從目前的市場來看，電熱水龍頭企業(yè)的終端營銷主要分為廠家直銷和地區(qū)經(jīng)銷商兩種，其中后者占據(jù)主導(dǎo)地位。經(jīng)銷商處于產(chǎn)品銷售的終端環(huán)節(jié)，其銷售狀況直接決定了電熱水龍頭企業(yè)的營銷成敗。每個(gè)企業(yè)都應(yīng)看懂這個(gè)道理，企業(yè)和經(jīng)銷商雙方都不應(yīng)企圖從對方手上索取更多的利益，若雙方都缺乏統(tǒng)一的經(jīng)營理念，則他們的關(guān)系會(huì)猶如水火，此消彼長，因而無法實(shí)現(xiàn)品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)。

企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系也不外乎有三種：一種是交易型；一種是合作伙伴型；一種是戰(zhàn)略聯(lián)盟型。交易型關(guān)系說到底就是利益關(guān)系；合作伙伴型是指雙方已經(jīng)合作了一段時(shí)間，經(jīng)銷商從雙方的合作關(guān)系中已經(jīng)獲得了實(shí)際的利益，且所獲實(shí)際利益讓經(jīng)銷商比較滿意，因而愿意保持甚至于深化雙方的合作關(guān)系；戰(zhàn)略聯(lián)盟型關(guān)系是現(xiàn)代企業(yè)競爭的產(chǎn)物，電熱水龍頭企業(yè)與經(jīng)銷商在利益共享的基礎(chǔ)上形成的一種優(yōu)勢互補(bǔ)、分工協(xié)作的松散式聯(lián)盟。從這三種關(guān)系來看，無論是電熱水龍頭企業(yè)還是電熱水龍頭經(jīng)銷商，掙錢都是他們的首要目的，無論哪一方處于不停的虧損，這種合作關(guān)系終會(huì)破裂。

電熱水龍頭企業(yè)處理好與經(jīng)銷商之間的關(guān)系是實(shí)現(xiàn)雙贏的關(guān)鍵，而合理分配利潤則是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。一般來說，電熱水龍頭企業(yè)處于主導(dǎo)地位，是合作關(guān)系的實(shí)際掌控者。電熱水龍頭企業(yè)要做大做強(qiáng)，必須依靠經(jīng)銷商的努力與付出。因此，讓經(jīng)銷商賺錢必須成為電熱水龍頭企業(yè)的一項(xiàng)宗旨。要保持良好的合作關(guān)系，其微妙之處就在于掌握雙方利益的平衡點(diǎn)，不要一方獨(dú)大，這樣，雙方的合作關(guān)系才能繼續(xù)維持下去，這也是電熱水龍頭企業(yè)發(fā)展壯大的一個(gè)重要前提。

電熱水龍頭企業(yè)要根據(jù)經(jīng)銷商能力以及市場狀況設(shè)計(jì)出經(jīng)銷商的銷量、利潤估算值，在企業(yè)的掌控上，穩(wěn)步引導(dǎo)經(jīng)銷商發(fā)展。另外，還應(yīng)建立良好的機(jī)制與培訓(xùn)體系加強(qiáng)經(jīng)銷商的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，讓經(jīng)銷商把這個(gè)品牌推銷出去，從而更加容易提高品牌的知名度，獲得消費(fèi)者的信賴。因此，電熱水龍頭企業(yè)必須穩(wěn)固好于經(jīng)銷商之間的關(guān)系，在利益上找到平衡點(diǎn)，在電熱水龍頭市場上達(dá)到雙贏的目的。

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