗，和資本接觸如何加快成長。

　　2014年3月，曾昭霞受邀參加了黑馬運動會。黑馬運動會由創(chuàng)業(yè)家傳媒通過眾籌模式籌辦，得到了夏華、汪建、王小川、徐小平、閻焱、文創(chuàng)、盛發(fā)強、姚勁波數(shù)十位行業(yè)大佬全力支持。這場運動會在網(wǎng)上引起了一股潮流，并很快成為互聯(lián)網(wǎng)圈子和創(chuàng)業(yè)者圈子火熱傳播和議論的話題。作為一匹黑馬，千千氏借勢東風(fēng)，完成了一次絕佳的自我營銷，吸引了一眾大佬的眼球，央視新聞聯(lián)播因此對千千氏進行了報導(dǎo)。

　　混對圈子是創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)企業(yè)飛起來的第一步。

　　直達基層的瘋子文化

　　我們都知道，臺風(fēng)中心雖然云淡風(fēng)輕，但臺風(fēng)邊緣卻是有極大的破壞力。它就像一把無形的篩子，將一切試圖接近它卻又不夠堅實的東西摔個粉碎，只留下經(jīng)得起錘煉的事物。

　　千千氏獨特的商業(yè)模式，為千千氏進入臺風(fēng)中心打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　打破行規(guī)，做行業(yè)的壞孩子，一直是千千氏的宗旨。

　　進入發(fā)飾行業(yè)以后，千千氏以自殺式速度在三四線城市社區(qū)大量開店。最快的時候，一天內(nèi)就有50家店開業(yè)，每個月新開門店近百家。同一社區(qū)就有三家店鋪。同行都覺得千千氏瘋了，但曾昭霞卻有自己的看法。

　　商圈店鋪雖然看上去高大上，但距離顧客太遠。相比之下，社區(qū)店反而是更好地選擇。顧客早上起來，上班以前，就可以在社區(qū)里輕松搞定妝發(fā)，而不用頂著蓬頭亂發(fā)費時費力穿越大半個城市。

　　千千氏選址多選在人流量大的大型高端社區(qū)，相較商圈而言社區(qū)店的店租便宜很多。店鋪輻散全國20多個省市自治區(qū)，形成了規(guī)模效應(yīng)，讓千千氏有廣大的消費者客戶群體。

　　按照慣有模式，在小區(qū)域內(nèi)密集開店無疑是形成內(nèi)耗的自殺行為。但曾昭霞認為，一般人在看到一種品牌兩三次以后才會愿意掏錢購買。“小區(qū)域高占有”模式密集開店，形成了很好的廣告效應(yīng)，讓顧客走到哪里都能看見千千氏的店鋪。

　　千千氏的“小區(qū)域高占有”模式，店鋪相對集中，在配送和庫存上就搶占了先機。一次配送就可以輻射多家店鋪，節(jié)省了物流配送成本。而且發(fā)飾品行業(yè)講究快時尚，銷售的是快銷品，貨品更新?lián)Q代很快。店面小、店鋪集中，幾家店鋪可以共同使用一個倉庫，在節(jié)省店面費用和物流費用的同時，又可以快速消耗庫存，減短庫存時間。

　　曾昭霞發(fā)明的搞瘋大法，完全調(diào)動了員工的積極性。

　　千千氏來自知名外企的高管文軍師、PK帝、壞孩子等團隊成員講了很多關(guān)于曾昭霞的段子：

　　他喜歡拉我們出差，逼大家住五星級酒店，但只肯按規(guī)定報銷;他喜歡逼我們買大房、買好車，曾經(jīng)一次性給員工訂了6套房、5臺車;他經(jīng)常逼我們每年個人消費不能少于30萬元，一起出差時，不準(zhǔn)我們?nèi)コ�市買東西，只能去機場買;他每月會組織大家打一次通宵撲克牌，美其名曰：激情千千氏，幸福千千氏，娛樂千千氏，千千氏將娛樂進行到底!打牌輸了的，做俯臥撐，每次100個起，美其名曰：練其體魄，為千千氏再干50年;他經(jīng)常不批準(zhǔn)幾千幾萬的“常規(guī)方案”;卻喜歡批那些動輒上百萬、上千萬的“瘋狂方案”。

　　有這樣這樣瘋狂的創(chuàng)始人，員工自然也被“帶瘋了”。

　　在千千氏，員工每天工作到凌晨兩點，一周工作7天，一天工作18個小時。但千千氏并不打卡。高管全部下市場，7天建成9個分公司，腳不著地地跑全國市場，中國的地圖就在他們腦海中。

　　曾昭霞還獨創(chuàng)了一種極盡奢華的銷售方式。

　　辦個“千千氏領(lǐng)跑匯”活動，由保時捷跑車開道，加長悍馬組隊，奔馳寶馬墊底，耗資百萬元僅為招待20來位加盟商;

　　連續(xù)在央視2套、3套、7套投放數(shù)月廣告，成為快造型行業(yè)第一個上央視的品牌。還動用上億元資金購置千千氏時尚產(chǎn)業(yè)大廈，為頂級VIP消費者、經(jīng)銷商、員工群體提供各種“變態(tài)級”休閑服務(wù)……

　　這樣瘋狂投入的效果是明顯的，在“千千氏領(lǐng)跑匯”上，參加活動的客戶大受“刺激”，不少人直接掏錢相互PK，看誰回去店鋪開得又快又多，幾個領(lǐng)頭的還當(dāng)場宣布要突破100家店，做行業(yè)第一大經(jīng)銷商。領(lǐng)跑匯結(jié)束才半個月，這群客戶已經(jīng)開出了幾十家店，有些快的幾乎以一周5家店的速度在拼。

　　把美麗秀出來

　　機會只會留給有準(zhǔn)備的人，在3000名創(chuàng)業(yè)者參加的黑馬運動會上，曾昭霞看見了機會。

　　黑馬運動會具有龐大的千千氏所需要的受眾群體，以及巨大的傳播力量。作為黑馬三期學(xué)員，曾昭霞覺得這是一次展現(xiàn)千千氏快造型品牌的絕佳機會。

　　機會有了，問題就是如何將運動會與千千氏的美麗事業(yè)結(jié)合起來。這個當(dāng)然難不倒曾昭霞。

　　曾昭霞左思右想，想到了沙灘排球。沙灘排球運動員時尚靚麗，結(jié)合了運動的力之美與人體的藝術(shù)美。正是千千氏的美麗事業(yè)與運動會的完美結(jié)合。

　　在運動會開幕之前，千千氏攜旗下模特隊，為大家?guī)�來了養(yǎng)眼的沙灘排球式走秀。創(chuàng)業(yè)很累，路演很緊張，運動會競技很要命，眾位創(chuàng)業(yè)者在激烈的競技的同時，看見養(yǎng)眼的美女，正是賞心悅目一大樂事。

　　當(dāng)然，光靠身體的運動會不夠的，黑馬運動會，思想的運動才是重點。在路演環(huán)節(jié)，曾昭霞向各位大佬展示了千千氏創(chuàng)立這幾年的傲人成績。

　　成立不過五六年，千千氏開創(chuàng)了快造型這一細分市場。一天內(nèi)8店齊開、16店齊開、50店齊開，每月新開門店近百家。2013年，門店單筆最高銷售5萬元，單店月銷售數(shù)十萬，全國店均業(yè)績增長110%，全國終端零售總額超過5個億。

　　尾聲

　　僅僅三步，千千氏成功鉆進了主流媒體圈子視野，并引起了行業(yè)大佬的高度關(guān)注。各路媒體也爭相對千千氏進行了報道，其中就有央視新聞聯(lián)播。

　　電商評審團是這樣點評千千氏這個項目的：“千千氏品牌現(xiàn)在在全國三四線城市已經(jīng)鋪開，小店經(jīng)營，產(chǎn)生很大的收益，毛利率就更高了，這是一個有潛力的企業(yè)，在它達到線上體驗和互動線上去做營銷的時候，那就是發(fā)飾O2O銷售的時代了。”

　　當(dāng)然，這三步中最重要的，還是夯實企業(yè)自身實力。機會只會光臨有準(zhǔn)備的人，沒有實力的企業(yè)，再怎樣吸引關(guān)注，也只會引來負面關(guān)注，最終被臺風(fēng)邊緣的強風(fēng)給撕成碎片。